這些年經濟的增長和旅遊業的發展催生了一大批的經濟型連鎖酒店，酒店行業的競爭也越來越激烈，再加上很多高星級酒店也逐漸落成營業，酒店房間的出租率明顯受到了影響。很多中低檔位的酒店不管條件設施還是服務水平方面並不差，但由於其缺乏穩定的客戶支援，還有營銷宣傳不力，所以有些酒店房間入住率並不高。

本文摘自公眾號：OTA酒店代理運營

在酒店經營中，營銷渠道的選擇是最難的一個環節。為了拓寬營銷渠道，所以就衍生出一些線上酒店代理商，如果你不知道線上酒店代理是什麼專案，那就先了解一下酒店OTA平臺的概念：OTA全稱為Online Travel Agency，即線上酒店、旅遊、票務等預訂系統平臺統稱。如 飛豬、去哪兒、美團等平臺。

那麼怎樣成為OTA平臺的線上酒店供應商？

一：單體入駐代理通後臺線上酒店，需要提供辦公環節照片，註冊旅遊諮詢或酒店管理相關型別的公司，經營範圍需跟酒店管理相關，註冊資金50w以上。三份酒店協議，酒店協議價格刨去外網佣金有價格優勢，主營酒店明細表等。需要向平臺業務人員介紹公司詳情，團隊實力及對平臺規則的熟悉程度。待官方稽核通過後，繳納2w保證金即可入駐代理商平臺。

二：掛靠公司線上酒店OTA代理，可以尋求代理商開出獨立賬號去操作，這樣不需要公司資質，也不需要給平臺繳納質保金，個人也能做。和酒店談合作，這個不需要跑業務，全國都可以線上直接對接。但是需要找到有效的溝通渠道，以及經驗和話術。並且是一個累積發展型別的行業，會隨著酒店業務量的增加以及熟練程度，而越來越好。我們手裡有了酒店資源之後，需要做的就是在OTA平臺上售賣房間資源了，整體的流程看似簡單，其實也有很多細節工作。首先就是處理訂單一定要及時高效，避免長時間不處理訂單造成不必要的損失，損害酒店和自身的利益，也要及時跟進房態的變化，特別是價格以及酒店房間空房、滿房這塊。

總的來說ota酒店第三方代理實際上就是一個基於酒店運營的新興網際網路行業。一般一個頗具規模的酒店ota代理團隊是一個聚集了一批懂網際網路、懂運營的網際網路原住民，他們可以為酒店業主解決了人才問題，作為酒店業主只需要給到他們一個房間協議價，就能得到一個團隊、一個公司運營的人才支援，並且業主還不用擔心人才流失的問題，所以ota酒店代理商才能在競爭日益激烈的現今社會發展盈利。