前幾天去了一個我們當地的一個景點，在景區裡面透過工作人員宣傳介紹，發現有很多景點其實可以透過分銷的形式來進行購票，中間可以省去不少費用。

一般每一個城市都會有很多人做本地市場的業務，而本地市場其中就包括本地遊玩這一項的服務，有需求就自然會有市場。

在夏季期間，尤其暑假，很多人都會選擇出去遊玩，而現在大部分的一些景點都需要購買門票才可進入。

目前大部分人更多都還是會在美團上面進行購票、或者直接去線下售票點進行。

但其實，像類似這樣收費的景點是有一些更低價的售票渠道，本地人可能會清楚，但如果是對於外地遊客來說，就不會去想到這些了。

前幾天我去的這個地方是個4A級的景區，屬於那種可以看風景也可以遊玩的地方，裡面也有很多的遊樂裝置，正值夏季遊玩的地方。

所以每天的客流量應該至少也在上千左右，如果是週末或者節假日那應該更多。

像這些景點，為了擴大景區知名度，增加更多的遊客，裡面的工作人員一般也會對應有一些工作任務。

比如說，其實很多收費的景點，它除了在一些大平臺正常進行售賣門票之外，也會透過一些分銷的模式去售賣門票，透過工作人員的介紹註冊，讓遊客於遊客之間互傳，間接成為景區的一個推廣員。

對於推廣的人來說，它可以從中間賺取相應的佣金。

而對於被推廣人來說，景區門票的費用都是一樣的，甚至透過分銷的渠道可能更低，那它的決策成本就會降低。

更可以的來說，推廣人可以透過一些方式來集中圈人，然後再給他們開放這個售票的渠道，甚至從佣金中再讓一點差價出來給到這些人。

那對於被推廣人來說，兩者的服務都是一樣，而你的價格更低，自然會選擇直接進行轉化。

當然，只是你知道這些售票的渠道也沒用，因為你還沒有把這個東西給擴散出去，即使你的價格再低，如果沒有讓有需求的人知道，也不會產生變現和轉化。

那當我們發現這後面的邏輯之後，如何去圈住這一塊市場的人群，給自己增加一些額外的收入。

這裡我有想到幾種方式，可以參考：

一、建立公眾號分銷

透過線上公眾號的方式進行直接分銷，比如可以建立一個以景區名字為命名的公眾號。

因為很多外地遊客通常想去一個地方，會先在一些線上的平臺進行查閱或者翻看攻略。

這時候，我們透過公眾號的關鍵詞，可以截留住一部分人群到自己公眾號上面來，這些透過關鍵詞搜尋過來的客戶肯定都是非常精準，有遊玩需求的客戶。

再透過公眾號發文，介紹一些這個景區的遊玩事項和遊客圖，在文章結尾可以帶入自己的分銷二維碼，有需求的客戶會直接進行購買。

再可以透過選單欄以及自動回覆，把景區的分銷二維碼帶出去，備註可低價購買門票，查閱了常規門票價格的客戶有了價格對比之後，就會選擇在你這邊做成交購買。

二、本地社群投放

可以加入一些本地的社群，比如吃喝玩樂群，小區群等等。

這種群如果前期沒有的情況下，可以去一些本地類的公眾號上面新增，比如本地寶，或者線下商圈新增。

像本地類公眾號一般都會建立一些本地類的微信群，直接公眾號上面查詢就能找到。

進入之後，可以組織好一段話術和文案，直接發在群裡面，也可以透過建公眾號的形式把宣傳文分享出去，有興趣的人進去瀏覽之後，自然就會產生相對比例的購買。

當然，如果可以和群主建立好合作這個是最好的方式，可以和群主達成合作，佣金對半分的形式，一起做宣傳。

三、景區外圍周邊攔截

最精準的流量那自然還是線上下，到景區周邊去攔截過來遊玩的遊客，向他們出售比售票口更低價的門票。

不過於這部分如果有團隊那會更好，畢竟一個人肯定會有點勢單力薄，而且還要防備景區工作人員的驅趕。

不過相對於來講，這部分的流量也會更加容易做好轉化成交，因為每個人都是過來遊玩，那門票就會變成他們的一個剛需，推廣過程中直接介紹清楚手中的票價會比售票窗價更低即可。

很多一些做本地類小程式遊玩的平臺，其實也都是做的分銷，整合當地的一些旅遊景點以及遊樂場所，和商家們做好合作，開設分銷的入口，再全部上線到自己的平臺，變相的成為一個O2O的平臺。

再來透過給小程式進行引流，促成成交，每天透過分銷別人的產品也能獲取一定的收入。

而這中間其實賺的就是資訊差的錢，很多時候只要抓住一個別人不知道的點，大肆做好宣傳，那別人的產品也就會是自己的產品。