不只是一家店，也是中國與北美之間的潮流橋樑
如果你熟悉潮流文化，就不會對洛杉磯 Fairfax 感到陌生。這裡在數十年的發展中成為了融合多元街頭文化的潮流街區，也是潮流玩家心中的聖地。在此處擁有一家門店，某種程度上標誌著品牌在潮流界的地位。
夏嘉歡與朋友們合夥經營的球鞋買手店 Solestage 於 2013 年在這裡開幕了第一家店，與 Supreme 和 FlightClub 為鄰。關於夏嘉歡，江湖上流傳著各種傳說：“90 後鞋王”、“沒有他搞不到的鞋子”、“貝克漢姆的兒子找他買鞋被拒絕”……如今，Solestage 已擴充套件至全球 4 家、北美 3 家店鋪。華人能夠在潮流文化起源地開潮流店鋪，這本身就不是一件易事，再加上店內陳列的一雙雙珍藏球鞋、一排排激罕潮流限定聯名單品……一切似乎都在印證著那些口口相傳的故事。
夏嘉歡真的是天降傳奇嗎？在紀錄片《我們的浪潮》第 1 集 “
來自街頭（上）
” 當中，夏嘉歡在傾瀉的 “球鞋暴雨” 中，聊到了自己將球鞋作為事業來做之後的一絲失落。那麼在球鞋事業起步之前，他經過了怎樣的路徑？他對潮流最初的看法如何？在 Solestage 之後，他對潮流和自己的事業有什麼期許？我們還有更多的問題想問他。
馬伯騫和弟弟馬仲騫在洛杉磯 Solestage 店內，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
“第一次花了一百多人民幣，
買到的是假貨”
入行之前，夏嘉歡也許跟當時的一小撮潮流文化的愛好者一樣，想要透過一雙幾經周折才能找到的罕見球鞋來追求與眾不同。而如今提到對自己的定位，他會說 “我是一個生意人”，並且強調自己和別的生意人沒什麼不同，只不過
“別人賣水果，我賣潮牌罷了”
。
“大概是在 2006 年，” 提到第一次接觸潮流文化的時候，夏嘉歡說，“那時候在上海，我在一些潮流先鋒雜誌上面看到一些日本的單品，我就想知道哪裡可以買到。當時沒有任何平臺，也沒有什麼微信、微博，只有論壇。我會去上一些貼吧，搜尋這個東西在哪裡買，他們告訴我可以去上海的長安路那種地下商城。我過去之後看到有人玩滑板，還有人玩死飛，那是第一次接觸這種文化，就覺得這個東西是從來沒見過的。我當時走了很深的巷子，
結果我花了大概是一百多塊人民幣買了一件，後來發現是假貨。
”
初次買到假貨沒關係，夏嘉歡對潮流文化的熱愛就此開啟。第一屆 Sneaker Con 夏嘉歡也去了，“發現裡面全都是老外，而且活動還是在地下室辦的，那會兒感覺球鞋真的是一件很 Underground 的事情。進去之後一看，一雙 Nike Yeezy 要賣 700 美金。我當時就想這些人怕不是傻*？沒想到最後我自己開始賣球鞋……”
馬伯騫和弟弟馬仲騫在洛杉磯 Solestage 店內，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
“大學的時候月入十萬，
我當時已經很滿足了”
最初，夏嘉歡也是從一個人買進再賣出的操作開始的。“剛來美國讀書的時候，我透過網路 Ebay 買鞋，然後賣到中國去。我這樣自己做的挺好的，就透過賣鞋，一個月也能賺十來萬塊錢。
對於一個大學生來說，一個月我能賺十萬人民幣的時候，其實我自己很滿足了，自己覺得自己特別了不起。
” 此時，一家門店的開幕似乎可以進入進入敘事了，但夏嘉歡又稍微拐了一個彎，轉回來之後才確信，那份大學時的 “兼職” 實際上就是自己想做的事。
“大學畢業之後，我家裡人問我確定要賣鞋嗎？要不要回國做事？其實那時候生意其實也慢慢走下坡路了，我不知道為什麼，就是鞋子突然就不好賣了。然後我就回國了，把銀行、房地產什麼都試過了，我還去醫院當過助理，我發現都不是我自己的路，我就又回到美國。”
Solestage 倉庫內，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
“剛回到美國，聽到有人有 700 雙的 Yeezy BOOST 要賣。700 雙，對於 2016 年的我來說什麼概念？當時 Yeezy BOOST 大概 5000 人民幣一雙，700 雙大概也有三百多萬人民幣。我沒有那麼多錢，那時候我就碰到了我現在的合作伙伴。其實剛開始，我發現他是我們的競爭對手，我們互相在競價。然後我見到他們，我就說為什麼我們三個要互相競價呢？我們為什麼不聯合起來一起來做一點事情，我們一起把這個鞋買下來，然後一起來賣？這就是我們的第一次合作。”
