今天雙十一，各位尾款人們的錢包還好嗎？

從上月末開始，各大電商平臺就開始為雙十一各種預熱，消費者們也都摩拳擦掌等著零點準時付尾款。相較於之前雙十一熱賣的品牌，今年殺出的一匹最大黑馬竟是國產羽絨服巨頭波司登。

據報道，截至11月11日0時59分，波司登在全渠道銷售額已經突破了11億，而在此前第一波預售時波司登就已經位列男女裝品類的第一位。在波司登釋出的2019-2020年財報中，波司登就體現出在線上營銷板塊和對直播的重視，尤其提到去年12月的超級品牌日，僅李佳琦一人就為波司登帶來了單場600萬元的效能。

今年雙十一的“電商戰”中，李佳琦依然在直播間大力為波司登帶貨，價格優惠且買厚款送薄款的活動力度讓直播間的庫存一上架就搶售一空。

除了李佳琦，同為頭部直播達人的薇婭、雪梨，都在直播間上架了波司登羽絨服，進一步增加線上銷售和營銷噱頭。值得一提的是，波司登今年還啟用了虛擬主播，實現每天24小時不間斷直播，針對產品賣點進行詳細講解。

回想之前，波司登早就開始為自己佈局。

當你還以為波司登是一個“老年品牌”時，再開啟它的旗艦店鋪，可以發現如今的產品早已換了風格。不僅產品的設計感更強，整體都變得更加年輕化。產品的升級換代也意味著面向的消費者群體也發生變化，波司登向著符合年輕一代的審美髮力，快步轉變。

去年10月21日，波司登官宣楊冪為全新設計師系列羽絨服代言人，今年10月9日，波司登與楊冪續約，並在一天後簽下陳偉霆同為代言人。楊冪的帶貨能力早已被大家認可，而走時尚潮流路線的陳偉霆，更能為波司登提升品牌形象，增加時尚感。

今年雖然特殊，時尚圈格外熱鬧，聯名設計也格外吸引年輕消費群體。或許你正在為即將開賣的優衣庫與Jil Sander聯名摩拳擦掌，波司登與愛馬仕的結合也“不甘示弱”。

提起高緹耶或許大家有些陌生，但對他的設計作品大家一定不陌生。整個時尚界長期流行的元素都源自於他，飛行夾克，尖錐形胸衣，海魂衫，奶奶灰等等。在時尚圈中，一直流傳著：“高緹耶之於愛馬仕，如同老佛爺之於香奈兒。”

當“歐美流行天后”蕾哈娜和凱蒂·佩裡遇上了高緹耶，當“奧斯卡影后”妮可·基德曼遇上了高緹耶，當紅毯女神Lady Gaga遇上了高緹耶，她們瞬間變身成世界上各種各樣無與倫比的傳奇時尚引領者。在中國，李宇春也早已是高緹耶靈感之下的寵兒，2015年，她身穿Jean Paul Gaultier 2015春夏高階定製現身戛納紅毯 ，聚焦在世界舞臺的燈光之下，閃閃發光，也讓全世界記住了她。

其實今年是高緹耶與波司登的第二次合作。在渾身流著高階時尚血液的設計大師心中，冬天裡日常離不開的羽絨服，不僅要足夠保暖，也要時刻時尚。

代言人楊冪、陳偉霆領頭，上身“新一代羽絨服”，圈內的明星藝人們也都紛紛加入“種草”行列，虞書欣、孔雪兒、孟佳、宋妍霏、宋軼，國際名模雎曉雯等等，都親自演藝羽絨服的時髦穿搭。

年輕群體眼中“不斷攀高峰”的波司登

如此加強了產品設計，推出了重磅的IP聯名，加大力度參與國際時裝週，大手筆在線上營銷邀請頭部主播大流量網紅帶貨，搭車綜藝製造各種話題。為了品牌的影響力，據統計，波司登在廣告營銷費用出資1。23億元，是上一財年的3。5倍。因此，很多消費者發現，今年的波司登漲價了。不僅如此，很多人對這個44年曆史的老牌國貨進擊高階羽絨服市場的野心，提出幽默式的疑問：“爸媽喜歡的羽絨服怎麼變成了明星都在穿的高階羽絨服？”

我們做了一個小調查，問了幾位90後作為目前消費市場的主力軍：“冬天買羽絨服會買波司登嗎？”給出的回答基本都是拒絕的。這個品牌給年輕人的印象依舊是有點土氣。而面對如今波司登的漲價趨勢面臨的問題可以看到，追求高品質的年輕人更願意去買加拿大鵝或者Moncler，而偏普通消費者又覺得波司登連年漲價而選擇其他品牌。

冬天走在三里屯的路上，我們看到的十個人比例中，六個加拿大鵝，三個Moncler，剩下的還在這兩個店其中的一個排隊交錢。拿加拿大鵝來說，它沒有過多的宣傳模式，沒有網際網路營銷的噱頭，基本都是靠著口碑而火。而奢侈品大牌Moncler已經有了成熟的品牌模式，它更傾向成為一個高階時裝品牌，它們給自己的定位比喻成，就像人們在城市裡開路虎買愛馬仕包的道理一樣。所以，面對高階市場爬上去難，中低端市場時刻趁虛而入，波司登接下來會怎樣發展，我們拭目以待！

你的購物車裡有波司登嗎？