各位朋友，大家好！歡迎來到《如何撰寫廣告文案》。這一講，我們分享的話題是：重複的力量。

廣告的能量是需要重複的力量才能釋放出來的。接下來的一段文字有點長，但是其中的每一個字，我希望您能夠直接看完。

廣告業有一個說法，那就是當人們第一次看到一則廣告時，他們其實根本沒有真正看見。第二次時，他們其實根本沒有注意到它的存在。第三次看到時，他們才意識到有那麼一則廣告存在。第四次，他們才在腦海中出現了一個瞬間的念頭，意識到自己曾經在什麼地方看見過。第五次時，他們才開始閱讀這則廣告。第六次時，他們對它嗤之以鼻。第七次時，他們開始覺得有點兒不耐煩了。第八次時，他們會想：“怎麼又是這個該死的廣告啊”。第九次時，他們開始想，這裡面是不是有什麼應該注意的東西呢。第十次時，他們開始詢問自己的朋友或鄰居，是否嘗試購買過這則廣告中的產品或者服務。第十一次時，他們開始懷疑，這家公司是如何決定投入這麼多錢做廣告的。第十二次時，他們開始覺得這家公司的產品肯定不錯。第十三次時，他們開始覺得這個產品很有價值。第十四次時，他們想起很久以來自己就想購買這樣一種產品。第十五次時，他們開始渴望擁有這個產品，並且已經按耐不住要購買了。第十六次時，他們開始接受這樣一個事實，即他們將來一定會購買這個產品。第十七次時，他們寫下購買計劃準備購買。第十八次時，他們開始抱怨自己的經濟過於緊張，沒有能力購買這樣一個非常誘人的產品。第十九次時，他們開始謹慎地清點自己積蓄做購買預算。第二十次時，他們會毫不猶豫地購買這個產品。

您看，一個廣告需要重複多少次，才能改變使用者行為。

因此，一個企業的核心廣告，特別是與品牌核心價值相關的廣告，一旦企業確定下來後，就不建議更換了。因為企業在廣告上投入了巨大的成本，一旦更換，之前的廣告都被浪費掉了。企業只有不斷重複廣告，加強廣告在使用者心智中的印象，才能扭轉使用者的購買行為。

當然，這種重複的廣告必須建立在核心的廣告賣點上。少就是多。其實在確定廣告方案的時候，是一個不斷捨棄的過程。一個產品、一個品牌必須不斷做減法，然後找到最核心的部分，透過廣告的方式呈現出來，並透過重複刻在使用者心裡。

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《如何撰寫廣告文案》，明天見。