海瀾之家於10月27日披露第三季度財報，資料顯示，海瀾之家前三季度實現141億元總營收，獲得了20。19%的增長率。除此之外，淨利潤也交出了20。48億元的亮眼成績，58。7%的增長率與其他服裝企業相比，也處於領先地位。海瀾之家在堅守固有的市場模式的同時，也在大膽創新，尤其是在營銷方面，為了能夠符合新時代消費者的消費方式，海瀾之家在今年將營銷著力點投放在線上，透過不斷地升級、最佳化、轉型，將營銷模式進行創新，由此提升其服務質量。

在Z時代，線上消費已是大勢所趨，財報顯示，海瀾之家除了傳統電商平臺以外，各類可以獲取流量的社交網路均已成為海瀾之家獲客的重要渠道來源。19。50億元線上渠道收入，雖然和線下營收還存在一定的差距，但與去年相比已經實現了47。07%的增長。

海瀾之家近些年來，始終在拓寬自己的渠道範圍，並向新的生態流量圈大踏步前進。如今，海瀾之家的渠道範圍越拓越寬，天貓、京東等傳統頭部電商，已經成為了品牌主要的線上銷售地，並實現了不錯的收益。

與此同時，海瀾之家在抖音、快手等平臺，也在不斷的佈局。透過網際網路流量轉換成切實的銷售利潤，此前透過網紅帶貨，將海瀾之家品牌在線上獲取一波紅利，此後再憑藉品牌自播，透過對在不同平臺的流量進行有效轉換，切實獲取了不俗的利潤。而資料證明了一切，海瀾之家線上佈局獲得驚人的業績。

除了線上渠道外，品牌對於自身線下渠道也在不斷地創新和最佳化，從門店選址到店內結構以及所提供的服務內容，其目的是希望能夠讓消費者線上下享受到別樣的購物服務。

海瀾之家擁有7537家門店，線下門店目前所採用的運營方式較為統一，透過對銷售人員的業績激勵，實現線下門店服務質量的提升，而這一管理措施，從財報資料來看，116。64億元營收穫得了可喜的成績，同時也證明線下渠道是品牌獲取利潤的主戰場。

而在門店選址方面，海瀾之家因其戰略佈局逐漸向年輕化傾斜，因此，門店地址現在也多數選擇年輕消費群體所喜愛的購物中心，將街邊門店與購物中心之間的數量比加以平衡。同時，

在品牌在對門店管理上，主要是藉由數字化實現高效管理的目的，並將線上線下門店進行有效聯動，憑藉著所獲取的資料對消費者進行分析，由此調整產品的結構。

數字化是服裝行業的未來趨勢，目前許多頭部服裝企業已經開始向數字化運用轉向，佈局數字化管理與營銷，海瀾之家也不例外。公司在門店管理中，打通數字化營銷壁壘，將個性化理念融入到門店管理當中，由此提升品牌的核心競爭力。

由此可見，海瀾之家透過對線上線下渠道的雙重佈局，藉由數字化手段，將二者進行聯動，保持線下門店銷售業績的同時，也在不斷提升線上營銷收入，同時對市場進行細分。如此，品牌可以透過渠道型別，更為專注的服務於某一型別客戶，提升了運營效率。品牌在渠道與運營兩方面發力，將平臺流量轉換為己有，加速了品牌的收入增長，提升了品牌的市場影響力，讓越來越多的消費者重新認識海瀾之家，不斷開拓市場新格局。

從第三季度的渠道佈局以及收入增長來看，海瀾之家在下一季度也必將收穫滿滿，在提升國民度的同時，也可以獲得切實的利潤增長。