“如果我一個人做這件事情，可以做得很好，可以做得很高興，但是如果你要做大做強的話，一個人做不了。你真的需要跟一個團隊一起來做。我覺得這是個天時地利人和的機會，我當時自己也做了這麼久了，又跟他們合作過一次，所以這次合作完，我們就決定把 SoleStage 做起來了。”
“當你把困難擊破，
你會發現，我們做到了”
夏嘉歡和合夥人的第一家店開在一個華人區，“沒有很賺錢”。隨後他們便想到，為什麼不乾脆開在 Supreme 隔壁呢？於是，夏嘉歡和朋友們就來到了今天的 Solestage 店鋪所在地。“當時還有件很搞笑的事情，那個房東問我們是哪裡來的，知道我們是中國來的之後，他說那我就要多收你房租。為什麼？
他說你們中國人就是來賺錢的，你們來了之後，我們隔壁的店可能銷售都要減少，所以我要跟你收更貴的租金。
……這個對我們來說真的是很扯淡的一件事情。但最後我們還是做了，因為我們堅信要在 Fairfax 開一家這種店，最後我們做到了。而且其實也是因為 Fairfax，因為在 Supreme 旁邊，我們才有今天，才有現在這個倉庫，這些鞋。”
Solestage 的倉庫外，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
“
它的確是一件很難做的事情，但是當你去嘗試，把這些困難給擊破的時候，你會發現我們做到了。
特別是民族自豪感，你知道嗎？作為中國人在潮流文化的發源地洛杉磯開一家潮店，而且還開得比別人好，那就是這種感覺。……當然我不能把 credits 都給到我們自己，還要給到我的合作伙伴，給到 everybody，沒有這些人我們做不到今天的。”
Solestage 做起來之後，各種各樣的人都曾來找到夏嘉歡和朋友們買鞋。“你能透過球鞋進入到一個意想不到的環境中，更有可能認識一些現實中永遠沒可能接觸認識的人，也能找到志同道合的夥伴，這也是球鞋文化的另一種魅力吧。”
由中國人在洛杉磯成立的 Solestage，天然具有橋樑的潛力， 夏嘉歡也希望 “透過 SoleStage 這個品牌，拿到美國所有的球鞋，都能透過 SoleStage 賣到中國去；而且希望透過 SoleStage，能讓中國的球鞋也能賣到美國來。希望最後的結果是透過 SoleStage 打通中國和美國這一個球鞋的渠道，作為一個真正的球鞋文化的交流橋樑的作用。”
而在 Solestage 之後，夏嘉歡也開始嘗試更主動地推動中國潮流在美國的發展。
洛杉磯 Solestage 店外，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
“國潮走出國門，
不是隨便開個店就行”
上個月，夏嘉歡在 Fairfax 大道上開了第二家店，Shine MarketPlace，是一家國潮集合店。
“其實把 Shine MarketPlace 開出來，中間是很曲折的。大概在一年多以前，我有幸認識了前輩蘇芒姐，當時和她聊得很投緣。談到了中國潮流、在美國做中國潮流的事受到很大啟發，結果一拍即合，就決定一起做一個潮流合夥人專案，經過了一年多的籌備最後才把 Shine 落地。”
洛杉磯 Shine MarketPlace 店內，圖片由夏嘉歡提供
Shine MarketPlace 雖然開出來了，但實際上，在街頭氛圍濃郁、融合多元潮流文化的洛杉磯，潮流行業裡的競爭遠比想象中要激烈得多。“坦白說，走出國門的國潮在世界範圍裡其實還是處於一個剛起步的階段，還是在嬰幼兒的狀態。在北美這邊，老外很少人真的去買國潮的，可能就李寧會稍微好些。因為大多數外國人還是對華人潮流很不瞭解的，也根本不知道中國人也有自己獨特的潮流文化。這就跟姚明進 NBA 之前外國沒幾人知道原來中國人也會打籃球一樣。”
“所以說，國潮走出國門這件事不是隻開個頭、隨便開個店就行，最重要的還是要做出成績，讓大家看到國潮的實力。” 對於這家店本身以及國潮在國外發展可能會遇到的困難，夏嘉歡也有很清醒的認識，但也還是有著跟做 Solestage 的時候一樣的挑戰精神：“
在一個產業還沒有發展起來的時候去推這個產業，耗費的綜合成本是很高的，收益也不好說，所以大多數人都不願意碰。
不過好在現在北美的華人也越來越多，不僅僅是開餐館，參與潮流生意的人也比以前多很多。之前在推廣落地 Shine 的時候，獲得了當地很多華人支援，我相信大家其實是有想要參與其中的。同時我也相信，在未來國朝有很多人能做得更好。”
