文|趙曉璃

01

當北大“韋神”再度出現在大眾視野時，已經是百萬獎金的獲得者了。

要說這個“韋神”，已經不是第一次出現在大眾視野裡了；人們開始知道這名“韋神”，源於之前的一段採訪影片。

影片中，這名“韋神”

拎著包子手拿礦泉水

，被問及在北大任教的體驗如何——當時很多人的注意力都在他的外貌上，他們認為作為北大的助理教授，穿著普通吃的很簡單，讓人不可思議。

後來有人發現，被採訪的人叫韋東奕（人稱“韋神”），是一名妥妥的數學天才。

這次韋東奕再次躍入大眾視野，是因為他獲得了2021年達摩院青橙獎，獎金高達百萬。

於是韋東奕再次接受了採訪，當被問及打算如何用這筆獎金時，他只雲淡風輕地說了三個字：

存銀行。

據悉，韋東奕出身於知識分子家庭，父親是大學教授，他從小就痴迷數學，一心鑽研學術研究，對於金錢沒有太大的概念，因此對他而言，百萬獎金不過是一串數字，暫時用不上就存銀行好了。

有人說，

“存銀行”這三個字，背後體現的是韋東奕的篤定：

在他心裡，攻破一個又一個數學難關更重要也更有意義，他所付出的努力都是圍繞自己擅長且熱愛的領域，沒有功利心，這樣的人反而純粹堅定，取得卓越的成就也是在人們的意料之中。

不過讓我思考的，是這個新聞的另外一個角度。

如果韋東奕只是一廂情願地“熱愛”，但對數學不擅長，這樣的執著與沉迷恐怕只會落入笑柄：

在注重結果的成年人世界裡，你以為的未經實踐檢驗的喜歡可能只是你的臆想，如果你經過實踐能夠逐漸勝任乃至擅長，並立志在該領域深耕找尋人生的意義——這個時候，你所擅長且喜歡的領域才叫“熱愛”，才能開花結果取得讓自己欣喜的成就。

可惜的是，從我經手的職業諮詢案例來看，

不少深陷職業困境的職場夥伴對自我缺乏必要的認知與瞭解，常年在不擅長的領域發力，結果錯過了大好時光，反而越來越焦慮、越來越不自信了。

02

來訪者娟子（化名）前來諮詢的時候，正處於無比的焦灼與迷茫中。

資料裡顯示，娟子4年前畢業於國內某高校的商務英語專業，本科學歷。

畢業後的娟子先是來到一家企業從事銷售助理的工作，不到一年就辭去了工作，和朋友一起開始了創業歷程：

不幸的是，這份創業不到3年血本無歸，如今的娟子糾結是否要重返職場上班。

“大學學的商務英語專業，是你的第一志願嗎？”我問。

“是的，”娟子回答：“因為上學那會兒自己的理科成績不太好，所以選擇了不怎麼需要學習數理化的商務英語專業。”

聽得出來，娟子對於自己上學時期的優劣勢學科還是非常清晰的。

“第一份工作中，有哪些經歷是讓你難忘的嗎？”我問。

娟子想了想，和我說了這麼這幾件事。

1、娟子做的工作計劃很細緻，很受領導認可；

娟子說，自己做事都喜歡提前計劃。

之前做銷售助理的時候，她不僅把自己的工作安排得妥妥帖帖，還協助領導將工作進行計劃與安排：她會用不同顏色的筆跡做標識，讓領導對每天的工作安排一目瞭然。

在娟子做了不到一年提出離職的時候，領導還頗為惋惜，覺得娟子做事細緻認真有條理。

2、娟子處理過一起比較難的售後維護工作；

娟子說，當時有個客戶在收到產品後極度不滿，銷售部其他同事都感覺這個客戶情緒激烈比較棘手，就讓娟子出面溝通。

娟子沉住氣，撥通了客戶電話，剛開始對方情緒很激動，幾番通話下來，對方情緒漸漸平緩下來，娟子也理清了對方的訴求，經過溝通，最終事情得以圓滿的解決——為此娟子還獲得了當月現金獎勵。

3、娟子在對賬過程中發現了兩筆錯誤。

雖然娟子的數學成績不好，但娟子對錢比較敏感，在和客戶的對賬過程中，兩次發現了之前的賬目錯誤，並及時反饋給財務，給公司挽回了一些不必要的損失。

“如此說來，你在這份工作中還是有不少成就感的。”我說。

娟子點了點頭。

03

“既然如此，為何不到一年就和朋友創業了呢？對了，具體的創業專案和之前的職業經歷有關嗎？”我問。

娟子娓娓道來。

原來，在公司裡做銷售助理的娟子業餘時間參加了一個讀書會，讀書會有幾個和娟子處的還算不錯的朋友。有一次，朋友小玲（化名）說自己和弟弟打算開個水果店，他們大概算了下，一家水果店經營好的話一年能賺上不少錢呢，比上班可強多了。

