怎樣提高賓館的入住率，採用“免費入住”模式引得顧客盈門

對於經營賓館的人來說，入住率是一個很頭疼的事情，老張就是這樣一個人，他經營著一家賓館，平時的入住率基本維持在30%左右，僅僅夠維持生計而已。

為了提升入住率，老張也動了很多腦筋，想了很多辦法，打折促銷、找老客戶籤協議，優惠入住等等，可是收效不是很大。

請教了很多專家，人家都說是現在經濟不景氣，各行各業都不是太好，你能夠維持目前的狀況，已經很不容易了，讓他知足。

老張還是不甘心，跑來向我請教。聽完他的敘述，我給了他一套營銷方案，照著我的方案，老張逐一落實，很快就顧客盈門，每天的入住率超過80%，碰到節假日的時候，一床難求。老張為此還專門登門表示感謝。

我的營銷方案：

1、         印製一些免費入住的卡片，分發給附近的商家，由商家作為營銷手段，購物滿XX就可以免費入住一晚，反正空著也是空著，入住的人多了，也能激發更多的人來入住。

2、         客人退房時，可以對客人說，“您把押金充值後，就可以成為我們的會員，就可以享受半價優惠”，對於實實在在的優惠，百分之九十的客人都願意充值成為會員的，既然充值成為會員了，下次一定還會來的，同時還會往會員卡里繼續充值。

3、         成為會員後，還不斷增加免費服務的內容，有時候是免費送水果，有時候是免費送周邊商家的折扣券。這些都得益於他之前送給周邊商家免費入住的卡片，作為回報，周邊商家也會給他一些實實在在的優惠的。

4、         在此基礎上，由於自己店內的會員數量不斷增加，這也成為了老張的資源，有了量，就有了資本，利用這些資源，老張又去找周邊的商家去談，拿到了周邊店家非常低的價格，有了這個保證，老張大膽地替提出了這樣的策略“凡是本店的會員，你充值多少，我就送你價值多少的實物，同時還有價值多少的賓館使用費”，這一招，解決了充值會員最擔心老闆跑路的痛點，反正都是要用的，即便是你跑路了，我也拿到了同等價值的實物，此外，還有等價的賓館入住費用，等於這就是白白賺來的。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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