說到花西子，每一個沉迷於抖音、快手、直播的小夥伴肯定都不能再熟悉了。憑藉短影片、小紅書、直播帶貨等營銷方式在國貨彩妝中異軍突起，創立僅三年，2019年在天貓的銷售額就達到了15億，直接衝入彩妝類目前十。

但採用同種方法營銷的品牌並不在少數，花西子是如何擊敗一眾對手，在國貨彩妝市場躋身頂流的呢？

推廣

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海量賬號打造爆品

根據相關資料，迄截止2020年9月4日，抖音平臺共有1516個賬號曾為花西子帶貨，影片總量高達2888支，總瀏覽量超過9000萬。在相關聯的140個商品中，花西子空氣蜜粉的銷量遠超其他，可以說是當之無愧的爆品。

在投放賬號的選擇上，與花西子合作帶貨的除了李佳琦這樣的知名KOL，還有明星、頭部達人、腰部達人、初級達人，甚至還有素人。分佈如此之廣的選擇，使得能夠看到花西子推廣影片的粉絲在數量、質量、分類上遠超其他品牌。花西子透過矩陣化的營銷打法和多維度的推廣，達到了品宣和帶貨的目的。

挑選賬號和粉絲只是第一步，影片內容能否打動和留住使用者，將使用者轉化為消費者或潛在消費者，才是花西子的最終目的。很多達人抓住“國風”，身穿漢服等傳統服裝拍攝影片，從視覺上就能夠一秒抓住使用者的眼球。

更多的美妝賬號則是突出花西子產品的特點，此處必須要以花西子首席推薦官李佳琦為例，李佳琦不僅在直播中多次為花西子帶貨，還將直播中的精彩片段進行剪輯，釋出在其他短影片平臺上二次宣傳和銷售。

在李佳琦的口中，花西子的蜜粉“拍封面大片都離不開”、三角眉筆是“國貨中的三好學生”、雕花口紅有“中國工匠的感覺”、卸妝巾能夠一次“卸除難卸到爆炸的口紅”，極具煽動力的話語加上專業的使用手法，不僅能夠激發使用者的消費慾望，更能夠展現出花西子的產品特色和質量，讓人忍不住買買買。

質量

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產品力才是硬道理

即便營銷做得再好，如果產品質量不過關，也依舊會逐漸在市場中淡出。

在定位上，花西子是針對東方女性的膚質特點與妝容需求，探索中國千年古方養顏彩妝品牌，以花卉精華及中草藥提取物為核心成分，結合現代彩妝研發製造工藝，打造健康、養膚、適合東方女性使用的國潮彩妝品牌。

為了證明自身的硬實力，花西子曾在抖音發起#挑戰不脫妝#大賽，影片方向包括防水挑戰、吃火鍋/麻辣燙不脫妝、通勤/出門前使用蜜粉定妝、出汗後出油補妝、劉海出油補救等，從方方面面展現了花西子蜜粉的效果。

這並不是花西子近期才開始的動作，早在2017年品牌成立之初，花西子就曾在微博釋出“彩妝體驗官招募令”，邀請使用者參與6款產品的內測。此後三年多里，花西子官方一直不定期開展此類線上和線下的活動。

這樣的活動不僅能夠讓消費者切實體驗到產品，用“口口相傳”的傳統方式做到線上線下聯動推廣。除此之外，走進消費者還能夠收到最真實的反饋，讓品牌及產品能夠及時調整，比如花西子的“螺黛生花眉筆”就已經更新迭代到了4。0版本，這一過程離不開數千體驗官的測評。

花西子能夠成為黑馬的最後一個原因，則是國風包裝。早期花西子強調出水芙蓉般的優雅，後期主打東方韻味的國風潮流。在變換包裝的過程中，花西子不斷融合各類新元素，挖掘傳統工藝，將雕花、浮雕等國風元素融入包裝，甚至是產品中，極能夠打動

擁有超強品牌傳播和種草能力的“Z世代”群體

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在如今美妝行業飽和的局面下，花西子能夠在此紅海市場上站穩腳跟實屬不易。鮮明的品牌辨識度、先進的新國潮概念、精緻的產品設計包裝、直擊痛點的推廣方式都是花西子脫穎而出的要素。

在產品獲得足夠多的曝光度和知名度後，品牌自身務必要保證產品輸出能夠跟得上，

否則最終勢必亦會被流量所反噬

。有了花西子這樣的正面例子，期待未來的國貨美妝市場能夠湧現更多的“黑馬”！