文 / 小毛

500餘歲樹齡的泰山迎客松，是山東的地理性標誌，也述說著山東人的好客之情。

2000年，源自山東迎客松的思想靈感照進酒業現實，滿足大眾醬酒消費的茅臺迎賓酒首度問世，並由此展開了長達22年品牌故事的撰寫實錄。

22年後，茅臺迎賓酒再次回到這片“好客”的熱土之上。5月16日，以“茅臺有禮，好客迎賓”為主題的茅臺迎賓酒（紫）品牌推介活動在書聖王羲之故里——臨沂隆重舉辦，作為茅臺迎賓酒（紅）的再次升級版，茅臺迎賓酒（紫）又將如何“贏”齊魯之賓？

再回山東，傳承“迎賓”的基因

2000年，一名普通營銷員向茅臺工作人員的提議：“能不能出一款更親民的產品，讓更多的山東老百姓都試試醬酒的味道。”而這或許是推動茅臺迎賓酒加速問世的一個重要因素。

這名營銷員便是現任山東新星集團有限公司副總經理、茅臺品牌運營公司總經理高忠。推介會現場，高忠回憶道：“最早的一批迎賓酒一出廠就拉來了山東，那時候正好是春節前夕，酒一來就全部賣掉了。那一年，山東大部分家庭的年夜飯桌上都擺放著茅臺的酒。”

自去年以來，醬酒在歷經理性轉折之後步入發展的新週期，品牌競爭成為品類賽道競爭的重要指標。為了提升茅臺迎賓酒的價值屬性，茅臺醬香酒公司通力協作，從色調、元素、質感、工藝等方面入手，於2021年開發出新一代的迎賓酒——茅臺迎賓酒（紫）。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司的負責人表示：“茅臺迎賓酒（紫）是茅臺醬香·萬家共享的願景之作，讓廣大老百姓在全面小康的幸福時代裡，人人都能喝上茅臺親民惠民的高品質美酒。”

作為迎賓酒家族最新的產品，茅臺迎賓酒（紫）是茅臺迎賓酒品質和品牌再升級的經典核心之作；更高階的紫色瓶身，鎏金的瓶蓋，更顯質感；“茅臺迎賓酒”採用了繁體字樣，又顯得傳統與復古；同時，高性價比也助力其不斷夯實大眾醬酒消費帶的競爭。

事實上，茅臺迎賓酒自2000年上市以來便成功打開了山東市場，並在巨大的群眾消費基礎並建立起了強力的品牌認知度。22年後，升級後的茅臺迎賓酒（紫）重回山東，作為茅臺迎賓酒系列在大眾醬酒消費價格帶今後主推產品之一，在已構建起品牌效應基礎的山東上擁抱著巨大的增長潛力。

經典之作煥新升級

茅臺迎賓酒（紫）價值幾何？

在此前召開的2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上，茅臺集團對茅臺醬香酒公司寄予厚望，並首次明確了醬香系列酒“股份出品”的身份，為醬香系列酒產品進行了高規格的品質背書。

一方面，作為茅臺迎賓酒家族最年輕的產品，茅臺迎賓酒（紫）主打家庭聚會、親友饋贈、社交等消費場景，它的問世豐富了醬香系列酒的產品陣營，增添了醬香系列酒的品牌魅力。另一方面，在品牌和文化的賦能之下，作為茅臺正宗嫡系產品的茅臺迎賓酒（紫），218元的零售指導價也使得其在大眾醬酒競爭的賽道上擁有無法複製的競爭力。

此外，根據茅臺集團的“五線”發展戰略，茅臺醬香酒公司要堅定不移走好“紫線”發展道路，充分挖掘文化內涵，提煉形成茅臺醬香酒特色文化，以文化勢能驅動發展效能。茅臺迎賓酒（紫）不僅是對“五線”發展路線的踐行，山東省書法協會副主席，臨沂市書法家協會主席龍巖現場傾情書寫的《茅臺迎賓賦》更承載著獨有的“好客文化”。

業內人士表示：“茅臺醬香酒公司升級煥新茅臺迎賓酒（紅）推出茅臺迎賓酒（紫），是在品牌和文化內涵上持續深挖，塑造富有醬香系列酒特色的品牌文化和核心優勢。”同時這場在山東的推介會，也將是茅臺迎賓酒走向全國市場新一輪的開端。