品牌年輕化，已經成為近年來品牌商的必修課。

年輕化趨勢下，越來越多的新玩法出現，透過一系列包裝，將品牌打造的更加適配年輕客群。

比如，在線上流量紅利殆盡後抓住線下體驗營銷的新增長點，把品牌快閃店建在人潮密集的街區玩一場帶動使用者五感的體驗營銷；

或者，配合新技術利用VR、遊戲、全息投影等方式，從互動到感覺全方位展示一個炫酷的品牌形象。

從而拉近品牌與消費者之間距離，使得品牌更具生命力、號召力、影響力，今天的品牌年輕化不僅是拓展年輕消費群體的過程，同時更是一個品牌自我進化的過程。

而商業一隅的內衣行業亦是如此，昔日的“性感”潮流不再，取而代之的是年輕人深度追求的“真實”“平等”“悅己”。

如何重新定位品牌？如何適應新消費群體的審美心理？這一課題成為傳統國民內衣企業轉型的當務之急。

1

年輕化成為主流趨勢

1.年輕即未來

奕麥管理諮詢創始人陳曦認為，年輕人就是未來學，不懂年輕人就搞不懂新商業；年輕代表消費力。

來自國家統計局的資料，2020年起，Z世代（1995~2009年出生）開始邁過25歲，步入結婚生子黃金期，成為消費新生力量。

Z世代超2。6億人，佔中國總人口19%，Z世代將佔整體消費力的40%。

Z世代按照時間維度，從1995-2009年出生的人群，即95後和00後。

資料顯示，Z世代群體規模達到2。6億，是網際網路原住民，從認知開始就接觸網際網路，在資訊爆炸中接受擁抱各種推陳出新的新興業務，對網際網路由著天然的依賴。

Z世代多數為獨生子女，受到家庭長輩關注程度高，兒時孤獨更希望尋求認同。同時Z世代，趕上中國經濟騰飛時期，經歷2-3代積累，物質生活比較富足。

在這樣成長背景下，Z世代大都躊躇滿志、個性鮮明、自尊心強、注重體驗、渴望被認同，是有個性同時容易受外部因素影響的群體，並正在成長為中國新經濟、新消費和新文化的主導力量。

2、

Z世代正在成為這個社會消費擔當。

市場的風向標在變化，而且隨著網購的興起和三至五線消費水平逐年提升，Z世代的年輕人逐漸在品牌消費市場佔據主導話語權。

對於內衣品牌的選擇早就脫離了早年的“維密式”審美風格，追求實用性和舒適性。

3、

年輕迭代，不可阻擋

02

為什麼要年輕化？

1、

消費需求變化的越來越快，跟上年輕需求才能贏得市場

。

特立獨行的Z世代，尋求不一樣的自我，拒絕追隨大眾；消費客層迭代，消費觀念也在快速迭代，跟不上年輕消費的腳步必將被市場淘汰。

2、

標準化複製的商業產品，沒有競爭力

。

看似原地不動實則刻舟求劍，品牌創新永無止境；近年來發展較好的內外、蕉內等新銳品牌便求異求新、另闢蹊徑，將個性化進行無止境探索，做了許多優秀案例。

3、

行業爆款

和品牌，都有自己生命週期。

只有不斷年輕化，不斷迭代升級，才能跟上年輕消費。

03

如何做到年輕化？

面臨新的消費環境，企業產品應該學會拒絕複製內容為王。尤其在全民“瘋狂”內卷的當下，一味地複製貼上無疑是在挑釁內卷化尺度。

從追求胸型塑造的鋼圈文胸，到偏愛舒適的無鋼圈文胸，再到可以和外衣搭配的背心brain、Bralette文胸的風行，女性對胸衣的審美、追求在不斷演變，消費選擇也更為豐富。

