和很多相過親的人諮詢過，作為相親的話，一般幾分鐘會做出判斷，對方是否合適呢？1分鐘？10分鐘？15分鐘？

同樣和做過面試官的人士探討過，作為面試官，一般一般幾分鐘會做出判斷，對方是否合適呢？1分鐘？5分鐘？10分鐘？

結果答案出人意料！沒錯，結果就是你的答案，1分鐘！

這聽起來太狗血了，那是不是有外貌協會的加持呢？當然不是，外貌協會僅僅是一點點小小加分項，不足以影響整體，那後面的時間是在幹嘛呢？後面主要是在驗證所做的判斷是否正確！

為什麼會這樣呢？是所謂的直覺麼？其實這是因為在足夠的時間和經驗的積累基礎上，我們自身建立了內在的大資料庫，所以會在和對方有語言交流之前，先進行對比檢索，進而先判斷一下對方背後的真實！這就是所謂的首因效應！

在銷售環節，這個能力更多人都有，對於進門客戶，一看二寒暄三判斷，這是基本能力！所以很多時候，我們的直覺會給我們很大的幫助。當然，如果沒有足夠的時間和經驗積累，這個資料庫有可能會給我們一些誤差。也正是這樣，才需要後面的時間來進行逐步驗證。

充分利用首因效應的關鍵在於不斷提升自己的底蘊和積累，因為“你讀過的書一定寫在你的臉上”“歲月會給我們留下真實，而不僅僅是皺紋”！

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近期將以100篇左右的文章來探討從管理新手到高手的轉變！

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