人的一生應如何度過，是貪圖安逸抑或鬥志昂揚，每個人的選擇與行動各不相同，當選擇踏入拼搏的那一刻，路途中將註定會有更多高光時刻聚焦於你。

本期歡聚好車訪談物件——車樂園優誠精品車李廣，六年前毅然選擇跳出安逸穩定的舒適圈，進入到更具挑戰性的二手車行業，從潛心經營的新秀一步步成長為資深業內人士，期間經歷可謂豐富。

車樂園優誠精品車 - 李廣

01.不破不立｜成為更優秀的自己

李總為人熱情奔放，是一個特別喜歡結交朋友的人，豁達開朗的真誠笑容讓他公司裡常常朋友滿座。

進入二手車行業之前，熱衷於追求新鮮感的李總曾嘗試過多種不同型別的創業，期初跑過很多場地的他，調研過市場人群的需求喜好後做起了奶茶店和兒童遊樂園的生意，都取得了較為不錯的成就。後來，因為長久以來對汽車的喜歡，他開始慢慢轉型，做起了汽車租賃。

隨著東莞二手車市場商業環境發展穩定向好，李總身邊做二手車的朋友逐漸增多，目睹他們每天與來自各地的客戶打交道，不僅人變得意氣風發，同時有著可觀的收入，這令當時性格還較為內向的李總內心非常觸動。

為了能夠在事業上有新的突破，也為了尋求對當時自己性格的改變，不安於現狀的他經過一番深思下定決心，一頭扎入到他所看好的二手車行業。

“其實我這人以前蠻低調的，但真正的我並不喜歡沉悶內向的單調工作，我更希望自己破而後立，在全新挑戰中找到更熱情的自己，如你所見，現在我的確做到了這些。”李總溫和的笑著，回憶起當時經歷過幾次創業後進入二手車行業的點點滴滴，仍然感慨良多。

當前階段李總在車樂園A廳內擁有兩個鋪位，展廳位置精品車輛琳琅滿目，每隔不長時間都會有東莞甚至其他地市的客戶過來洽談交易。

優誠精品車展廳

02.點滴用心｜為客戶帶來超值體驗

在收車賣車的過程中，李總堅持車況透明，主做精品優質車源。他還與我們分享了這麼多年來做二手車的經營理念：

誠信待人，和氣生財，保持精品好車況的買賣，以真誠的服務態度進行經營。

2018年的冬季，李總因看走眼收到過一輛從深圳過來的事故車，當時雖然感到十分糟心，但他腦中的第一想法是絕不能讓經過自己手的事故車坑騙到客戶，壞掉自己的口碑，因此李總選擇獨自承擔全部損失，將事故車聯絡專門渠道報廢處理，有了這次的苦果，也令得李總往後的驗車更為仔細。

“客戶就是我們的名片，不是說賣完車關係就結束了，他們買完安全的車滿意開回去，肯定會有人問他在哪買的，客戶自己用的放心和舒適，有面子了就會介紹給周圍的人，透過這些轉介紹，我們獲客的渠道自然也會擴大，不過有一點需重視，車況絕對不能弄虛作假，否則幾年的苦心經營可能一次就讓名譽損毀。”關於客戶服務的經營，李總表示還是得從口碑傳播開始。

此外，為了能讓客戶享受更多售後服務保障，李總特別為購車客戶提供兩年四萬公里質保服務，打消客戶對車況的顧慮，保障客戶的合理權益。

優誠精品車部分車源案例

03.未來可期｜將口碑的事情流量化

針對二手車交易進入網際網路時代的趨勢，思想開放的李總報以積極擁抱的態度。他的想法很明確，在網際網路時代排斥網際網路，這與社會發展的方向背道而馳，大家應該攜手網際網路平臺，充分利用它所提供的流量紅利，實現合作共贏。

作為車樂園最早入駐的商戶之一，李總於2016年考察市場之時，與車樂園總經理梁總進行過深度探討，在瞭解到車樂園未來的發展趨勢和他的擁抱網際網路想法非常一致後，他覺得能與這樣一個市場共同成長無疑是一次難得的機遇，於是毫不猶豫的選擇了加入到車樂園市場中。

現在的他，同時在與車樂園市場合作線上引流，後續還將參與一號車市全國專案歡聚好車平臺的“百萬補貼幫扶計劃”，以及歡聚好車一系列車商營銷賦能和抖音培訓相關的活動，李總表示有幸加入到車樂園市場與歡聚好車的共同合作中，讓他對擴大經營充滿信心。

就在訪談臨近結束時，一臺銳志開到了他展廳裡叫他下去驗車。他連忙拿著手電筒跑了下去，又開始了二手車人認真工作的一天。

據瞭解，這臺銳志為2。5V風度菁英版，2013年上牌，V6後驅大自吸，舒適以及操控性都表現良好，配以精緻的內飾的確是非常精品，感興趣的朋友歡迎前來車樂園A20-21號鋪位優誠精品車試駕乘車。