Sayings：

這是我們從 2020 年十月份開始“密謀”的一件事——

我們和李佳琦一起，花了 552 小時，拍攝了他

“人生第一部紀錄片”

。

那個從專櫃小哥到口紅一哥的帶貨王；那個敲鑼打鼓喊“所有女生不準睡”的主播；那個落戶上海、完美逆襲的 28 歲小城男孩……

這部紀錄片曝光了他在這些身份背後，真實的工作狀態和生活細節。

為什麼是李佳琦？

之所以參與推出這部短片，是因為在我們看來，李佳琦是一個“被時代選中的人”。

我們已經知道，靠努力拼搏成功登上人生巔峰，只是少數人的故事。

我們只求在身處瞬息萬變的時代潮流中，能夠想辦法站穩腳跟不被淹沒、不被淘汰，然後盡力找到自己的方向。

聽說要給他拍這個片子時，李佳琦的第一反應是：

“我的紀錄片？應該很無聊吧。就直播直播直播……”

確實。我們第一次見他時是這樣的：

晚上 9 點半開始直播，全程站著說了兩個半小時，中途只喝了一口水。

11 點半下播後跟三四個部門開選品會。

中途有個女孩端來一盤吃的，我說你們員工挺貼心，結果對方回答：

“你誤會了，這是讓他嘗一嘗選品。”

對於自己如今獲得的成功，李佳琦的總結是：

“我覺得這是熟能生巧。你比別人更努力、花的時間更多，你就有機會做到行業的頭部。”

——但事實上，大部分人再努力都可能沒法獲得同樣的成功。

“努力”最大的敵人，是不知道應該朝著哪個方向努力，找不到路。

而我們所看到的李佳琦，是一個非常擅長“找路子”的人。

他所在的行業，是眼下這個時代最火，也最不知道哪天突然就涼了的行業。

但李佳琦靠自己摸索，成為第一個用“真人秀”拍美妝影片的人，第一個因為塗口紅創造吉尼斯世界紀錄的人，第一個把國貨美妝護膚品變成大流行的人……

這些成功裡有一部分是時代機遇，沒人能複製。

但我們或

許能從他的經歷中瞭解一些，除了努力之外的，“找路子”的能力。

2018 年底，李佳琦發了一條口紅試色的影片，給粉絲們試色。

沒過多久，同事跑出辦公室尖叫：“爆了！爆了！”

一夜爆紅。這是他成為“口紅一哥”的開始，也是更多質疑的開始。

老家親戚看到他直播塗口紅，跟他媽媽說：別讓孩子做“這種工作”。

跟明星一起參加品牌活動，廣告大屏輪播著明星們的照片，唯獨沒有他的。

那時，帶貨主播沒被當成一種專業性職業。

李佳琦的路子是，得讓大家看到自己的“專業”，並且為之折服。

李佳琦直播間的背景牆上擺滿了口紅， 直播時用過的一般都放這裡。

“這面牆上的每隻口紅應該都在我嘴巴上塗過。”

他說。

他的一隻手臂能畫上十幾個色號；

他還創造了一個吉尼斯世界紀錄：30 秒內幫 4 個人塗口紅。

這些經驗讓他成了上百萬中國女生的“口紅種草機”——

李佳琦說好看的色號，一定好看。

李佳琦說這支國貨價效比高，就果斷放棄歐美大牌。

甚至知名的國產美妝品牌老闆，因為李佳琦一句話，推翻了新出爐的樣品，打回去按李佳琦的建議重新做設計。

“你得去看大牌為什麼賣這麼貴？材質、設計、創意到底哪裡好？

知道什麼東西是好的，一線大牌流行什麼，才能知道平價品牌的款型夠不夠流行，大家會不會喜歡。”

每天泡在不同的產品裡，也泡在成千上萬條消費者的留言反饋裡，李佳琦說他腦子裡已經有了一個自己的“方程式”。

所有品牌都想要這個無法複製的“方程式”，他說：

“我現在非常有底氣，我見所有人，無論是歐美大牌還是國貨品牌的老闆，我都能非常有底氣跟他們說話。”

