別人查攻略，我們查歷史、查人文、找對標，從歷史中找尋創新的路徑，從昨天反思明天的路。

一、重溫那些耳熟能詳的故事；

二、從歷史中學到的、創新的；

三、總結過後留給我們的反思；

歷史中的那些故事：

“吳中第一鎮”木瀆古鎮：

相傳春秋末年，

吳越

紛爭，

越國

戰敗，越王

勾踐

施用“美人計”，獻美女

西施

於吳王。吳王

夫差

專寵西施，特地為她在秀逸的靈巖山頂建造

館娃宮

，又在紫石山增築姑蘇臺，“三年聚材，五年乃成”，源源而來的木材堵塞了山下的河流港瀆，“木塞於瀆”，木瀆之名便由此而來。

走進木瀆，看哪些故事？

看為紀念伍子胥的而命名的“胥江”；

看因西施洗澡水流經此處香氣撲鼻故而名曰“香溪河”；

看長廊：建於清朝道光年間，品百年風雨歷史。

看西施橋：思當年傳說中的美女，感“此景可待成追憶，只是當時已惘然”。

看永安橋：明朝洪歷年間所修，真正完整保留下來的古橋，更是有著“走一走，保平安，即永安橋討個好彩頭的傳說”；

看御碼頭：遙想當年乾隆皇帝六次下江南，今天的我們一張機票，遊遍祖國大好河山；

看馮桂芬故居：觀榜眼府邸，品讀二甲第一名的故事；

看虹飲山房：走進民間行宮，感受君臣同樂的情景；

看嚴家花園（羨園）：觀一景一物一林一木，感受歷史歲月的變遷，幾度易人；

重溫《孫子兵法》：在靈巖山上閉關寫出曠世奇作，傳承千年的兵書《孫子兵法》，出書當時還是二十餘歲的少年。

重溫“臥薪嚐膽”：當年越王勾踐為復國的一個故事，同時想起吳恭亨（清）為抗清名將金聲（字正希）所作聯“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。”

重溫“東施效顰”：因西施太美，因而有人效仿，但反差極大，故出成語東施效顰；

重溫春秋末年，回想起很多成語與典故，如“紙上談兵”、“三令五申”、“老馬識途”、“烽火戲諸侯”、“一鳴驚人”、“退避三舍”等近百個故事。

歷史留給我們的：

以馮桂芬故居為例：

榜眼府第是洋務運動先導、著名政論家馮桂芬（蘇州桂花盛開芬芳的時候出生，故馮桂芬））故居，馮桂芬自幼聰明穎異，二十歲時補縣學生員，後為時任江蘇巡撫的林則徐識拔，招入撫署學習，賞識有加，稱馮為“國士”、“一時無兩”。

而其故居作為榜眼府邸，建築非常具有清朝及江南的特色，以“磚雕、木雕、石雕”為代表。三處細節值得我們關注：

1、門頭的兩朵菊花，是榜眼府邸的標配，讓我們延伸瞭解了科舉制度。馮桂芬是二甲第一名進士出身，（“三甲”源自我國始於隋唐的科舉考試製度。自宋太平興國八年始，進士殿試後分一甲、二甲、三甲三等，合稱三甲。第一甲賜進士及第，第二甲賜進士出身，第三甲賜同進士出身。而清朝科舉三年一次，馮桂芬能得二甲第一名，幾乎等同於今天的全國高考文科狀元。）另外作為榜眼或身份標誌的除了菊花之外，還有官帽、門當、戶對、官袍等等。

2、門當戶對，是所有古代官員及大家大戶的標配，地位越高則門檻越高，而今天的門當戶對，已將原有的意思改掉了，但是所體現出來的目的近乎相同，我們看到的絕大多數古代建築（少數民居之外），見到門當戶對之後，馬上就可以看出其主人是文官還是武將，哪個朝代以及官職大小等等。

3、影壁牆（照壁）是古代大戶人家的標配，更是傳統風水學中的標配，而影壁牆上的圖案或文字，更是折射出這家主人的生平、學識、追求、功績等等，以馮桂芬故居為例，門前影壁牆上“區宇一清”顯示出主人是方圓難得的大清官，是為老百姓所稱讚的好官。延伸，我們可以學習和了解所有關於影壁牆（各地旅遊時都有用到）和風水（影壁牆在風水中擋鬼怪）。

一個小鎮能出狀元或榜眼就是非常大的大事，按照我們的傳統觀念來看，這絕對是光宗耀宗的事情，故而其故居在百年風雨中依然被保留了下來。

自宋大中祥符八年（公元1015年）至清末，木瀆古鎮地區共出進士20餘人，舉人27人。著名人物有范仲淹、陸子岡、楊基、汪琬、葉燮、沈德潛、馮桂芬，以及近現代沈壽、唐納、嚴家淦等等，他們或土生土長，或長期寓居木瀆，給古老的木瀆增添了濃郁的人文氣息。

