護膚是一門很深奧的學問，很多剛開始接觸護膚的小仙女們都是學生黨或者剛工作不久的職場新人，買不起幾千塊的貴婦護膚品，找找平替姑且能安慰下自己。不過大家是否也在心裡打鼓，用低價買來的大牌平替，真的可以替代大牌嗎？

為何大牌價格昂貴卻經久不衰？

產品的功效是依靠原料來源和成分科技。大品牌在這些方面的資源和實力，一般來說會更加優秀。此外，品牌歷史和品牌定位也給了大牌足夠的“底氣”。如雅詩蘭黛集團的海藍之迷，有著半個世紀以上的歷史，在這期間品牌方也是持續投入提升品牌商譽。國內改革開放以來，經濟形勢向好，大家才逐漸接觸到海藍之謎這樣的品牌。品牌投入及經營佈局上，鎖定高階使用者，建立營銷體系迎合高階人群，即在一二線城市高階百貨設立專櫃，提升品牌形象，接觸更多的目標人群。隨著網路時代的崛起，高奢品牌變得更加親民，品牌商也在多維度多渠道試探消費者的接受度。經過了多年的累積，如果產品力不足，或者沒有效果，難以走的長遠。

總的來說，護膚品方面平替的大多是照著大牌的效果、成分方向去調整的，即便都是同樣的配方思路，使用相同的成分，配方中每種原料來源、佔比、新增技術不同，內容物的使用效果及外觀狀態也會不盡相同。平替可能會針對大牌護膚品中的某個功效，比如保溼或抗衰作為營銷點。

原料

大品牌和普通品牌的研發中心（包括OEM工廠）都有固定的原料供應商服務，大牌化妝品合作的原料供應商品質過硬，穩定供貨，因此不會貿然選擇其他供應商合作，在原料源頭減少品質問題，降低品控風險。甚至一些大品牌會買斷原料供應商的特殊原料使用權，形成市場壟斷。

一些跨國的大型原料公司出新原料，都會優先向大品牌的公司推薦原料，並且提供相應的配方建議。如果原料入選了大品牌公司的供應名錄，就可以完成大宗的原料交易，同時幫助其開啟知名度，隨後才向其他品牌商推薦新原料。大型原料公司也會因為品牌大小而報不同的價格，或加大供應包裝的規格，以此增加原料銷售環節的利潤。因此普通品牌的研發中心即便是參考某些成熟的產品，根據其備案的資訊、產品膚感、狀態去臨摹配方體系。但也會因為原料成本高或包裝規格過大，使用率低等原因放棄採購，找其他原料替代，因此在研發階段大品牌和普通品牌的配方及原料就會產生差別。

生產

大牌產品一般由總部生產後出口，不會選擇代加工工廠，以減少產品批次差異及專利技術洩露的風險。像一線大牌、奢侈品牌的化妝品生產從不會放到全球各區域的生產基地批次投放生產，因為要保護自己研發的智慧財產權及成果，核心原料及配方的使用、投放都會有嚴苛的技術指導來把控；且生產後會原裝出口到目標銷售國家進行市場流通。總部集團中心生產的高奢品牌化妝品空運到各地，因此售價中也包含產品成本、稅金、銷售費用、運營費用、利潤等方面。專利成分、特殊工藝，這些都是大公司隱形投入的大量研發成本。

而普通品牌會在銷售區域周邊投產建廠甚至OEM代工生產，以物流半徑做輻射進行品牌宣傳及產品供應。因此，中低品牌在生產及研發時，首先會按照銷售區域的目標人群分析需求，出品適合的產品進行推廣銷售。

大型化妝品集團各品牌間會有配方借鑑，如果不介意功效及膚感，或者考慮價效比，是可以選擇同公司旗下中低品牌平替高階品牌的產品。比如歐萊雅這樣的大型化妝品集團，高階線有HR、中端有科顏氏和碧歐泉、低端有歐萊雅；又如寶潔公司高階線有SK2、低端線有OLAY等等。這些同公司各品牌用到的原料、配方體系很可能是出自一個研發團隊，只是細分管理各自品牌，但是資源是很多互通和交流的。

很多人對大牌的信賴，是來自對它們品質的信賴。但小芭想說，其實不管是平價還是大牌產品，它們都有屬於自己的價值，只不過一些商家或者代購們為了增加賣點會故意跟一些口碑產品掛鉤，雖然不至於到虛假宣傳的地步，但也誤導了一些護膚理念。而且護膚品和化妝品也是“甲之蜜糖，乙之砒霜”的東西，也有人用了上千塊的大牌反而爛臉。大家在選擇護膚品的時候，除了看功效、成分、使用感受外，也要綜合考慮自己的能力，儘量購買自己力所能及的產品。

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