文 | 梁華梁

南北露露的“兄弟鬩牆”，已持續了多年。

自2015年始，承德露露以商標侵權為由，先後3次向汕頭露露發起訴訟、發律師函或進行舉報。

曾經的“一母同胞”走到了對簿公堂的地步，著實令人唏噓。

去年7月，久坐“原告席”的承德露露，接到了來自汕頭露露的訴訟反擊。今年6月，汕頭露露在一審判決中獲勝。承德露露當即表示不服，聲稱將再次提起上訴。

無疑，承德露露與汕頭露露之間的連環官司將再次發酵。

近年來，承德露露承受著巨大的業績壓力。而承德露露寄希望於將汕頭露露驅離市場，以此來掃清自身的發展障礙。

被視為承德露露發展的“絆腳石”，汕頭露露冤不冤？

01

兄弟鬩牆

南北露露之爭，足以追溯到遙遠的上世紀90年代。

1996年3月，銷售重地在北方的露露集團為了開闢南方市場，決定與香港飛達企業合資成立汕頭露露，

雙方分別持股51%和49%。

汕頭露露市場覆蓋範圍主要在華南周邊8省份，以及利樂包產品的全國獨家生產銷售權。

1997年，露露集團在國企改制過程中，成立了承德露露。為了支援承德露露順利上市，露露集團將汕頭露露51%的股權作為優質資產注入其中。於是，汕頭露露也搖身一變，成了承德露露的子公司。

彼時，

“露露”商標屬露露集團所有，露露集團統籌安排承德露露和汕頭露露兩家公司共同使用“露露”商標。

到了2001年，承德露露將其持有的汕頭露露51%股權轉讓給露露集團。至此，

汕頭露露與承德露露在股權關係上完全脫鉤。

為了明確退出上市公司後汕頭露露對“露露”商標的使用權問題，2001年底和2002年初，露露集團、承德露露、汕頭露露和香港飛達四方代表，先後於汕頭

簽署《備忘錄》和《補充備忘錄》

，確認“汕頭露露公司繼續有償使用註冊商標和專利技術，其使用權在任何註冊商標和專利技術轉讓的情況下仍然有效”。

2015年，承德露露突然對上述備忘錄的合法性產生了質疑，稱相關備忘錄的簽署未經過上市公司董事會、監事會、獨立董事、股東大會程式、上市公司資訊披露程式、國有資產審批程式等任何法定程式。而且，相關簽署人、簽署企業均屬關聯人、關聯企業。

2015年6月23日，承德露露發起了確認《備忘錄》和《補充備忘錄》無效的訴訟，

由此展開了承德露露與汕頭露露之間，長達三年之久、涉案金額超2億元的訴訟糾葛。

期間，汕頭露露並沒有坐以待斃。2018年7月23日，汕頭露露以承德露露未按約定全面履行2001年、2002年簽訂的《備忘錄》和《補充備忘錄》中應承擔的合同義務為由，向汕頭金平區法院提起民事訴訟。

2019年6月，金平區法院確認，簽署日期為2001年12月27日的《備忘錄》和簽署日期為2002年3月28日的《補充備忘錄》有效，並要求承德露露繼續履行《備忘錄》及《補充備忘錄》中約定的商標使用許可義務，且於判決發生法律效力之日起三十日內，許可原告使用四個註冊商標的事項進行公告，並依法辦理相關商標使用許可的備案手續。

對該判決，承德露露表示不服。

02

事與願違

“就相關案件，不會與汕頭露露和解。”一位承德露露內部人士稱。

那麼，究竟什麼原因讓這一對曾經的“同胞兄弟”，走到了這種“不死不休”的境地？

“

藉助‘露露’商標的知名度，

汕頭露露公司搶佔了承德露露高達15%-20%的市場份額，還給承德露露公司的市場及商譽造成了一定的負面影響。

”一位行業人士表示。這許是承德露露不顧“手足之情”，對汕頭露露“痛下殺手”的原因。

更重要的是，汕頭露露經過二十多年的苦心經營，南方多數省份的市場已盡數歸其所有。

一定程度上，這讓承德露露的南下之路更加艱難。

面對如此局面，承德露露急了。

在一部分行業人士看來，“南北露露之爭”，“不但沒有掃清承德露露的發展道路，還增加了消費者的分辨難度，使其無法分辨哪個是‘正版露露’。”

2018年“3·15晚會”後，上市20餘年的承德露露遭到了網友調侃：“承德杏仁露不是真露露，露露杏仁露才是真露露。”

