文｜潘瀟雨

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，寵物營養鮮食品牌「法貝滋」已獲得近千萬元種子輪融資，投資方為慶魚投資。本輪融資資金將主要用於市場營銷、廣告投放、建設核心團隊和新品研發等。

根據《2020年中國寵物行業白皮書》顯示，我國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模達2065億元。從寵物消費結構看，寵物食品消費是最大的養寵支出，佔據了寵物消費市場的55。7%。在養寵人群方面，80後、90後仍是主力，90後養寵潛力巨大，且養寵家庭身份相對穩定。

對比之前，新一代養寵人更願意把“毛孩子”視為家庭的一員，也更捨得為毛孩子們花錢。因此，育兒式養寵也使毛孩子們得到食品的“消費升級”。目前在國內，雖然陸續有高階升級的寵物食品品牌冒出，但仍未跑出一個強勢的本土品牌。

而在具體寵物食品，尤其是主糧的選擇上，創始人Melody告訴36氪，隨著新一代養寵人對寵物的情感需求不斷提高，他們希望寵物陪伴自己的時間更長，自然也就更注重寵物的健康問題。“大多數寵物疾病來自於食物和主人的餵養方式。但由於生產工藝和價格因素，現在市場上的寵物食品較多含有防腐劑和誘食劑，主糧中的肉品來源也大多不可見。就導致養寵人通常面臨著不知如何選擇主糧的問題。”

法貝滋產品

正是看到這樣的機會，2021年2月，法貝滋透過主打愛寵家庭理念，推出了第一款高蛋白零新增的純鮮肉鮮食系列產品，包括雞肉南瓜枸杞、鴨肉海帶益生元狗糧、深海魚系列貓糧等，後續又推出了寵物零食貓條系列。8月底，兔肉生骨肉凍幹三拼系列產品也即將上市。

據Melody介紹，法貝滋的新產品研發聯合了華南農業大學，由其動物科學學院的印遇龍中國工程院院士團隊負責。華南農業大學動物科學學院是農業部華南動物營養與飼料科學觀測實驗站、廣東省動物營養調控重點實驗室。其中，負責配方研發的鄧百川教授是資深的動物科學與營養研究專家，主要研究方向為代謝組學與寵物營養，已發表SCI論文40餘篇 。

在產品研發中，研發團隊需要收集所有試驗寵物的尿液、糞便樣本檢測血清免疫指標、血清抗氧化、血清代謝物等。在經過30多輪實驗後，最終實現用人可食用的天然食材，生產零新增防腐劑、誘食劑的寵物高蛋白營養食品。

Melody告訴36氪，通常獲得使用者粘性的關鍵，是判斷寵物是否愛吃或多吃，為此市面上一些食品會透過新增劑來吸引寵物進食。“寵物的嗅覺比味覺靈敏，一些誘食劑的香味會吸引它們，但是長期攝入低質量的蛋白質和新增劑，將引起寵物腸胃功能紊亂，嚴重時還會造成軟便和腹瀉等健康問題。”

凍幹

Melody認為，法貝滋的核心競爭力在於產品力和營銷力，主要表現為：

其一是優質蛋白質和零新增。對於養狗人士來說，最大的難題在於外出時“鏟屎”，因此寵物的吸收、消化情況尤為重要。而優質蛋白質更有助於寵物對營養物質的消化和吸收，因此在多次試驗後，法貝滋推出“軟便剋星”鮮食系列，既可以有效減少軟便也可以降低便臭，解決了鏟屎官的“鏟屎”痛點。

其二是新品的研發力度，法貝滋的新品推出速度在2至3月左右。在新品上市前，團隊會動用自身資源邀請200位種子使用者的愛寵試吃，獲得100%好評後，再推薦給更多養寵家庭，實現“愛寵家庭口碑力薦”。

其三是營銷矩陣。在新媒體端，法貝滋旗下擁有“皮皮星球的汪小瘋”“海豆別逗薯條”“柴小歪歪”三大寵物IP，在抖音、頭條、小紅書等眾多新媒體平臺收穫400多萬愛寵粉絲。在推廣方面，法貝滋進行圈層口碑營銷，透過俘獲理念（育兒式養寵）相同的核心使用者，實現在各圈層內的推廣。

對於行業發展，Melody認為，隨著Z世代逐漸成為新養寵主力，人們對於寵物食品的要求將不斷提高。“它不再是一個飼料角色，而是會成為一種食品，未來健康寵物食品的發展非常樂觀。從產品來說，未來產品線也會細分，包括幼年、中年、老年，以及保健領域，都會向健康方面靠攏。”

貓糧

團隊方面，創始人Melody曾擔任高露潔亞太區產品研發高管，開發並推出多款新品，包括高露潔Optic White， 寵物品牌Hills，2018年創立寵物影片IP矩陣，至今全網擁有400多萬粉絲。深諳消費者洞察、市場機會、新品的研發以及品牌推廣。聯合創始人Tony在快消行業和寵物行業有15年管理經驗，曾在美國瑪氏和美國高樂氏（Clorox）擔任亞洲產品運營總監。

作為投資方，慶魚投資表示：“我們非常看好國內寵物食品行業的發展，寵物食品是一個長期賽道，在國內正處於飛躍發展的階段。90後年輕養寵群體有著全新的養寵理念和需求，對新品牌和新產品的接受程度越來越高，這正是新品牌突圍的好時機，特別是高顏值、高品質的品牌。我們非常認可創始人Melody和Tony在過去數十年積累的消費品開發和運營經驗，以及對寵物行業深刻的洞悉；他們在新品研發、消費者洞察和市場營銷方面有優越的經驗與執行能力，特別在短影片和直播的大潮中，他們已經提前佈局建立起400多萬粉絲的寵物達人IP矩陣，為品牌和產品帶來流量曝光。”