儘管在1930年代，就已經有少量的可口可樂進入蘇聯，但是幾十年以來，蘇聯人獲得這種著名的軟飲料並非易事，因為蘇聯的商店根本沒有可樂這種商品。

二戰期間，可口可樂席捲全球，除了蘇聯。隨著盟軍的勝利步伐，可口可樂在北非和歐洲建立了64家工廠，生產了50億瓶可樂。德國投降後，可口可樂才以一種意想不到的渠道進入蘇聯。

在品嚐了可口可樂的味道後，愛吃甜食的朱可夫元帥不得不在碳酸飲料和意識形態之間徘徊。最終，朱可夫元帥利用與艾森豪威爾的特殊關係，從美國搞到了一批特殊訂製的可口可樂。考慮到這是一種代表資本主義的飲料，在蘇聯公開飲用實在是太招搖了。朱可夫要求必須把棕色的可樂製成像伏特加一樣的無色液體，裝在沒有任何標記的瓶子裡，瓶蓋上還要有紅星的標誌。

儘管可口可樂進入蘇聯似乎已經是板上釘釘，但是老對手百事可樂反而搶先一步打入了蘇聯市場。百事可樂已經探索蘇聯市場很多年了，但直到1959年夏天才如願以償。

1959年的莫斯科美國博覽會上，在百事國際業務負責人肯德爾的請求下，美國副總統尼克松故意把赫魯曉夫帶到百事可樂的展臺。儘管赫魯曉夫很驚訝，但還是一口氣喝了好幾杯百事可樂。

實際上尼克松戲弄了赫魯曉夫，在雙方激烈的“廚房辯論”後，他讓赫魯曉夫品嚐兩種百事可樂：一種是美國製造，一種是蘇聯製造（其實就是美國的濃縮液在莫斯科多加了點兒水）。果然，赫魯曉夫中招了，他表示蘇聯製造的味道更好。

第二天，赫魯曉夫喝百事可樂的照片出現在各大報紙的頭版，像病毒一樣到處傳播。照片旁邊的標題是：“赫魯曉夫也喜歡交際”，當時百事在美國的廣告詞就是“想交際，喝百事”。赫魯曉夫無意中給百事可樂打了個免費廣告，這正是百事公司夢寐以求的結果。

不過，好事多磨，百事可樂進入蘇聯還要再等待13年。儘管討厭西方的一切頹廢事物，但勃列日涅夫還是需要一些東西來振作蘇聯人。直到1972年，經過馬拉松式的談判後，百事可樂的濃縮液和裝置才抵達黑海岸邊的新羅西斯克。2年後，百事在蘇聯的第一家工廠正式執行，每班可以生產16萬瓶百事可樂。

“我們有一套非常漂亮的制服，就像醫生那樣的白大褂，衣服是為每個人量身定做的。我們為這份工作感到非常自豪，在這裡工作是一件激動人心的事。”新羅西斯克的百事蘇聯員工回憶起當年也是神采奕奕。

新羅西斯克百事工廠僅僅11個月就建成，後來升職百事公司CEO的肯德爾稱其為“全世界最好和最現代化的百事工廠”。從此，百事可樂為蘇聯境內未來的10個瓶裝廠提供濃縮液，然後再稀釋、瓶裝、銷售。蘇聯人到黑海度假也多了一項活動，就是喝百事可樂。

百事可樂成為蘇聯人可以買到的“第一個資本主義產品”，就連蘇聯領導人勃列日涅夫也曾經到百事可樂蘇聯工廠參觀。1982年底，在莫斯科、列寧格勒、基輔、塔什干、塔林、阿拉木圖和蘇呼米，也出現了百事可樂工廠。

蘇聯本土的檸檬汽水只賣10戈比，而一瓶百事可樂的價格是蘇聯飲料的3倍。330毫升一瓶的百事可樂要賣45戈比，蘇聯人喝完把玻璃瓶退掉，可以拿回10戈比。

但更加困難的是兩大陣營如何進行交易。由於蘇聯的貨幣管制政策，盧布不能在國際上兌換，也不能帶到蘇聯境外。唯一的解決辦法是易貨貿易，百事公司只是獲得了蘇聯伏特加在美國的銷售權。從1973年到1981年，價值2500萬美元的伏特加被運到美國，在蘇聯生產的百事可樂則賺了3億盧布。不過，百事公司只能賺賣伏特加的錢，而無法從蘇聯人喝掉的百事可樂中受益。

百事可樂在蘇聯先拔頭籌，無疑給了可口可樂沉重一擊。於是，可口可樂也學百事走起了上層路線，CEO奧斯丁搭上了卡特總統，與蘇聯高層直接打交道。終於，1979年，橙色的芬達出現在莫斯科、基輔和塔林的街頭。

1980年的莫斯科奧運會成了可口可樂的天賜良機。由於蘇聯入侵阿富汗，美國帶領一大幫小弟抵制莫斯科奧運會，但可口可樂根本不吃這一套。作為1928年以來的奧運會長期贊助商，可口可樂公司宣佈可樂早就超越了政治。因此，可口可樂當仁不讓成為了莫斯科奧運會的主要贊助飲料。

6年後，可口可樂在蘇聯的生產線終於投產了，換來的只是一輛輛拉達小轎車。顯然這是一筆虧本生意，每輛拉達小轎車要花3天的時間來改造，才能投放到歐洲市場。但可口可樂的老闆們認為，以虧損的方式進入蘇聯市場也是值得的。

這樣，兩大可樂都進入了蘇聯。儘管兩大陣營的冷戰逐漸平靜下來，但碳酸飲料的軍備競賽愈發激烈了。百事可樂成為了第一家在蘇聯電視臺播出付費廣告的外國公司，廣告主角是邁克爾。傑克遜。作為迴應，可口可樂則是第一家在莫斯科市中心建築懸掛廣告橫幅的外國公司。

而百事可樂把這場碳酸飲料軍備競賽推到了前所未有的高度，即太空競賽。1996年，兩名俄羅斯宇航員尤里。烏薩切夫和尤里。奧努夫恩科在空間站向全世界展示百事可樂最新的設計。

1979年蘇聯入侵阿富汗後，伏特加在美國的銷量一落千丈，百事可樂甚至打起了蘇聯武器的主意。而蘇聯在安哥拉、阿富汗和東歐都陷入了麻煩，無力向百事公司支付現金，於是蘇聯提出了一個百事公司無法拒絕的條件。

確實令人吃驚，百事可樂在1989年與蘇聯政府簽訂了一項史無前例的交易協定，用濃縮液換來17艘退役的潛艇和3艘軍艦，當然是作為廢品出售。百事公司也得意洋洋：“我們比美國政府更快地解除了蘇聯的武裝。”

蘇聯人就是如此喜歡喝可樂。一年後，百事公司又和蘇聯簽訂了一筆歷史性的交易，用價值3億美元的濃縮液換來10艘蘇聯油輪和貨船。

由於百事可樂比可口可樂更早進入普通蘇聯人的生活，直到今天，年長的俄羅斯人都還在懷念玻璃瓶中獨一無二的百事可樂味道，認為比現在塑膠瓶中的味道要好。