瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）

“根據股份公司的戰略精神，前期我們不求規模，只求質量，在安徽市場，2022年我們規劃在安徽省建立50個戰略合作伙伴，每個合作伙伴建立10家終端客戶10家團購客戶，每個市場年銷售配額由合作商根據自己的實際情況申請，沒有下限，只有上限，就是1000件”安徽精徽名品供應鏈管理有限公司（以下簡稱精徽名品）董事長嶽斌表示。

近日，嶽斌做客酒食新消費《供需對接面對面》線上直播欄目，對瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）產品做了重點推介，吸引了眾多經銷商諮詢產品資訊、合作事宜。

那麼，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）是一款什麼樣的產品，為何會吸引眾人的注意？

出身名門 瀘州老窖新塔基產品

2021年9月9日，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司（以下簡稱大成濃香公司）成立，而其前身正是瀘州老窖四大營銷戰隊之一的博大酒業。

據大成濃香公司簡介顯示，將形成包括以大眾消費盒酒第一品牌-瀘州老窖頭曲為發展基石的核心產品矩陣。

而且大成濃香公司的三大使命之一便是，推動頭曲產品品牌價值迴歸，引領價值升級。

至此，瀘州老窖頭曲成為瀘州老窖的重要塔基產品。

其實，早在2015年，瀘州老窖開始實行大單品戰略時，瀘州老窖頭曲就被列為了五大戰略單品之一。

因此，瀘州老窖頭曲出身名門，且受到瀘州老窖公司重視是確定的事實。

那麼，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）又是怎樣的一款產品？

據介紹，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）於2021年推出上市，是一款定價200元價格帶的戰略新品，是瀘州老窖頭曲系列中的重要產品，集多重創新、超高顏值於一體。

從包裝來看，瀘州老窖頭曲藍花瓷版醇柔採用創新“書本”外形，配以穩重大方的深藍色調，瓶身則採用了著名的“窯變釉”工藝，整體大方、周正，儒雅高階。

消費場景廣 迎合消費升級趨勢

瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）鎖定200元價位帶，用意為何？

眾所周知，我國白酒產量近年來呈現下滑趨勢，一方面由於2012 年政府出臺“禁酒令”，嚴控“三公”消費，全行業進入深度調整階段；另一方面在居民生活水平提高、消費結構升級以及消費者健康觀念不斷增強的背景下，“少喝酒，喝好酒”逐步成為消費者的共識，一些低端白酒企業退出市場。

在此行業背景下，商務消費、大眾消費開始不斷增長。

嶽斌表示，近年來百元價位（100~150元）已經從原來的商務用酒“跌落至”大眾用酒領域，這是白酒消費整體升級所帶來的結果。200元價位，介於大眾用酒和商務用酒之間，兼顧了兩頭：一頭是商務用酒的“價效比”地帶；另一頭則是大眾用酒的“高階”選擇。

而這無疑為瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）帶來了更廣闊的消費場景，迎合了消費升級趨勢下消費者品質消費的需求。

因此，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）成為消費升級當下，“接地氣”的價效比之選。

全控價模式 全安徽招募50家地縣級經銷商

目前，在白酒市場上，終端都有一個普遍的苦惱：暢銷品好賣不賺錢、雜牌貨利潤高不動銷。

瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）則較好的解決了這一點。

首先，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）包裝上凸顯了“瀘州老窖”商標，為產品帶來了良好、直觀的形象背書。

其次，為了確保價格定位的堅決落地，保障渠道利潤，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷醇柔在營銷上採用了全控價模式。

據嶽斌介紹，該模式主要包含四個方面。

第一，保持渠道網點的適度規模。網點越密集，產品利潤就越難以保障，對價格管控的要求就越高。瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）在渠道佈局上將保持網點規模的適度擴張，首批精選50個地縣級經銷商，要求經銷商有較強的團購能力，整體招商原則是“少而精”。同樣的，終端網點數量也要保持適度規模，一個縣城原則上選擇不超過5家，地級城市原則上不超過20家。每個合作伙伴建立10家終端客戶、10家團購客戶。

第二，對經銷商採取年度配額制，產品限量銷售。每個市場年銷售配額由合作商根據自己的實際情況申請，沒有下限，只有上限，就是1000件，以追求市場又穩又好的發展為目的，穩是價格穩，好是市場良性發展，零庫存。

第三，對市場進行全程投入。包括品鑑會、旅遊、陳列、獎品、廣告……這些投入將全部採用現金形式。在市場投入方面，凡是會影響產品價格的促銷堅決不做，以保護產品價格的穩定。同時，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）還將安排專門的監察人員，主要圍繞著零售價格來考察市場質量，如果低於價格紅線，將取消諸多投入。

第四，在市場推廣方面，採取廠商“1+1”營銷。對於經銷商，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）將協助其開展消費者的獲客、轉化、復購、裂變等工作；對於終端店，廠、商、店一體形成銷售聯盟，每月採取各種形式的聚會活動。

另外，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）還注重其他渠道的聯動價值：在餐飲終端強化的品牌宣傳、品鑑，讓目標消費者能經常看得到；在電商渠道保持露出，強化價格標杆的作用。

可以看出，對於“暢銷款不賺錢”這個痛點，瀘州老窖頭麴酒藍花瓷版醇柔（2021版）的全控價模式強調從源頭解決問題，年度配額制和保持網點規模可謂釜底抽薪，從根本上解決了渠道利潤問題。而全程投入和“1+1”模式，則讓經銷商無後顧之憂，避免了常見裸價模式的弊端，讓廠商之間得以持久合作，為產品的長期發展保駕護航。

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