桶裝水是我們每一個人常年飲用的，水桶和水票（一般上面有桶”的標識，一張水票等於一桶水，是需要提前付錢購買的，如果一次性買多桶，比單獨買桶要便宜20-40%）出現在顧客眼前的時候很多，為什麼不把這兩個地方當做個平臺來運作呢。

平臺開通公眾號，水票超低價銷售，尋求贊助或廣告商（比如說當地的生活服務類：開鎖、油煙機清洗、下水道疏通、電器維修等）。只要能拉到足夠多的贊助費，甚至可以免費喝水，怎麼免費，水票上註明怎麼免費喝。比如在平臺商家消費100元可獲得1桶水免費。轉發到朋友圈可以獲得1桶水的免費。在XX家買家電傢俱免費喝半年水。或者今天XX家免費送禮品，拿著我的水票就能領。這是不是可行的方案？我們可以思考一下。買水免費送車一天收款700萬“買房贈車”在許多房地產商促銷裡己不罕見，但在一個工業園內，一家公司也打出“買水贈車”的宣傳，讓在場市民和經銷商代表十分驚喜。這是該公司推出的新營銷手段，員工及經銷商買10萬元的水，送一輛價值10萬元的轎車。

企業負責人表示，購水者不用一次性交款，可辦理車輛按揭。員工、經銷商每月給銀行交一定費用的車貸，公司每月發給員工、經銷商相等數量的出廠價桶裝水。

交車貸及取產品都要經過一定的時間，只要簽了合作協議，公司就可以車交給員工、經銷商。這就相當於員工、經銷商僅花費10萬元，得到了一輛車，是獲得10萬元的出廠價產品，員工及經銷商還可以按照市場價將產品對外銷售變獲利。

當場宣佈這項政策後，有20多位經銷商和員工上臺簽訂協議，順利拿走了車，並且以後每月將能領取到一定數量的桶裝水（注意10萬元的桶裝水是分批次給的，不是一次性交付的）。

當天共計成交額達700多萬元，70輛轎車被領走。這實際上是一種免費商業式的創新。現在全國產能過剩，高庫存現象嚴重，盤活庫存是很多企業的需求。

透過整合各種商品資源進行整合，從一個生產銷售商變成一個渠道商，打通道讓各種產品消化出去。它的贏利有很多點，其一就是以成本價來聚集各種資源然後透過產品組合打包的形式來進行捆綁銷售實現贏利。

換個思維去做銷售，你會得到不一樣的結果，沒機會就要學會自己給自己創造機會，沒關係就要想辦法去發生關係。

那麼上面所提出的邏輯思維如何呈現：先同車廠談好出廠價——送車市場價值加銀行利息收入同等價位的水—一由銀行先給水廠支付所有車款（水廠再把車廠的款支付給車廠，剩餘的是水廠自己的）一員工和經銷商領取車輛後，每月按月支付銀行貸款，支付多少就可以領多少水—如果每月付銀行利息4000就領4000的出廠價的水，如需本次本月水加量必須另外付款。

本案例詳細精彩剖析：

在解剖這個案例之前，先分享另外一個案例，之前跟一個做文體用品的朋友做了一個簡單的諮詢。買2800元文體用品，就是辦公用品，學生用品，送價值2800元的淨水器一臺。

現在淨水器有很多的市場執行方式，都是免費贈送，然後透過收取安裝費用，賺回成本，再通過後端換芯賺錢。價值2800元的淨水器，可以透過收取安裝費380元，就可以把成本賺回來。

買多少送多少，這個策略，給人的感覺，自己相當於免費使用價值2800元的產品，花費2800元錢，不僅可以獲得2800元的文體用品，同時還可以獲得價值2800元的淨水器。不用想都知道值了。2800元淨水器，簡直是白賺了。文體用品，是自己想要的必需品，而淨水器是免費贈送的有價值贈品，給人感覺是一筆不虧本的買賣。

在營銷上，價格與價值是無法劃上等號的。有時候，價值水遠大於價格。而正因為這個因素，很多商家經常在做營銷活動的時候，會拿“價值”來做文章在客戶眼裡，產品的價值，是明碼標價的；而在商家的眼裡，產品的價值，是可以杜撰出來的。大家都知道1桶水，對客戶，售賣價格可能有10元，12元，15元，18元，甚至二三十元。但是對商家來說，桶裝水的成本非常的低，可能只需幾元，因為桶是可以回收的，而且客戶要交一定的押金。所以，成本只有過濾水的成本、桶的加工成本和人工成本。

1、10萬元的水：那麼價值10萬元的水，加入成本1。5元一桶，批發價可以賣10元左右也就是1萬桶。也就是1。5萬元成本。

2、10萬元的車：價值10萬元的車，如果跟汽車經銷商合作，可能7-8萬就可以拿到，或許可以更低。而且不止這些，你還可以透過整合汽車後端產品來賺錢

3、分批次發放桶裝水：公司每月發給員工、經銷商等數量的出廠價桶裝水，也就是說，公司不是一次性發放桶裝水出去，這樣公司也節省了很多資金壓力。

4、門檻低：購水者不用一次性交款，可辦理車輛按揭。員工、經銷商每月給銀行交一定費用的車貸，這樣對於購水者來說，資金壓力也不大。

5、有利潤空間：在沒有一次性交付10萬資金的情況下，購水者還可以透過銷售桶裝水來獲利。這樣的利益驅動，對於購水者來說，是一筆穩賺不賠的買賣。剛才前面提到了，客戶和商家對價值和價格的理解是不同的，焦點也不同，所以兩者之間產生很大的差異。這種差異，就是商家的利潤空間。在塑造產品的價值和價格上，我們要思考兩點：

1、價值：如何去包裝產品價值，把產品價值放大幾十倍，上百倍以上。2、價格：如何塑造產品價格，讓客戶覺得值這個價格，或者超值！比如桶裝水，只有廠家知道只需要1。5元成本，但是經銷商覺得值10元，客戶覺得值18元。1）價格路線：廠家（1。5元）—經銷商（10元）—客戶（18元假如你是做酒品行業的，是不是也可以使用這樣的思考路線去設計？記住兩點：①讓經銷商覺得值這個價；②讓客戶覺得值這個價。如果你包裝的價值遠遠大於價格，那麼有充足的利潤空間，會讓你在促銷活動上掌握得遊刃有餘。

2）價值路線：價值（10萬元汽車）—價格（10元批發價桶裝水）—成本（廠家成本1。5元）

一條是產品路線，另一條是價值路線，這兩條路線，貫穿著整個案例。當你明白了這兩條路線圖，那麼你對此購買10萬水送10萬車的商業模式就理解透徹了所以很多人為什麼看了案例，卻實操不了，最重要的原因在於沒有認真去解剖，去分析案例背後的整個框架、流程、模式、路線是怎麼設計的。