任何事情都無法一勞永逸，網際網路、電商也是如此。當所有人都在透過線上做生意的時候，其實機會早已經不再。

當電商流量消失以後，新的紅利則線上下，所以未來實體店將迎來新一輪的商機。

但並不是所有的實體店都可以，坐等其成，想要搶佔新趨勢，必須認清這3個趨勢，提前佈局。

1、電商紅利的消失

2、新消費需求的變化

3、體驗式經濟來臨

一

電商紅利的消失，跟產能過剩和市場同質化有關，跟人的生活方式以及購物決策的改變也有直接的聯絡。對於目前的電商來說，面臨最大的困境不是流量，而是競爭機制加劇。

因為目前所有的商人都從線下，轉移到了線上，所以在同質化的競爭下，就會造成大量淘汰。

就是當供給大於需求，就需要透過價格戰，透過付費推廣來競爭。在這種競爭過程中，中小賣家都會因運營成本過高而淘汰，相反最大的獲利者只有電商平臺。

當然電商紅利的消失，跟人們生活方式的轉變也有關。就是當人們的大部分時間都停留在社交媒體平臺，那麼消費方式也會從有目的的搜尋，變成內容驅動即興消費。

當人們的時間和消費方式轉移以後，那麼電商平臺的流量生產能力下降，就會導致流量成本居高不下。

在這種競爭格局下，電商不會因為獲客而倒閉，而會因為復購率降低而淘汰。

二

傳統電商紅利的消失，會給實體和新的零售模式，帶來新的商機。

這是因為當消費者的時間都停留這社交媒體平臺以後，可以透過社交場景與消費者連線，透過社群作為新的營銷場景，透過直播作為新的消費方式。

同時也可以透過線下實體與線上，以及社交場景融合，打造社交新零售模式。

就是以人為中心，透過一切的場景與消費者產生連線，建立關係，才能產生更多變現機會。以上都屬於是新的零售模式。

那麼電商紅利消失，如何給實體店帶來新的商機呢？這跟70、80後以及00後的成長環境和消費方式有關。

對於70/80後人群來說，從小沒有接觸過網際網路，他們會認為透過網際網路購物，逛網店、刷內容是一種新的體驗。

所以即便平臺電商流量紅利消失，他們還會選擇去新的電商入口去消費。從本質上講，70/80後人群的消費動機是滿足物質，透過網際網路購買衣服、給孩子買價效比更高的產品。

其次對於大部分上班族來說，除了在網上購物消費以外，也沒有太多的時間去逛街、娛樂消費。

但對於00後的人群來說就不同了，首先他們從小不缺少物質，再者他們從小被網際網路伴隨長大。

透過網上去購買商品，對他們來說根本沒有感覺。如果這個感覺失去了，就沒有了購物的意義，因為人們消費的目的是為了快樂，不是物質本身。

所以對於未來年輕的消費人群來說，實體店將會迎來新的造富機會，這個機會就是體驗式消費。

三

那麼什麼是體驗式消費，如何打造體驗店呢？對於體驗店來說有2種形式：一是體驗場景；二是線下體驗和線上消費。

對於線下的購物體驗場景來說，區別於傳統的商業街模式，不但是提供購物。而是透過綜合的購物廣場，為消費者提供更多，有趣好玩、好吃的場地。

但這種購物廣場屬於是1。0的體驗場景式的購物，未來2。0的購物方式，是可以讓消費者沉浸在購物場景中的。

就如有一家餐廳叫“狼窩”，使用者去消費，不只是為了品嚐美食，更是為了體驗整個餐廳的氛圍。

這類體驗場景的實體店，主要的特點不是賣產品，而是注入好玩、有趣的內容和文化。這對於未來的00後來說，是最有吸引力的。

當然體驗店，也包含線下體驗+線上消費。就是不做靠線下去賣貨和盈利，而是透過線下塑造品牌，可以透過線上下單、線下取貨，線上消費、線下售貨。

同時把實體店作為流量入口，把精準的使用者匯入線上，實現實時連線。這樣當有新品上市的時候，可以直接透過線上的APP推送給消費者，可以實現二次復購。