本報記者 李昕也

前幾天，市民張雯在某潮牌服裝店為上初中的兒子買了件聯名款T恤。該款T恤是某服裝品牌與人氣動漫推出的聯名系列。張雯說，這款T恤299元1件，而店內其他款T恤才100元1件，“除了圖案有點兒差別，面料和款式都是一樣的。我覺得不值，但兒子喜歡，還是買了1件”。

近兩年，為了吸引消費者關注，聯名款、限量款、隱藏款層出不窮。因為是聯名或限量，從來不乏關注度，所以商品一上架就被“搶空”，價格是同品類的好幾倍，甚至一些新品賣出了“天價”。那麼，這些標“款”的商品，是真“洋氣”，還是商家變著法掏消費者腰包的噱頭？

聯名商品受寵 限量款價格翻番

對於聯名款商品，大家早已不陌生。最初的聯名款大多是服飾、鞋子、皮包。如今，聯名的花樣層出不窮，小家電、文具、水杯等商品都有聯名款。

“6·18”期間，“90後”陳怡在網上給7歲的女兒買了一款三明治機。與普通三明治機不同的是，這款機器烤出的麵包片上印有一個“小黃人”的卡通圖案。“這個聯名款三明治機打完折400多元，同品牌的普通款才200多元，價格相差一半。”

在某電商平臺，記者看到某國產家電品牌攜手動漫卡通“賣萌”，電水壺、電飯煲、電磁爐等產品外觀一改往日“刻板”形象，全身亮黃色設計，上面的卡通圖案呆萌可愛。隨著“顏值”上升，售價也水漲船高。一個聯名款的電熱水壺，價格為130多元，比同品牌的電熱水壺貴了50元。

說起限量款、隱藏款，目前最火的非手辦盲盒莫屬。由於有些款式很少見，一些消費者為了抽中一款限量款或者隱藏款，會一次買幾個盲盒，自然也是花費不菲。

“95後”小林是手辦盲盒愛好者。她告訴記者：“我收藏的某個系列的手辦盲盒，售價是59元1個，為了買到其中一個限量款，我有一次買了4個才‘堵’上，折算下來，花的錢多出不少。”小林坦言，商品加了“限量發售”的噱頭，會增強使用者的購買慾，價格自然上升。

到底值不值 消費者觀點不一

買聯名款、限量款等商品到底值不值？消費者對此觀點不一。

對於聯名款三明治機，陳怡評價說：“做出的三明治可愛有趣，女兒特別喜歡，吃得開心。雖然價格高點，但能讓她愛吃飯，也值了。”

張雯則認為不划算，“買的聯名款T恤只是印了一款動漫圖案，就要比店內其他款貴100多元”。

“如果喜歡的聯名款商品價格在我可接受的範圍內，我會購買。”32歲的王女士說，一些品牌聯名後，商品更潮、更酷。

同時王女士表示，如果價格高得離譜，自己則會重新考慮。她曾打算在某女裝品牌官網購買一款T恤，“衣服原價99元1件，官網斷貨後，有的電商平臺炒到300多元1件，我就沒買”。

“家裡這雙聯名+限量款的運動鞋1200多元，樣式我非常喜歡。”27歲的張明屬於工薪階層，喜愛打籃球，偶爾會花個“大頭”買雙自己喜歡的運動鞋。“我認為鞋子是用來穿的，稍微貴點還能接受，但看到網上有的鞋子被炒到1萬元甚至幾萬元，覺得不可思議。”

對於小林購買盲盒的行為，其母親頗有微詞。“老人說我是亂花錢，可是我願意用一部分工資來買手辦，購買盲盒的過程是一種情感體驗。對於我來說，喜歡才是消費的主要原因。”

“我覺得一些聯名款、限量款是噱頭。”市民劉女士告訴記者，自己在網上購買了某品牌的聯名款化妝品，“客服稱，這不僅是聯名款，還是限量款，售完為止”。劉女士聽後果斷下單，後來發現這款“限量款”化妝品，在網店賣了3個多月還未下架。“我在網上一搜，看到很多聯名款的商品後面都會加上‘限量款’三個字，限不限量只有商家知道。”劉女士說。

“聯名”讓品牌多元化 品質和服務仍是核心

有業內人士認為，聯名的本質就是透過和其他品牌、IP、名人的合作產生新的產品，藉助雙方的影響力，快速拉近與消費者的距離，提升品牌和產品的商業價值。品牌聯名是一種發展趨勢，也是市場的需求。這既是品牌與品牌之間的合作，也是不同文化間的融合。

至於聯名款究竟是物有所值還是坑，關鍵要看是否能和消費者的訴求達成一致。故宮聯名款之所以做得風生水起，很大的一部分原因在於其背後強大的文化底蘊支撐。

該人士稱，推出聯名款實現品牌互補，原本是件好事。但前提是合作雙方要把消費者利益放在首位，而不能只謀取商家的經濟利益。如果消費者花了知名品牌的價錢，卻得不到相應的商品或服務，那這樣的聯名款就很難受到市場的認可，其發展前景也不會長久。

該人士指出，聯名款、限量款商品的每個環節，包括品牌的選擇、線上線下營銷的配合以及聯名產品本身的質量和設計都會影響市場反應。聯名產品若質量口碑欠佳，反而會消磨消費者對品牌的熱情。總的來說，品牌聯名能否經久不衰，歸根結底依靠的仍是高質量的個性化聯名產品本身。