每晚 21：21，玩轉君分享乾貨

文章轉載自公眾號：朕說

ID：zhenshuooo

在開始之前

來看看這段描述

你

思維敏捷

，好奇心強，而且心地善良，樂於助人；

你

熱愛自由

，喜歡生活中的小驚喜和小插曲，不喜歡被條條框框束縛；

有時你在陌生人面前會顯得拘謹甚至有點

高冷

，但是在熟人面前，你會變得很放鬆、很健談；

雖然你

表面堅強獨立，但其實內心柔軟

，渴望得到人們的關注，希望自己能受到大家的關注和喜愛，但嘴上卻往往不說出來；

你最近有點迷茫和焦慮，

缺乏安全感

，要多與身邊的同學或者同事交流，或許有意外不到的收穫……

…

這是某個網站上的

星座分析

好了

大家不妨來猜猜

這是哪個星座的性格？

等你五秒

雙魚？

射手？

水瓶？

你猜的是什麼？

其實

這段話是

不同星座裡隨便挑幾句話拼湊起來的

你猜對了嗎？

……

…………

等等

你真的猜對了嗎？

……

…………

這只是一道

開胃小菜

接下來

我們直接來實戰模擬一下

看看

占卜、算命、通靈

之流

到底是怎麼一回事

是如何讓人信服的

_____________

比如說

現在你就是一個占卜算命的

這時

一個年輕的妹子

眉頭緊鎖

地走進來

你作為占卜師

要說什麼才好呢？

有個高大上的名詞叫

冷讀術

Cold Reading

冷，指

沒有事前準備

冷讀術，也就是說

在沒有準備的前提下

透過對方的言

行舉止

來讀懂對方的心理活動

你看這個妹子

年輕可愛，眉頭緊皺

不用問

十有八九是

感情問題

因為從

統計資料

的角度上來看

占卜面對的

大部分是

職場失意或者情場失意的問題

而

年輕女性

感到困擾並找占卜解決的問題

大部分是

感情上的問題

普通的占卜師算命先生

開場可能會直接問

你算什麼東西？

雖然這很常見

這個就暴露

業務水平很一般

了

因為如果在這裡

稍微冒小小風險直接指出問題的話

可以給對方一個

下馬威

打消對方的疑慮

開場信任值

就蹭蹭往上漲

非常關鍵

保險點

你可以說

你最近在感情上遇到了挫折

激進點

你可以說

最近你的男朋友對你不太好

當然

最厲害的還是這樣——

雖然只是

從陳述句

變成了否定疑問句

不要小看這小小的句式改變

熟練運用各種

話術

占卜師就能讓談話

往有利的方向傾斜

否定疑問句營造了一種

不確定性

讓人感覺這句

並非毫無迴轉餘地

1

即使被反駁

由於這個句式的特殊性

也能

輕易逃開

只要進入別的話題就可以了

你可以

直接逃開

哦，最近的人都是問情感問題呢

也可以

進一步引導

你可以說

XX上顯示了XXXX，你不妨想想有沒有什麼人

際關係的隱患/最近你的人際關係可能要出問題

對方就會乖乖幫你

腦補

跟好朋友少溝通了是不是出問題？

跟父母頂個嘴是不是出問題？

自己交際不積極主動是不是出問題？

這麼一通腦補下來

肯定會發現自己的人際關係

有·點·問·題

這就是心理學上所說的

“主觀驗證”

也就是說

面對別人對自己的描述和觀點時

人們會不自覺地找各種理由

來論證它的真實性

2

這種問法如果

命中

的話

效果就爆炸了

因為陳述句

過於肯定

即使猜中了

有時反而容易引起別人的戒心

而帶有

神秘感的問句

反而容易讓人

放下戒心

而且前面我們已經提前分析過

所以這句問話大機率是對的

對方自然會出現

激烈的反應

下一步該幹什麼？

下一步當然是替她

分析問題

啊

最好用

瞎扯玄學+性格/經歷分析

的方式

這個時候

就看自己是什麼專業方向了

占卜師

就讓人抽個牌

算命

的就看看面相、算個卦

通靈者

就通個靈

反正就看各自的業務水平了

至少表面上看起來是分析

但實際上說什麼不重要

性格分析也好、經歷分析也好

我們的目的是繼續騙取信任

來

獲得更多資訊

為了達到這個目的

不管是什麼分析

最重要的是籠統

比如

“表面堅強，內心不安”

“有時外向，有時安靜”

“你面臨著重大的挫折”

人們會被這些話迷惑

覺得說得很

準

這種心理現象

心理學上的學名叫

巴拉姆效應

Barnum effect

人容易會把

一般性

的人格描述

當成自己的特質

換句話說

籠統的概括

其實套在誰的身上都行

但自我意識會認為——

雖然這麼一說

道理很淺顯

但是

一對一

的時候

聽的人往往就中招了

因為

凡是去占卜算命的人

不管是真的被騙

還是隻是聽一下

都有一個共同點

缺乏安全感

因為人最害怕的是

未知

有時候

壞訊息好過沒訊息

找找認同感也是好的

俗稱

圖個心安

一開始就知道對方

缺乏安全感

再加上彷彿深入對方內心的

對方還以為

你真的瞭解自己的內心

從而進一步放下心防

也就意味著

你已經基本取得了對方的信任

到了這個地步

對面的無辜少女

基本上對你的

信任條已經滿了

差不多該進入

心理輔導階段

也就是

提提建議

這個建議的說法

也是有講究的

如果說

“會分手的”

或者

“不會分手的”

其實這個時候

已經是打情感牌的時候了

只要說法

不過於絕對

都是可以的

比如這樣說

這樣

模稜兩可

的回答

好處就是怎麼解釋都行

要是後來分了

不必慌張

你可以說

“溝通/避開是為了看清楚渣男，及時止損”

要是和好了

那還得了

你就是挽救了一段感情的活神仙啊！

由此可見

占卜

（算命、通靈）

包含了

心理學、統計學、語言學

等學科

是一門

高階交叉學科

的專業

所以

有時候甚至只需其中一小部分招數

就能把人耍得團團轉

比如

光是網上隨便搞的星座分析

就大把人開始對號入座了

最後還是為占卜算命

平反

一下

占卜算命就是模稜兩可？

星座就完全不準？

話也不能這麼說

雖然很多性格描述比較模稜兩可

不同星座確實存在性格差異

比如

有的偏外向、有的偏神經質

等等

然後科學家統計了一下

發現占星學院的學生的性格

與星座描述的性格

完·全·一·致！

後來科學家們想想

說不定是統計樣本有問題

然後他們又統計了

普通人的性格

發現

有的相信星座的人

性格跟星座性格描述

高度一致

不相信或者不瞭解星座的人

性格就跟星座性格描述

沒什麼關係

也就是說——

你信了，你可能會

逐漸成為你所相信的人

你不信，那麼這些東西跟你

半毛錢關係都沒有

其實有時看看占卜算命

調節下生活

也未嘗不可

只是如果你信了

那別人估計還挺開心的

因為原本讀人是件

困難

的事情

現在倒好

網上全是你的性格描述

挺省事