“想要推廣國潮，
也要取得當地民眾的擁護。”
比起販售球鞋這件事，夏老闆對潮流行業本身和國潮的發展，似乎有著更大的興趣，聊到未來的發展時也很興致勃勃，同時，他還有非常具體和務實的考量。“推廣國潮，本土化是很重要的。
我們中國潮流力量去到海外不應該僅僅是走秀，更需要儘可能地取得當地民眾的擁護。
”
“比如你看看 Dover Street Market，它究竟為什麼能在全球範圍內都備受歡迎？僅僅是因為提供當下最潮的單品嗎？那可不一定。其實是因為 Dover Street Market 在帶給潮流玩家最潮的單品、過強過硬的產品基礎之上，更打入當地的圈子、為更多設計師們提供了極好的平臺和品牌資源。” Dover Street Market 是川久保玲與其夫 Adrian Joffe 創立的買手店，遍佈世界各地，它不僅販售川久保玲自家 COMME des GAR ONS 及其旗下品牌，更為全球各地潛力設計師提供展現自我的機會。
Solestage 倉庫內，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
“也就是說，在球鞋時裝之外， Dover Street Market 還能為當地人提供一個機會和平臺，跳出文化和商業的定式思維去做這件事。美國人這麼愛 Nike，道理一樣。只有為當地提供就業機會與稅收，大家覺得你這個品牌是真的對我們國家是有用的，才能獲得當地民眾的認同感，得到他們身體力行的支援。”
“潮流文化終有一天將會發展壯大”
潮流文化和街頭文化從未像今天這樣火爆。在潮流圈待得夠久的諸位或許有這樣的感受：過去只有一小撮人才懂的潮流，就像是藏在心裡的秘密；而當潮流文化發展壯大，內心卻喜憂參半。一邊開心潮流得到了更多人的認可，另邊又有私藏好物被挖掘出來、喪失了獨特性的憂傷。曾經輾轉多個論壇找到一雙假鞋的夏老闆也有類似的感受：“可能它會變成一個主流，沒有任何問題，變成主流對生意是好的；但是從內心來看的話，我其實我挺傷心的。自己最初的想法是，我穿這個東西不想讓別人知道；而現在就是穿這個東西生怕別人不知道。” 但是，夏嘉歡也認為 ”這就是未來的發展趨勢。”
“舉個例子吧，也是之前和蘇芒姐聊天時談到的。過去卡通和動畫是不入流的，在人們心目中那就是給小孩子打發時間的玩意兒。但現在動畫已經發展成了一個完整的產業，打破了所有界限，不僅是小孩，成年人也對此如痴如醉。而當下的潮流文化也跟過去動畫所面臨的境況相似，大家都以為潮流只有年輕人在玩。可是，說不定幾年之後，潮流行業就會像當初的卡通動畫一樣發展壯大，最後所有人都能瞭解並參與其中。”
洛杉磯 Solestage 店內，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
現在，夏嘉歡在抖音上開了帳號（@USA國潮店長Green），除了分享一些自己的潮流日常之外，順便還推薦科普一些潮流背景知識，帶大家從店長角度參與 Shine 的臺前幕後。
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最後，無論是 SoleStage 還是 ShineMarketPlace，對於夏嘉歡本人——那個在中國出生，在美國開店的 90 後——來說，都還有另外一重意義：
“我個人我其實很想透過 SoleStage 能證明自己。這不是我第一次做採訪了，我之前被採訪過，看到一些評論和留言，心裡很不是很滋味。會有人質疑你是不是在做假鞋，還有一些人會說你是不是富二代，你這些錢是不是家裡給的。怎麼說呢，我家裡條件 OK 的，但是我不希望大家一看到你做成了就說你是富二代。我想說我父母不是做這一行的，我父母做的工作跟我是完全不一樣的，而且我做這個東西也純粹是因為我自己愛好，我把它發展成現在的一個職業。
“我個人還是希望透過 SoleStage 能得到大家的肯定。我不是希望所有人都肯定我，只是說我想讓真正瞭解我，或者說一直有關注我的朋友知道我做這個 SoleStage，
最後是想做一個事業，證明給大家看我還是有點東西的。
”
夏家歡在倉庫，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照
在紀錄片《我們的浪潮》第 1 集 “
來自街頭(上
)
” 當中，一睹 Solestage 的潮流生意。
//採訪：《我們的浪潮》導演組，EKUBO
//撰文：EKUBO，陸冉
//編輯：陸冉
