彭城大敗後張良對劉邦說：用好這三個人，包你打敗項羽｜讀西漢31
“松鼠父子讀西漢”系列故事(31)：張良下邑之謀
文/松鼠爸爸
“辛辛苦苦大半年，一夜回到爭霸前。”
如果要用一句話來形容劉邦兵敗彭城後的心情，大概就是這句了。
前205年四月的彭城之戰，是劉邦自秦末起事以來最慘烈的失敗，損兵折將，盟友背叛，家人被拘，一夜之間，從風光無兩的霸主，跌落凡間，摔得鼻青臉腫、頭暈眼花。
劉邦在彭城大戰中損失了五六十萬兵馬，其中
死亡二三十萬人
，這是個什麼概念？
秦國滅六國時期最高兵力不過六十萬人，二三十萬人差不多是當時秦軍的三分之一到一半，死亡數量相當驚人
。
最初佔領彭城時，劉邦處於極度自信的“
愚昧之巔
”，被項羽大敗後，劉邦跌到一個自信全無的“
絕望之谷
”，一度痛徹心扉，悔恨交加。
劉邦喃喃道：如果我這一仗戰死，讓項羽一統天下，那麼，我就是史書上的一個笑話，一個遺臭萬年的負面典型。
愚昧啊愚昧，我是怎麼把一手全是“王炸”的好牌，輸成這樣的？到底是哪個環節出問題了？
劉邦從彭城一路西逃，逃到下邑這個地方，從戰馬上下來，一邊大罵那些諸侯王都是牆頭草，一邊嘆氣：“我還是回關中當我的關中王算了，關東
（函谷關以東）
大片土地，我不要了。”
嘆完氣又懸賞：“
誰要能打下來關東的土地，寡人願與他平分
。”
劉邦與張良（右）
漢國首席謀士張良出來說話了：“大王，我覺得眼下這局面，您要反敗為勝，必須拉攏重用三個人。”
“哦？哪三個人？”劉邦好奇問。
英布
“一是
九江王英布
。他是楚營數一數二的猛將，現在與項羽有嫌隙，可以策反。”
“第二個呢？”
“
水匪彭越
。彭越曾經與田榮一塊在梁地造項羽的反，有豐富的敵後戰爭經驗，建議重用。”
彭越
“第三人是誰？”
“就是大王所拜大將
韓信
，
這個人可以擔當大事、獨當一面
。”張良微微一笑，“大王剛才不是說，要與人平分關東之地嗎？那就賞給這三個人好了。
用好這三人，楚軍必破
！”
韓信
這就是楚漢爭霸過程中著名的“下邑之謀”。
“下邑之謀”話雖短，在《史記•留侯世家》和《漢書•張良傳》的記載均不到100字，
資訊量卻很大。
這三個人身份陣營各異：
英布是秦末19路諸侯之一，項羽的親信加鐵桿，追殺義帝熊心的兇手；
彭越是楚漢爭霸時重要的第三方力量，彭城之戰前不久剛率部投靠劉邦；
至於韓信，則早已棄楚投漢，目前是劉邦的屬下大將。
張良為什麼建議劉邦拉攏重用這三個人？
首先，九江王英布是一員超級猛將，19路諸侯中真正的實力派，是左右未來楚漢爭霸的勝負手。
楚漢爭霸以來，英布沒有跟項羽北上平叛，彭城之戰時也沒有出兵打漢軍，項羽對他意見很大，這說明兩人已生嫌隙、關係微妙。
張良建議劉邦借這個機會，儘快遊說英布加盟漢營。
英布如倒戈，無論是實力，還是輿論，都將為劉邦帶來巨大的優勢，對項羽造成重創。
項羽
至於江洋大盜彭越，彭城之戰前，他已擁有三萬兵馬，而且對劉邦主動求“併購”。
鑑於彭越在楚國後的大後方梁地一帶甚有根基，張良認為：
可以重用彭越，讓他深入項羽腹背，在敵後騷擾項羽。
最後說韓信。
之前，劉邦在丞相蕭何的強烈推薦下，拜韓信為大將，但其實並沒有授予他太大兵權，彭城之戰，韓信甚至連影都沒見著。
張良強調韓信“可以擔當大事、獨當一面”，其實在委婉提醒劉邦：“老大，你不是沒人可用，而是沒用好現有人才。”
張良
以劉邦的悟性，他應該還明白張良的另一層意思：
如果彭城之戰由韓信指揮，你可能早就贏了。
張良下邑之謀，既有反思總結，又有含蓄提醒，更有應對方略，其
核心思想
就是——
建議劉邦拉攏重用英布、彭城、韓信三位非“沛豐嫡系”新人，開闢新戰場，與他一道對項羽實施合圍。
劉邦原本就悟性極高，加上彭城這一跤確實摔得很慘，醍醐灌頂，恍然大悟，於是欣然採納，
終於從“絕望之谷”走向“開悟之坡”
。
後來，劉邦在垓下之戰最終殲滅項羽兵團時，三大功臣便是張良在下邑時推薦的這三員猛將。
下邑之謀後，楚漢爭霸開始進入新階段。
松鼠父子讀西漢：張良為什麼不早建議劉邦重用韓信？
小松鼠問：“下邑之謀，為什麼發生在彭城之戰後？張良為什麼不早建議劉邦重用韓信？”
松鼠爸爸答：“可能的原因有兩個。
第一個重要原因：張良可能最近才與韓信深入交流，剛發現他的軍事才華
。”
“為什麼？”
“
‘蕭何月下追韓信’的故事，發生在楚漢爭霸前
。此時張良將劉邦送到漢中後，就往東投奔韓王韓成去了。蕭何把韓信追回來時，張良可能不在場，
沒見過韓信
。就算見過，以他當時的身份，匆忙間也不便對韓信做過多瞭解和評價。”
“然後呢？”
“張良再回漢營，已是幾個月之後。
可能在彭城之戰後，張良才有機會接觸和深入瞭解韓信。以他的智商和識人眼光，半炷香的功夫就能判斷韓信是不是軍事天才。
”
“另一個原因是什麼？”
“彭城之戰前，張良也許就早已發現，
劉邦沒有真心重用韓信
。但此時，劉邦所向披靡，連敗N個諸侯王，節節勝利，如何勸？”松鼠爸爸道，“
如果你想改變某個人的想法，最好是在他碰南牆頭破血流之後。人在順境時，什麼也聽不進去。
這就是張良為什麼直到劉邦大敗後，才建議劉邦重用韓信的原因。”
“原來是這樣。張良真是一流謀士啊！”小松鼠讚道。
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