兩年前，某傳銷窩點被警方搗毀。

被解救出來的十幾名人員中，年齡最大的，是我姑父。

我跟他關係不算近，瞭解也不多，但出於好奇，我常同他搭話。

我問：“姑父，看你在組織工作半年，憔悴了很多嘛。”（沒辦法，誰說是傳銷他跟誰急）

他說：“天降大任於，於，於我也，受點苦應該的。”“哪些大任？”

“為什麼現在大家都往城市走，農村空掉都沒人管？因為國家秘密進行一個計劃······”我聽得一頭霧水，乾脆問：“這麼能掙錢，那你還回來？”

姑父瞪大眼睛說：“我也不想回家，可組織解散了啊。”

後有一次，我問他能否談談那段時間的經歷。

他搖了搖頭，示意不能說。而這更是強化了我的迷惑：

一個闖蕩江湖二十餘年的男人，一不蠢二不傻，居然就能洗腦到這種程度！這究竟是給他下了什麼迷幻湯？

帶著這份好奇，我翻閱了高德的《洗腦術》，以及慕容雪村揭秘傳銷之作《中國少了一味藥》。

看完這些資料，我第一感嘆便是：

傳銷門道真多。

有南派，有北派；

有些是單純欺詐，有些銷售商品；

有些是暴力管理，有些是以情動人。

但綜合對比後，發現真正成功的洗腦，都具備這幾個套路。

有抱持力的團隊

《洗腦術》裡有段話：

“製造恐懼”、“強迫放棄自我”是最拙劣的辦法，高階的洗腦，首先給他一個快樂、安全的環境。

傳銷完美地運用了這一點。作家慕容雪村曾赴傳銷組織當臥底。那是一個寒冬的深夜。慕容剛走出火車站，便看到一張笑得非常燦爛的臉朝他示意。

“哥，我叫小琳，是你介紹人的好朋友。”

“哥，東西我來提，你跟家人報個平安吧，省得家人惦記。”

“哥，大半夜肚子肯定餓了吧？我先帶你吃點東西。”接待新人須是女生，這樣有親和力。

接到新人要喊“哥”，要第一時間叫他跟家人報平安，這樣能顯示出組織的友愛。

一位也曾經歷傳銷的網友說：

“3天感情留人，4天行業留人，超過7天不走的，十有八九都是認可這個行業的。

”

所以傳銷洗腦有規定：

一旦有新人來，大家都得圍著他轉。

他想聊天就陪他聊天，他喜歡打牌就陪他打牌，集體上下給他營造友愛的氣氛。幫助何在呢？

一，感情有助於留人。

二，想洗腦，首先得降低對方的心理防禦。而這最好的辦法，就是提供安全感和信任感。

軍事化的管理

願意留下來，那就得按傳銷組織規則走。當然，團隊氣氛還是非常和諧的——這一點，始終貫穿整個洗腦過程。慕容說，見領導要喊X總，出門必須報備，平時堅決不允許下館子······不但規矩多，且大家執行非常到位。

有一次，除夕夜。慕容想去餐館，但遭到同夥拒絕。慕容態度強硬：“今天日子特殊，行也得行，不行也得行。”最後，無奈之下，同夥打電話跟組織囉裡八嗦解釋了一大堆，才得到“吃飯允許令”——破例原因是，慕容是新人。

知乎網友@萌小秋夜也寫到其傳銷經歷：

不允許喝酒。

不允許有娛樂活動。

每人每日生活費8元。

必須剪低調發型，穿低調的服裝。

早六點半起床，晚十點睡覺，見面要握手，說話聲音不能太大。

······

這就是洗腦的第二步：

透過軍事化管理，強化人的屈從性，使大家習慣性服從指揮，習慣性吸收“教育”。

隔絕外界資訊，關門造“發財夢”

人是觀念的產物。而觀念又由我們所接收到的種種資訊組成。所以，洗腦核心要領是：

控制對方一切能接觸得到的資訊。

《中國少了一味藥》裡有這麼一段話：

在“電話管理”方面，每個團隊都有自己的招數。

有的會把新人的手機騙走，然後撥通昂貴的聲訊臺，一直打到欠費停機，到時求助無門，只能老老實實任其擺佈。

另一些傳銷組織招數是，給每個人成員都發電話卡，但不能上網，不能外撥，只能用於組織聯絡。除此之外，組織成員不能看電影，不能交新朋友，不能出門亂逛。不過慕容說，他們窩點倒也放有幾本書，讓大家閒來無事打發時間。

只是，此書非真書，而是傳銷組織打印出來的“洗腦書”。至於內容，自然就是不著邊際的吹噓“發財夢”。每個人傳銷組織的“發財夢”都有所不同。其中最常見的，就是連鎖經營。

“我以前在南方工廠做管理，月入也有兩萬。但我不服啊，我辛辛苦苦工作，就拿這點錢，老闆什麼事都不敢，憑什麼賺這麼多！”“後來我發現一條捷徑，就是連鎖銷售。現在我穩穩月入20萬。”

