假期一直有粉絲留言說，自己做機械行業外貿，但外貿團隊打造多年一直效果不是很好。能否做一期關於機械行業外貿團隊的話題，本期就給大家聊聊這個話題：

1、機械行業外貿業務員必須具備較強的專業能力。因為機械產品無論是小型的還是大型的，客戶都要求業務員具備較好的產品基礎，能否征服客戶第一點就要看技術能力。要想全員業績倍增必須嚴苛的測試，暨口頭表達、書面文字、配置、報價單等，必須專業到位。如果不能熟悉專業很難說有客戶粘度。

2、最好不要搞人海戰術的外貿團隊。機械產品價格很透明，利潤也很透明，必須靠人均效能獲取發展。人多看似力量強大，但誰去培育人才，招聘能否保證，淘汰法則是否嚴苛。人多了自然詢盤分到每個人就少，倒逼企業不斷加大投入。但人多成單不一定是正比的，很多企業不到三分之二出單，養活三分之一的人吃掉了企業的利潤。因此，要搭建團隊不能操之過急，要本著精簡原則，提升人員綜合能力和業績達成，才是企業的上上策。

3、注意打造組長級別最為關鍵。組長級別是初級領導層，這個層面人員的能力和素質，決定著企業的發展根基。也成為承上啟下發展奠定基礎，因此，必須著力提升這群人的職業技能和管理能力，該如何提升呢？

3。1組長不要硬性選拔和提升，沒有能力不要盲目提升，否則貽害無窮。

3。2組長管理課程必須與時俱進，方能保證其管理能力持續提升。

3。3組長的考核、評估、淘汰機制必須健全，好的獎勵，不好的淘汰，形成良性互動。