——長期經驗積累而成的專業判斷力，確實能給人帶來底氣。

事實上，不管是新興的直播行業，還是其他普通職業，時代再怎麼後浪推前浪，專業能力都能讓一個人站穩腳跟。

不管你做什麼工作，面對技術和資訊的新舊更迭，讓自己在專業上做到極致，這永遠會是你最大的底氣。

其實，李佳琦最初只是在電商行業和公司轉型的趨勢下開始了直播。

那時他直播間常常夾雜著阿姨的炒菜聲、搞衛生的倒水聲、狗狗 Never 的打呼聲……

現在回過頭來看，這是他和粉絲都喜歡的狀態：有一股

“人間煙火氣”

。

但沒多久，因為越做越大，直播間從家裡搬到了公司後，他一度很不適應：

阿姨不會在旁邊走來走去了，現場都是有條不紊的工作人員，煙火氣淡了。

也是那時候，一直跟他搭檔的小助理付鵬轉型做了幕後。

李佳琦陷入低谷——不知道自己一個人的直播間該怎麼做，話該怎麼說。

還好狗狗 Never 陪著他：

“我一個人直播完，一回頭看到 Never 還趴在身後睡覺，我就感覺力量大了很多，感覺它像我的後盾一樣。”

從南昌到上海，身邊的同事換了好幾撥，唯獨 Never 從第一次直播到現在，一直陪著他。

還特受粉絲歡迎，被大家笑稱 “N 姓女明星”，後來生了寶寶，現在已經當了“太奶奶”。

李佳琦忽然意識到，這種有人情味、有陪伴感的直播間，才是他想要的。

於是決定重新找回那些“人間煙火氣”，請到了伊雯姐和旺旺來直播間幫忙，幾個人偶爾鬥嘴，無預兆搞笑。

去年雙十一，Never 的“孫女”佩奇生寶寶了，他在直播間跟粉絲分享喜訊。

直播間又熱鬧起來，他說：“這是我一定要保留的東西，是我直播的最大意義。”

說到底，李佳琦的直播，是帶著生活感和陪伴感的。

找到這個方向和定位，並不是透過研究別人的直播間如何如何，或者分析多少大資料報告洞察。

而是順著那些讓自己也讓別人感到享受、覺得舒服的瞬間，慢慢琢磨出來的。

人生路上沒有對每個人都通用的指示牌，一個人最好的路標，其實是你內心能真正享受的東西。

4 年前，在人來人往的商場，李佳琦只是一個普通的專櫃小哥，毫不起眼。

4 年後，一提起直播、雙十一，沒人不知道李佳琦。

他覺得自己“好像變了，變成一個符號，一種現象”。

作為一種“符號”，他背後有整個電商行業的轉變，還有中國女性對於美、對於消費的觀念變化——

“以前一線大牌提供給女生的，是變美的‘特權’，你得有錢才消費得起。

但所有女生，無論什麼年紀、什麼收入、什麼思想水平，她們都有變美的權利。”

“口紅從 50 塊到 300 塊，是行業和大眾消費能力的進步；

從買 300 塊的大牌口紅，到買價效比高的國貨口紅，是學會理性消費的過程。”

20 歲出頭沒火時，李佳琦也努力攢錢，買了個奢侈品包包鼓勵自己；

而年近 30 賺很多錢的他，卻因為“太不划算”而放棄不少自己種草的東西。

“一個人過得好，應該是你買得起大牌，你也穿得了平價。當你可以把平價穿成大牌的樣子，那就是你最好的狀態。”

以前賣口紅，李佳琦可能會跟女孩們說，你塗上這個口紅氣場就會非常強。

但這兩年他和品牌都不想再說口紅是女生的武器、給你帶來信心之類的話了——

“中國女生已經變得自信起來了。”

事實上，這也是李佳琦需要創造的價值：讓中國女生懂得如何找到自己的美，並學會用適合的方式點綴自己的美。

因為，一個人能走多遠，最終要看你能為他人——而不是自己——提供多少價值。

【寫在最後】

看到這裡，不知道有沒有重新整理你對李佳琦的認知。

拍攝這部紀錄片的目的，不是想說什麼“ loser 逆襲，一夜爆紅”的故事。

很早之前，我們就認清了一個事實：人生沒那麼多逆襲，大多數人的成功都無法複製。

我們想說的是：

不管是李佳琦，還是下一個流行製造者，還是正在讀這篇文章的你，某種程度上我們其實都在做同樣的事——

找到自己最想在這個世界上發揮的價值，並找到實現它的方式。

這才是身處瞬息萬變的時代潮流中的我們，不被淹沒或淘汰的底氣。

這也是我們和李佳琦一起拍攝紀錄片，探討這些話題後，想要告訴你的事。