2019年是消費主義風起雲湧的一年，是直播流量、下沉市場爆發形成星火燎原之勢的一年，更加是“私域”全面進入“大躍進”的一年。

眾所周知，私域流量是相對公域流量來講的概念，簡單來講是指不用付費，可以在任意時間，多次利用的流量，比如自媒體、微訊號、微信群等等。目前佈局私域流量的人眾多，其中不乏李佳琦、薇婭這樣的“帶貨天王”，那他們為何要佈局私域流量呢？私域流量又該如何運營呢？今天筆者就為大家分享“變現王”參哥對於私域流量的認知以及思考，每一個流量背後，都有一個真實的使用者和真實的需求，而私域真正的價值正是在這個點上。

海參哥，原名沈文君。全國第一批進入電商的創業者，開辦店鋪愛小詩詩。深耕電商行業15年，現在擁有天貓店鋪12家，海參燕窩自有知名品牌十餘個。2018年初，開始自媒體和短影片平臺創業，隨後與晴天見和新絲路海鮮輔導員合作打造出駱駝姐，收納整理師阿偉等多個粉絲體量百萬級賬號，並在 2020 年 5 月入駐抖音，憑藉一己之力，成為抖音知識類博主現象級IP，抖音矩陣超過 2000 萬粉絲，每場直播過萬人同時線上，月變現 8 位數，全網實至名歸的“抖音變現王”。

究其薇婭等人大力佈局私域流量的原因，參哥認為最根本的還是流量問題，具體表現在五個方面：

其一，流量越來越貴。對於網際網路平臺來講，底層邏輯是流量經濟，就是拿使用者換錢，一旦確定了市場地位，攜流量以令市場，賺的就是“過橋費”、“買路錢”、“流量稅“；其二，流量越來越分散。比如在幾年前做電商，甚至只需要在淘寶這一個平臺深耕就行了，然而時至今日，流量分散在內容平臺、社群平臺甚至 IM 上，包括頭部的微信、抖音、快手，中腰部的如知乎、B 站、小紅書等。總結來講就是，所有平臺分散的公域流量用來“進”，單一的私域流量用來“存”；其三，流量是流動的，是留不住的。流量的本質有兩點，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。但，流量其實我們是留不住的，你不可能用今天的流量在一個月之後創造價值，實現轉化。畢竟，流量如果只能用一次，不能迴圈使用，才是最貴的獲客成本；其四，流量是平臺的。本來就是非此即彼的關係，如果淘寶直播要推某個明星的直播間，就不得不從李佳琦、薇婭直播間劃一部分流量出去；其五，私域變現效率更高。比如在李佳琦的私域流量池中，目標使用者都極其精準，即是電商粉，又有著明確的購物需求，高轉化、高復購自然是水到渠成。

而對於如何運營私域流量，海參哥同樣也有一套十分深刻的見解。

1。樹立品牌人設

要想做私域，首要的便是就是打造個人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池，因為它自帶流量，比如很多微博或小紅書上的KOL轉化很高，就是因為他們有強烈的個人號召力，他們私域流量運營的核心就是自己打造本人IP，因此粉絲認同度高，願意購買。因此如果你要制定私域流量運營計劃，就需要先想想準備打造一個什麼樣的品牌IP，準備吸引什麼樣的人群。

2。微信群+微商城下單

把潛在客戶和粉絲都拉進一個或多個微信群，然後商家將自己小程式商城內的商品分享到群裡，引導客戶點選商品連結，在微信小程式內直接下單。這種方式縮短了購買路徑，放大了需求機會。

以往使用者的消費路徑是：有需求-平臺搜尋-對比-購買；

現在的消費路徑是：看到群裡產品-有需求-（比價後）購買；

後者的轉化率會更高，粉絲黏性也更強，這就是私域流量運營的優勢。如果你沒有自己的小程式商城，那麼可以用上線了快速製作一個，選個商城模板，再稍加編輯就可以了。

3。分銷

所謂分銷，就是消費者（或者客戶、朋友）成為商家的分銷商，把商品推薦給更多人，若商品被成功購買，那麼分銷商就能獲取部分返利與佣金。這樣商家也能獲得更多利潤，同時還能實現粉絲裂變。

4。會員系統刺激復購

會員系統是私域流量運營的常見模式，一般是商家做一個會員系統小程式，然後設定會員積分、會員等級，積分越多等級越高，獲得的福利也越多。同時，積分也能促進後期的購買轉化，刺激復購。

5。關聯公眾號、影片號

結合公眾號、影片號，構建自己的微信品牌生態。商家可以利用公眾號推文，透過文章為使用者提供營銷的內容，同時可以利用感情上的通感，讓使用者有對品牌瞭解的慾望和代入感。如果覺得文字內容太單調，那麼也可以透過影片號的方式，用影片來展現商品。

目前，私域流量已經成為線上線下各類商業業態都十分常見的運營手段，不僅能夠助力品牌和商家打造私域使用者池，實現自營生態的閉環。還形成了從流量獲取、流量沉澱、流量運營到交易轉化、分享裂變、復購達成的典型路徑。在這樣的背景下，海參哥結合本人17年的從商經歷開設參哥商學院，建立6000平米孵化基地，旨在讓每個創業者從思維底層邏輯的建立、文案、拍攝剪輯、私域運營變現到最最最核心的商業思維構建進行系統的學習。短短一年時間，已幫助超過50萬各行各業學員解決商業、傳統轉型等問題。