混得“最慘”的瓶裝水，花60億打廣告，虧了40億，失敗離場？

水是我們人類的生命源泉，也是世間萬物生存的根本。但是隨著人們的生活提高後，對於水質的要求也越來越高，畢竟它與我們的身體健康息息相關，每一天都是要喝水的。所以，為了滿足人們的需求，市面上各種牌子的瓶裝水就誕生了，並且擁有很大的消費市場。

近十年來，我國瓶裝水行業在市場上發展得非常迅速，有資料顯示，目前，瓶裝水是我國軟飲料行業收入規模最大的子行業之一，其年產量市場規模高達1500億元，目前，市場佔有率已穩居全國飲料市場頭把交椅。據預測，2020年瓶裝水銷售額有望突破2000億元，同時飲用水行業也將繼續引領飲料行業大健康趨勢。

目前，從品牌競爭格局來看，農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈這六大品牌壟斷市場，合計佔比達80%以上，其中市場排名為前四的品牌農夫山泉、怡寶、百歲山和康師傅，分別佔有26。4%、20。9%，9。6%和9。3%的市場份額，將近佔據了瓶裝水的半壁江山。而曾經在中國排名第一品牌的飲品娃哈哈，現在它在瓶裝水的份額裡只能排到第六名，排在它前面的是冰露。

如今隨著人們的生活水平不斷提高，對健康意識的也越來越強，於是，為了能夠滿足不同群體的消費需求，市場上就出現了很各種功能的瓶裝軟飲料。比如母嬰水、氣泡水、兒童水等等。還有的企業專門打造出了特別高階化的水，它們的價格跟牛奶、咖啡有得一拼，比如恆大冰泉就是一款很高階的瓶裝水。

跟其它那些普通的瓶裝水相比，恆大冰泉的價格牛奶還貴了。在市面上，一般普通的瓶裝水售價都在1。6元、2元~3元之間，其他帶有功能性的飲品售價也才高達到4元左右，而恆大冰泉打造的高階水品牌，市場售價是5元一瓶。據悉，2013年在亞冠決賽恆大奪冠後一炮而紅，幾乎家喻戶曉。第二年恆大礦泉水走向到世界的市場，打破了只有外國礦泉水進入中國市場，而沒有中國礦泉水出口國際市場的格局。

在恆大奪冠期間，它的營銷方式也非常厲害，各大網路平臺和媒體都在投放恆大的廣告。2013年9月創立的恆大礦泉水集團，定下了要在2014年突破百億銷售額，2016年突破300億銷售額的目標，當時恆大請來了很多當紅明星為其代言，花了60個億打廣告，希望能夠在中國高階水市場脫穎而出。

但是，恆大冰泉2014年銷售額只有10。9億元，虧損了23。7億，離曾經定的百億目標還有很大的差距。後來，恆大冰泉在價格上面做了調整，由原先5元一瓶下調到3。5元一小瓶，25元一大瓶折半價賣12。5元，然而銷售情況還是沒有沒有好轉，虧了40多億，失敗離場？這款礦泉水算是混得“最慘”的瓶裝水了。像這種高階水品牌在國外的趨勢是很好的，而在我們國內呢，大部分的消費者對高階水的認知還需要提高。雖然也有少數人會為高階水買單，但多數人都會選擇拿這部分錢來買淨化飲水機等家用產品。

【結語】

由此可見，雖然看上去是很簡單的產品，在市場上還佔據著很大的規模，但想要得到消費者的認可也並非一件容易的事，不但要品質過關、口味適宜、價格實惠、包裝新穎，這其中的每一個因素都會直接影響到消費者購買的選擇。那麼，對於售價5元和2元的瓶裝水，你們更願意選擇哪一種？因為什麼呢？歡迎大家在下方評論區留言。