今天開門見山來講講和田玉直播間都有什麼套路，

第一燈光的套路：直播間的燈光可是很有講究的，你面對的只是一個手機螢幕，手機螢幕之外是各種射燈，補光燈，攝影燈，各種功能的燈光組合在一起只有一個目的，把玉石以一個遠遠超出本身價值的狀態呈現在大家的面前。

第二擺貨的套路：最顯眼的位置肯定都是放一些大師作品，高階的紅皮白肉，克價幾千上萬的，這些東西就是撐場面用的，所以一般成交了的機率都很，因為有了這些高階貨高價的襯托，主播接下來推薦的東西才顯得很值得購買，另外主播一般都會帶一個不那麼白的標尺，這樣一來比較青白或者灰白打燈帶著各種瑕疵的和田玉，在燈光的美化高階紅皮白肉的價格巨差，和不那麼白的標尺的襯托下，變成香餑餑。

第三主播，貨主，還有託之間的配合，直播開始之前主播會看一遍貨主帶來的貨，會根據直播間買家的喜好，告訴貨主那就幾件貨成交的機率會比較高。會在報價還價的幅度上先有個大概的溝通，在直播的過程中主播和貨主之間會使眼色，打手勢，傳紙條等大家看不見的一些小花招。

直播晚上八點左右開始前期會暖場，前期為暖場階段主播會要求貨主免費送或者無底價拍賣一些便宜貨來暖場搞氣氛，真正開始賣東西是在大哥出現的時候，這個時候如果氣氛不是太好d的話，託就要出手了，說一些美化主播或者作為老客表示買的東西都很好的話，然後爽快地完成數筆交易，主要用於製造非常火爆的場面，歸根結底是要煽動真正的買家出手，此時主播會拼命跟貨主壓價，誠懇又決絕，絲毫不給貨主一點的利潤空間。

總之就是製造一種主播實實在在在為消費者著想著。完全站在買家立場駕勢讓你真切地認為買到就是賺到，這個漏不撿就虧了，這就是主播跟貨主之間唱雙簧再加上託著渲染很容易你就被收割了，總之套路千千萬，歸根結底你始終得明白一個道理，一件貨主播要賺20%，貨主忙前忙後還要賺錢，那麼虧錢的人是誰呢？歡迎大家在評論區分析自己的看法。