近年來，承德露露的相關業績也證實，承德露露這種“以纏鬥博市場”的策略，已嚐到了事與願違的苦果。

公開資料顯示，

2015年承德露露的銷售收入達到了27億元的高點。

也就在2015年，承德露露拉開了“南北露露之爭”的序幕，也敲響了其業績連續多年大幅下滑的警鐘。

資料顯示，2015年-2018年，承德露露的營收分別為27。06億元、25。21億元、21。12億元、20。75億元；淨利潤分別為4。63億元、4。5億元、4。14億元、4。13億元。

因主要依賴杏仁露飲品，4年間銷量大幅下滑。

資料顯示，2018年承德露露的杏仁露賣了21.33萬噸，比2014年少賣了近13萬噸。

2019年，雖然承德露露上半年的業績略有回暖，但距重返巔還有很長的路要走。

對於這場“南北露露之爭”取得的尷尬苦果，承德露露一定也始料未及。

03

萬向甩鍋？

隨著消費升級的趨勢愈加明顯，消費者對飲料產品不再追求單一好喝，反而在品質、健康等方面的訴求越來越強。在此背景下，植物蛋白飲品因其低脂肪、無膽固醇等優勢備受消費者青睞。

2007年，我國植物蛋白飲品的市場規模僅為169億元，

到了2016年，這一數字已達1217億元。

十年間的複合增長速度達到24.51%，高居各飲品細分市場的首位。

2019年，我國植物蛋白飲品市場規模預計將達到1594億元左右。這意味著，植物蛋白飲品企業將大有可為。

最令人咋舌的，是養元飲品。

10年前，六個核桃還只有2萬噸的產能。

如今，六個核桃的產能已達100多萬噸。

處境最尷尬的就是承德露露了。別看在杏仁露品類上，它的市佔率依然高達近90%，但10年前其產能就已近30萬噸。如今，承德露露的產能只漲到了50萬噸，產銷量更是不到25萬噸。

市場足夠大，但由於植物蛋白飲品有很強的產品替代性，各品類之間終將會面臨市場相互傾軋的局面。隨著“養元飲品們”的強勢崛起，“承德露露們”勢必日漸式微。

企業發展，也猶如逆水行舟，不進則退。十年來，植物蛋白飲品行業迎來了爆發期，可承德露露卻沒有抓住這一波行業紅利，漸漸被邊緣化。

情急之下，承德露露想到了跟汕頭露露纏鬥，搶市場份額。但面對一個市佔率近90%的龐然大物伸手要市場，汕頭露露覺得很無奈。

事實上，承德露露更應該該跟萬向集團討個說法。

2006年，萬向集團借萬向三農入主承德露露。

十幾年間，承德露露充分扮演了現金奶牛的角色，為萬向集團源源不斷地輸入著資金紅利，自己卻淪落到今天這般不上不下的境地。

2007年，也就是萬向集團執掌承德露露第一個完整財年，承德露露突然鉅額分紅7600萬元，

佔同期淨利潤比重超87%

，該比例是上一年的3倍。

隨後的十幾年，承德露露年年高比例分紅。2018年，承德露露再次分紅3。91億元，佔4。13億全年淨利潤的95%。

2007年-2018年，承德露露累計分紅超30億元，萬向集團拿走了十幾億元。

不僅被拿走了大部分利潤，承德露露還淪為了萬向集團的資本工具。

根據2018年年報，報告期內承德露露銀行存款有19。27億，而其中有17。1億存在與萬向集團相關聯的財務有限公司。這17。1億元的存款，最終使承德露露獲得不到兩千萬元的利息，年化利率低的可憐，就相當於白借錢給萬向集團。

萬向集團將承德露露壓榨得乾乾淨淨，承德露露在產品研發的投入自然就會捉襟見肘。2018年，承德露露研發支出1135。65萬元，僅佔公司營業收入的0。54%。

在消費升級的大背景下，產品創新更成了企業的首要任務。可承德露露這些年賺來的錢都跑到了萬向集團的口袋裡，以至於產品老化、單一的問題，成了承德露露的頑疾。

面對市場流失、企業衰落的現狀，承德露露似乎是受到了某種力量的唆使，將槍頭毅然決然地指向汕頭露露。

但對於承德露露今天的困境，汕頭露露和萬向集團，究竟誰更應該背鍋呢？

END

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採訪、撰文：梁華梁

編輯：橘子

圖片來源於網路

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