這是組織領導在課堂上的講話。他還大談中國經濟形勢你一定聽得雲裡霧裡換此時此刻，若有人告訴你這些，你肯定開啟百度搜索對吧？可他們無法聯網搜尋啊。

別說聯網，甚至連個討論物件都沒有。因為傳銷的規則是老帶新。老人已經對“連鎖銷售”深信不疑，你問他，他必然雙手贊成，你不問他，他也會繼續給你灌輸資訊：“賈總說得對！前幾天我還看到報紙，說中國迎來經濟危機······”其實呢，報紙是傳銷組織自己印的。

一切都是謊言。

一切謊言都在圍繞你一個人轉。

扭轉你最基本的認知

在造夢的同時，傳銷組織還會對你進行認知扭轉。

傳銷洗腦就高明在這裡：

他先不告訴你怎麼做，也不強迫你怎麼做，而是告訴你怎麼去思考，怎麼去看待這個世界。

在聽課時，慕容曾大膽質疑：感覺你們像傳銷啊？

聽罷，組織領導沒有發怒。他非常淡定說道：

“對啊，我們就是傳銷。

你應該經常聽到打擊傳銷的新聞吧？

這麼多年都沒打絕，你不覺得奇怪嗎？

這是國家的宏觀調控，表面做做樣子，實際暗地支援。

”

“美國發達吧？但我告訴你，在美國，60%以上的人都在搞傳銷！”

換現在，這話說出去得讓人笑死。傳銷合法？美國人都搞傳銷？這不比1加1等於3還荒誕嗎？

但慕容雪村說，

創造一個的真空環境，再營造出溫馨的家庭氣氛，消除大家的警惕，然後將謊言重複一百遍、一千遍、一萬遍······別說傳銷合法，我就是把騾子說成人類祖先你也得無條件相信。

這種洗腦術，在心理學上稱被為

“意向催眠”

。

舉個例子。我若說：“富人全是惡人，雙手沾滿勞動者的鮮血！”初次聽，你肯定嗤之以鼻。

第二次聽，你還是排斥，但腦中會跳出一個畫面：富人剝削窮人的可憎模樣。為什麼會這樣呢？因為人類大腦的工作模式是：左腦接收語言，會立刻投射到右腦上，產生對應畫面。所以，第三次聽，你邏輯上還是排斥，但腦子依然會跳出那個畫面。第四次，第五次，第N次。

當重複次數夠多，當環境條件匹配，那麼，左腦的排斥性就會減弱，右腦的意向會不斷加強，直至你對此深信不疑。

這也難怪傳銷組織如此熱衷於“講課”——

當預備條件創造後，所謂洗腦，就是一個不斷重複謊言的過程。

我曾問姑父，你們也不幹活，那組織何來收益呢？他語出驚人：“窮人就是喜歡幹活，所以才窮。”慕容雪村曾問室友，為什麼我們連吃飯都吃不飽？室友說：“這你就不懂吧？飢餓才有力量。因為經常捱餓，我身體老毛病全沒了。

“看，多麼荒誕的認知！

傳銷合法，飢餓能治病，喜歡幹活會變窮人······當1加1可以等於3時，那麼，再荒誕的事都能被奉為真理。

於是，當他堅信自己的窮，是源於富人剝削，那他自然就會仇恨社會。他堅信傳銷合法，那他自然就相信“拉人頭”能掙大錢。他堅信“拉人頭”能掙錢，那組織稍微引導引導，他便會樂意拍胸脯對兄弟姐妹說：“我在做生意啊，月入好幾萬，你要不來看看？”

傳銷人員拉下線，都會從最親近的人下手。父母，伴侶，親兄弟姐妹，好閨蜜，朋友······因此一些人感到疑惑：我們可是血親啊，關係那麼好，他為何也會害我？！

真相是，他不覺得在害你。

他甚至骨子裡就覺得，組織才是真相，外面都是謊言，拉你進去，帶你發財，那是因為在乎你呀！

少一點貪婪，多一點踏實

慕容雪村在傳銷臥底23天之後，選擇了報警。

他說，去傳銷之前，我自恃有點閱歷，信誓旦旦說自己絕不會被洗腦。但僅二十幾天，我的自信被打垮，甚至不時暗自思忖：他們說這麼肯定，會不會真有其事？

我知道，在這個與世隔絕的謊言之國，只要時間夠長，我也會變成一個傳銷狂熱之徒。

一個閱讀量驚人、認知到位的作家尚且如此，那我們呢？沒有幾人抵得住這般的洗腦。因此，你我唯有遠離。

傳銷洗腦招數很多，但忽悠人進去的招數的基本一致：來看看吧，這兒能掙大錢。

掙大錢，發大財——輕輕一戳就破的謊言，卻不知勾住了多少人的魂。

其實誰都想不勞而獲。

誰都想意外撞上人生的捷徑，直奔富貴榮華

。

可是，人生無捷徑。

如果有，那捷徑背後必然隱藏著你所看不見的代價。

浮華世事，誘惑橫生。

願你我都能少一點不切實際的幻想，多一點對當下事物的執著。