當時娟子一聽到“賺錢多”，就想起自己如果一直上班確實賺不到什麼錢，何況家裡不太富裕，她也想早點在這個城市賺足了錢買個房子，早日安定下來。

“開水果店這件事，我沒什麼經驗啊~”娟子有些擔憂。

“沒事兒，到時候做著做著就會了，也沒什麼難的，不就是進貨賣貨嘛！”小玲說。

在小玲的動員下，娟子拿出了有限的積蓄入了股，並辭去了工作，專職投入到水果店的經營中。

可事實遠沒有自己想象的那麼簡單。

考慮到租金成本，娟子他們選擇的店面地段本身就不在鬧市，因此人流量不夠多，何況菜市場及商超都有水果賣，所以來他們店買水果的散客有限。

“總這樣乾等下去也不是辦法，”小玲說：“店裡離不開人，我守在店裡。要不娟子你去跑跑市場吧，畢竟你之前做過銷售助理的，總歸是有相關經驗的。”

提到跑市場，娟子犯了難，之前自己從來沒有做過啊。

不過既然已經走到了這一步，娟子也沒有更好的辦法，只好硬著頭皮跑市場……一段時間下來，並沒有顯著的效果，水果店銷售額並沒有明顯提升。

苦撐了兩年後，水果店終於經營不下去了，娟子之前出的錢算是打了水漂，這次的創業以失敗告終。

04

“曉璃老師，我就很不解，為何我之前做銷售助理十分得心應手，怎麼輪到自己創業跑市場的時候卻倍感吃力呢？”娟子問。

我分析說，銷售助理崗位和一線銷售的工作性質及內容還是存在很大差異的，對崗位人員的素質和要求更是不盡相同。

按照娟子之前的敘述，

她所做的銷售助理更多的是輔助支援型工作，這份工作要求從業者細緻認真，做事謹慎，具備良好的計劃性和條理性；而一線銷售工作需要的是開拓型人才，即擅長建立關係，喜好風險，具備一定的談判能力，並勇於開創新的局面......

從兩份工作對人的優勢要求來看，

銷售助理強調的是謹慎、分析、排難等優勢，而一線銷售注重的是行動、適應、競爭、統率等優勢；從特質層面分析，銷售助理崗位需要穩重而內斂的從業者，一線銷售崗位需要的是外向而擅於說服的人。

經過系統的諮詢分析和梳理，娟子的能力、特質及優勢等層面恰好比較匹配銷售助理的崗位要求：

換句話說，娟子是一個謹慎、細緻、注重條理的人，她在協調方面具備優勢，是一個很好的輔助型人才。

“曉璃老師，所以我選擇創業就是在往自己的短板上死磕，是這個意思嗎？”娟子問。

“倒也未必，重點看做什麼事情。”我說：“

如果放在創業的情境中，你的特點和優勢更應該放在客戶關係的維護及售後方面

，包括打理店面的日常事務等，這是你的擅長，而不是在對外銷售上。”

娟子聽了我的分析後，恍然大悟：

“我之前創業失敗的根源在於，缺乏瞭解銷售及市場的人才，加上我之前對這個領域瞭解很少，所以就會栽跟頭......”

諮詢到這個階段，我察覺到娟子已經有了自己的想法和選擇。

“所以，你對自己現在是否要回職場上班，以及將來如果回去上班做什麼工作，是否有了比較清楚的認識了？”我問。

娟子點了點頭：“是的，現在清楚多了。看來，人還是應該往自己擅長的領域發力……幸好我這次選擇了諮詢，否則我一直走不出創業失敗的陰影，很難鼓起勇氣面對這段過往，更別提振作起來重新開始了。”

行文至此，我想和你分享一段心得體會——

越是迷茫焦慮的時候，越是要放慢自己的腳步，給自己一些時間去梳理過往，找到自己真正擅長的領域發力——這才是所謂的“因上努力，果上隨緣”，才會收穫更多意料之外的成長與驚喜。

以上。

作者簡介：

趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》、《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》等。

2021年新書《能力突圍：職場加速成長的底層邏輯和方法》持續熱銷中。

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