​一、淨水行業背景：既是剛需，又有巨大缺口

水是生命之源，沒有了水，生命就不可能存在。但是，當今的水汙染十分嚴重，國內九成的城市包括地下水、地表河流和湖泊，均遭到了不同程度的汙染。據權威部門統計，全國有80%的疾病和30%以上的死亡率都和受汙染的水有關；全世界每年有2500萬兒童因飲用受汙染的水而死亡。再加上水汙染，霧霾，汽車尾氣，甲醛等直接的威脅，導致人們對淨水機的環保和健康功能尤為關注，由此，未來的綠色環保型淨水機，越來越成為人們關注的焦點了。

據調查顯示，淨水機在國內的普及率，北京15%，上海18%，廣州10%，深圳8。5%，內地城市普及率更低了。“缺口即機遇”，當今國民對淨水機使用率不高，此時應該是淨水機行業日進斗金的好時機，然而眾多淨水機廠商卻直呼：淨水機行業不好做！

二、淨水難做原因：消費者不敢用，廠商不會推

究竟是什麼原因造成的呢？華碼告訴你答案！

首先，淨水機在我國普及率低，並不是國內沒有需求，而是消費者怕產品質量和功能問題，怕售後，還有濾芯更換的擔憂，這就造成了——“想用而不敢用”的尷尬局面。

其次，大多數淨水機廠商還是沿用之前比較傳統的營銷模式！沒有找到適合自己的營銷模式，又如何會在競爭激烈的淨水行業中脫穎而出呢？

那麼怎麼走出這種困境呢？

三、怎麼做：產品與模式雙管齊下，不爆發都難

華碼物聯網淨水方案，採用了物聯網+分銷的方式，線上售後服務，濾芯及時更換提醒等智慧化功能，幫助消費者解除後顧之憂；新商業模式，使淨水器代理商招商更加容易！

今天我們主要講一下華碼分銷商模式。幫您更好的瞭解華碼物聯網淨水平臺！

1、

通經銷商三級分銷模式

經銷商三級分銷模式，適合傳統企業的經銷商系統改造。以獲取區域分銷代理為主要目標，注重強調區域責任制。當然，該模式並不侷限於區域代理，主旨是經銷商的三級劃分和三級利潤分配體系的設計。此外，

藉助華碼物聯淨水平臺完善的解經銷商管理系統在保證盈利的情況下實現市場運作資金的快速回滾以及裝置出貨量的快速擴大，但需要注意的是經銷商市場推廣的培訓和扶持。

如上圖所示，如果A4/B6/C5購買，反向推三級，分別發放一級佣金、二級佣金、三級佣金，其他以此類推。

2、

使用者分銷模式

消費商三級分銷模式以消費商、直接消費者、間接消費者為獲利途徑，以快速佔領市場為目的，快速鋪貨、搶佔渠道，

適合經銷商本地市場運營開發。

消費商三級分享機構圖：

3、

融合型合夥人模式

此分銷模式亮點在於分銷體系中包含經銷商分銷和使用者分銷兩種模式的疊加，使終端消費者可以直接參與，接觸品牌，容易形成口碑，增加親和力。由廠商主導的使用者分銷更加有利於廠商公眾形象的樹立，與此同時，經銷商的多級分銷體系也參與其中進行發力，對廠商銷售體系的打造同樣具有至關重要的作用。

在運作過程中，華碼物聯淨水平臺為其提供強力的管理支撐和堅實的運營後盾，使得廠商完全沒有後顧之憂，全力面向市場。

4、

區域經銷商（代理商）模式

顧名思義，就是以省、市、縣、鄉鎮為層級設定經銷商，經銷商之間有嚴格的從屬關係，本級可享受直接或間接下級的所有分成收益。如下圖所示：層級嚴格按照省、市、縣劃分。省級經銷商A1可拿到自己的直接銷售分成，及B1、B2的二級銷售分成，以及C1~C4的三級銷售分成。

1。該模式是最傳統的經銷商模式，結構簡單，邏輯清晰，投入越大級別越高，收益的範圍也越大。而且透過不同級別設定不同的投資門檻，覆蓋各類招商目標群體。

2。該模式對廠商以及高級別經銷商的招商、管理能力有較高的要求，推廣速度相對較慢，但經銷商體系一旦建立起來之後，則非常穩固。

3。 該模式通常向經銷商收取一定的加盟費或代理費，對於緩解廠商的資金壓力有非常重要的作用。

4。 該模式下的經銷商通常是專職投入工作，具備一定的服務能力，可在對物聯網淨水產品進行推廣的同時，兼顧售後服務。這也極大緩解廠商前期的服務壓力。

總結一下，該模式對廠商招商能力要求較高，構建經銷商體系週期相對較長，招商及管理的資金投入相對較大，成熟後收益穩定。該模式非常適合有成熟經銷商網路的傳統淨水企業，藉助原有的經銷商體系，輕鬆將物聯網淨水產品推向市場。

5、

線上自營模式

無論是經銷商模式還是分銷商模式，即便依託了物聯網、移動網際網路技術，但就運營本質上都是廠商到經銷商再到消費者的傳統經營路子。而線上運營則是廠商直接面對消費者，取消中間環節，依託網際網路營銷發展使用者。

如果完全靠廠商在線上做自營，物聯網淨水這個生意能否走得通呢？首先亮明觀點，筆者認為完全是走的通的。原因有如下幾點：

（1）該模式最大的特點是沒有了經銷商等中間環節，節約經銷商分潤、招商、管理等成本，使產品價格更有競爭力，利潤率也可大幅提高。

（2）網路覆蓋面大，線上運營可打破地域和時空的限制。

（3）經過多年的培育，使用者都已習慣透過手機獲得資訊和服務，線上運營的基礎已經非常成熟。

（4）線上推廣及宣傳形式多樣化，移動網際網路時代，調研、投票、邀請、轉盤、紅包、積分、優惠券、助力、團購等營銷形式極為豐富，可根據不同階段選擇不同的營銷手段。

（5）該模式的技術支撐手段已經十分成熟完善，廠商無需過多投入，即可開展。

（6）該模式對廠商在線上的運營能力有較高的要求。但市面上有第三方線上營銷團隊，可提供一攬子方案。

（7）售後服務可總部自營，也可整體打包給第三方。

總結一下，該模式投入小、成本低、利潤率高、營銷手段豐富、營銷支撐成熟，但對廠商的運營能力有極較高要求，總體來說，也是非常好的運營模式。物聯網淨水器產品本身就基於線上構建，從推廣到使用再到後期的大資料擴充套件、其他產業嫁接，完美鍥合。

瞭解了華碼物聯網淨水平臺的分銷商模式，你還覺得淨水機行業難做嗎？其實從2016年至今已有超過500家淨水企業與華碼合作，華碼是行業先行者也是領軍人，你還在觀望嗎？

淨水行業方興未艾，華碼擁有淨水行業資深模式規劃師、線上營銷策劃師等專家老師，可免費提供企業問題診斷、商業模式策劃、行業前沿分析等諮詢服務，助力企業產品升級，思路升級、模式升級，想要知道 自己適合哪種模式，請與我們聯絡！

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