因此，企業在打造新品的時候同樣擁有豐富的方向選擇，拒絕複製內容，致力打造屬於自己的王牌產品，才是企業得以崛起的制勝關鍵。

1、人性設計和營銷創新，賦予產品生命和情懷

(1)設計創新化

：千遍一律的“性感”“悅他”型產品不再受到年輕消費者的追捧，有美感有體驗又人性化的產品才讓年輕消費趨之若鶩。

在鋼筋混凝土之外，融入更多人文精神和真我文化，結合生態美學，打造年輕人喜聞樂見、引以共鳴的產品。

Ubras作為近兩年來在品牌營銷方面做得最好的新銳品牌，從“出道”開始就賦予了品牌鮮明的形象，向年輕女性消費者傳達追求自由與舒適的理念。

(2)

營銷

創新化

：消費升級的推進，年輕人的消費渠道更是五花八門。

但隨著智慧手機帶來的人口紅利的減弱，線上購物也逐漸轉變為存量市場的競爭，流量獲取成本越來越高，甚至超過線下。

消費者從物質滿足到精神滿足的需求變化催生了

親身

體驗

的發展，創造不同的線下門店拓展消費者的生活體驗已然成為業界共識。

例如都市麗人在2018年末全國就擁有品牌直營終端總計1406家，經銷店5899家，遍佈全國的門店成為寶貴的流量入口。

近幾年隨著購物中心的興起，獨立的線下門店能夠呈現更完整的品牌感受和體驗，會讓品牌感的建設做得更好。

2、

突破創新，內容年輕化

(1)新型材料—消費結構升級，帶動消費新增長點

眾多新興品牌快速發展的背後，有“新女性”消費力量的崛起，有消費者對本土新興品牌的青睞，有科技力量對產品的革新，也有大量傳統品牌沒落所產生的市場空白等因素。

科技感、舒適感、時尚感、抗菌材質等是這些新銳品牌的關鍵詞。深挖消費者需求，定製垂直細分產品，再輔以精準的營銷方式，看起來是它們成功出圈的公式。

關於內衣，功能性、舒適度僅僅滿足了女性的基本需求，更重要的是自我表達的訴求。女性不再追求取悅男性的「性感」，而是關注女性的自我，透過內衣來表達真我的態度。

傳統企業應該明確認識這一點，找準當前市場消費者主要需求。

（

2

）

國潮迴歸—正成為時尚潮流

90後和Z世代不再盲目崇拜追逐洋品牌，中國李寧異軍突起，帶動中國國潮迴歸。

中國李寧、安踏體育、Feiyue飛躍、回力鞋業、波司登、太平鳥等優質國潮品牌正備受消費者追捧；

購物中心開始探索結合中國文化迴歸，把中國國潮與國際時尚運動（如三葉草、耐克KL、FILA FUSION、黑標PUMA等）結合；

形成超酷青年喜歡的潮流消費段落，在市場檢驗中受到較好效果。

在內衣產品的設計上，加入少部分但卻足以起到點睛之筆的國風元素，或是透過在產品的包裝、宣傳、營銷場景等方向新增國潮要素，無疑也是一種拉進與年輕消費者距離的好方法。

3、

顏值主義—美學化

產品雜亂不成系列，傳統門店形象差，不夠吸睛？

在顏值當道的新消費時代，哪怕是同一種類型的物種放在一起，好看的那個肯定價格較高的一個。

顏值即正義的時代，高顏值的東西自帶流量。

這不僅僅是客戶消費升級的需求，也是社會品質升級的需要，高顏值的門店形象，不僅提升了自身的發展形象，也讓你和你的競爭對手無形中拉開了差距，抬高了行業的進入門檻。

消費需求不斷更新迭代的時代，更高的附加值，更專業的服務形象，更有效的產品才是滿足消費者精準化需求的可持續發展之道。

年輕化是一種趨勢，也是企業發展的必經之路。

每一種營銷理念都有其適用的週期，品牌年輕化是品牌賴以持續發展的基石，只有往年輕化發展，才能夠吸引消費者的注意，保持消費者對品牌的喜愛，不被消費者拋棄。

END

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