這些名人已然成為中國傳統文化中的一部分，當走進古鎮，就是走進歷史，走進書中，我們既是在學習和感受當地文化，同時也是當地文化的傳播者，更是中華傳統文化的傳播者，我們每一位遊客都有義務，將千年歲月留給我們的寶貴財富分享給更多的人，採用類似於“溫故而知新”的方式留給我們的後人。

以虹飲山房為例：

作為乾隆六次下江南的民間行宮，作為木瀆古鎮必須打卡經典之一，既要體驗當年乾隆在民間的快樂，同時更要走走三堂御道，據說，是當年只能乾隆走的道，沾沾皇氣。

還要了解虹飲山房的由來，以及為什麼能夠成為乾隆的民間行宮。

還要從名人劉墉劉羅鍋說起，劉墉和虹飲山房的主人徐士元是好朋友，經常喝茶引流聽戲，特別是徐士元飲酒如虹（能喝酒的意思），而房子在靈巖山下，故劉墉題匾“虹飲山房”送給徐士元。

而乾隆在下江南的時候，聽取劉墉的建議，到徐士元家裡聽戲（據說有當地方圓幾百裡最好的戲班子且乾隆喜歡聽戲），故而成為民間行宮。

一個木瀆古鎮，大半部蘇州歷史，是因為木瀆的歷史從未中斷，一直被保留千年，從春秋到現在，其實留給我們很多思考：歷史留給你自己的究竟是什麼？

對標：

蘇州四大古鎮（甪直、同裡、周莊、木瀆）2個5A、2個4A；

江南四大古鎮（周莊、烏鎮、西塘、同裡）4個5A；

中國四大古鎮（朱仙鎮、佛山鎮、景德鎮、漢口鎮）；

或許還有更多意外收穫。特別是當我們所處古鎮這樣的環境之中時，除了看到的歷史，或許對風土人情，特別是對一方水土養一方人這句話，有了更深的感觸，什麼樣的環境會造就什麼樣的人物性格，不同地區間的差異，所可能孕育的商機，就或許要站在更高的高度去思考。

對文化、對商業環境似乎就會有更深的理解，古鎮還是那個古鎮，去得足夠多了，理解也就不一樣了。

每個人年少的時候，都曾有一個改變世界的夢，長大之後，才發現，世界沒有被改變的，真正被改變的其實是我們，我們看待世界的角度變了，故而世界被改變了。

在通向成功的路上，我們要不斷地砥礪前行，拼搏奮進，用堅實的腳步走出自己想要的生活。

獨有的商業感悟：

去過很多的旅遊景區，聽到過很多的故事，每一個故事都是那麼的動聽，似乎就是發生在我們的眼前，總能深深的吸引著每一位遊客。

特別是遊覽木瀆古鎮，一位普通的腳伕，更是將木瀆的歷史講解的繪聲繪色，在感嘆美景與歷史的同時，我們不禁要思考：

1）腳伕可以講解這麼好的原因？無非是標準化，將所有的故事標準化，他們的講解就是重複性的輸出，如同我們小學時候的背課文，那麼再好的商業模式（古鎮文化傳播）落地都需要經典的故事，在執行的時候則越簡單越好。

2）腳伕為什麼願意講解？無非是動力系統的支撐，簡單來說，就是透過講解可以讓他們多賺一些錢，相比於其他地區的腳伕而言，具有一定的差異化，同時也形成了當地的特色，為他們的腳伕這個主業加碼，讓遊客能夠更好的感受到“價效比”，增加了主業的業務量。

3）哪有那麼多傳奇的故事，當走過足夠多的景區，我們發現一個神奇的規律，很多故事並非是真實的，比如“張良墓葬在張家界”這件事就無從考證，更離譜的是兩個矗立著的石頭是一對談了3億年戀愛的夫妻所化，說明故事的30%是原創，而70%則是想象。故而在商業模式的創新中，特別是資源整合的時候，如何講好企業家自己的故事，帶來了更深的思考。

4）西施橋是當年西施在橋上梳妝打扮，造就了今天的網紅打卡點，很多慕名而來的少年少女皆穿著古裝拍照，還原千年前的美景與美人。這樣的故事，更具傳播性，哪有姑娘不想成為照片中最美的西施？

5）營造場景，在西施橋旁，有一個茶館，在細雨濛濛的江南，泡上一杯龍井，這或許就是當年乾隆想要的夢中情景。更是會引起無數北方人的嚮往，更會帶動蘇州的旅遊業。

6）名人效應，木瀆除了2500多年的歷史之外，還有這千年間走出的數位名人，如同很多人到訪過滕王閣，就讓滕王閣成為江南三大名樓之一，這麼多的文人墨客為家鄉代言，如同今天的網紅大肆宣傳，不管是文化還是景色，都會廣而告之。

人生沒有白走的路，祖國的每一處風景，都值得你去探尋，每一個地方都有其獨特的味道，每一座建築都有它獨有的故事，每一個景點都有它想要表達的文化。