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金一邊

金角財經（F-Jinjiao）

又快年底了，很多人、還有企業都在計算著今年掙了多少錢。每到這時，都會有人特別羨慕暴利行業。

可說起中國的暴利行業，你除了知道房地產，還知道哪個？

就在你每天都會經過的街邊，就隱藏著一個百倍暴利的行業——街頭髮廊。

“大哥，我們這的洗髮水有30的，50的，您看你要洗哪種？”

當你走近美髮店的時候，你一定聽過這樣的話。

聽起來，這些洗髮水似乎非常高階，用幾滴洗髮水洗一頭，收費就是幾十塊，比你自己買一瓶洗髮水的價格還要貴。

你以為這是什麼高檔洗髮水，環視一圈，卻並沒有看到什麼名牌洗髮水。相反，那些不小心被你收進眼底的，是一大桶一大桶的洗髮水。

你絕對想象不到，這些洗髮水其實有多麼便宜。

2元一斤的洗髮水，讓洗頭小妹手都爛掉

19世紀時，一些英國剃頭匠，把肥皂扔進水裡，加入一些帶有香味的植物，然後用這種稀釋了的肥皂水給客人們洗頭——這大概就是現代洗髮水的雛形。

如果剃頭匠們一直用這種方式給客人洗頭，髮廊這個行業可能就不會發展成現在的樣子。

是什麼給了髮廊發展壯大的機會？

是洗髮水。

現代洗髮水的發明者則是當時一個開藥店的德國人Hans Schwarzkopf，翻譯過來就是，漢斯·施華蔻。

沒錯，現在的施華蔻牌洗髮水就是以他命名的。他先是在1903年搗鼓出了一種洗髮粉，又在1927年改良成了使用更方便的現代液態洗髮水。

於是，有了現在行銷全球、品牌多如過江之鯽的洗髮水行業。

還記得你每次去剪頭髮的感覺嗎？

不管什麼時候，只要你去到一個理髮店，從個體店，到連鎖店，洗頭的價格都有很多個檔位。

30，40，50，60……不一而足。

你選了一個可以接受的，身後的洗頭小妹從一個角落裡拽過一瓶瓶體上字跡模糊且有些汙漬的大桶洗髮水，按出一堆乳白色液體後塗抹在你的頭髮上，整個過程還伴隨著一系列又抓又撓的“頭部按摩”。

結束之後，你問老闆這是什麼牌子的，得到的回答要麼是一個你聽都沒聽過，甚至查遍你所能知道的洗髮水品牌也聞所未聞的牌子，要麼，洗頭小妹咿咿呀呀半天根本就說不出個名字。

大多數人去理髮店洗頭髮，這都是標準化流程的一部分。

在北京，曾經有一家媒體出去採訪美髮行業，走進一家洗髮店，問工作人員“你們用的這洗髮水叫啥名啊？”

洗頭小妹一臉茫然地回答，“沒有名啊，我也不知道叫啥名啊。”

一連問了幾家理髮店，幾乎都是差不多的情況。

只知道桶裡裝的是洗髮水，至於是什麼品牌？質量如何？功效是什麼？一概回答不上來。

這些洗髮水除了都是“無名”品牌，還有一個共同點：桶大量足，隨便用。

而且，便宜。

為了搞清楚這個傳說，金角財經花了大力氣在茫茫商品海洋中尋找那款能被街邊髮廊一眼相中的洗髮水。

這款洗髮水不論瓶，而是論桶賣的，沒錯，就是桶。一桶3。8L，一次性可以買6桶，也就是接近23公斤。

這些洗髮水是為街頭髮廊量身定做，除了商品名稱上明明白白寫著的“酒店賓館理髮店髮廊浴場會所專用大瓶大桶裝散裝洗髮水”，表明了它的身份。它還有一個特點，量大還便宜——重量接近46斤的6桶洗髮水，一共只要248塊錢。

算下來，5塊錢就能買下整整一斤。

這還算是比較貴的了。曾有美髮行業人士透露，有些美髮店用的洗髮水一斤只要2塊多，一桶10斤的洗髮水成本只有25元，卻可供數百客人使用，“摺合下來每次成本就幾毛錢。”

但是收費的時候，可能就收你三五十，利潤立馬翻了上百倍。

這些秘密，洗頭小妹肯定不會告訴你。

DIY灌裝，地攤貨秒變高大上

街邊髮廊裡的陷阱，不止這麼一點。

哪怕你在理髮店看到的是小瓶裝而非大桶裝的洗髮水，也不得不小心。

很多美容美髮店為了一本萬利，極大地節省成本，先是從地下市場批發回來幾元錢一公斤的洗髮水，然後灌進逼格頗高的包裝盒子裡。顧客一旦上門，他們便倒出這些所謂的名牌洗髮水給顧客洗頭。

拿大品牌洗髮水的瓶子裝劣質的洗髮水，這是很多美髮店眾所周知的秘密。透過DIY灌裝之後，地攤貨立馬搖身一變成了有名有姓的品牌洗髮水。

但不管裝洗髮水的瓶子有多麼高階，瓶子裡裝的，仍然是那個2塊多就可以買一斤的洗髮水。

有些更懶的，連灌裝都懶得灌。

假洗髮水，就在這些街邊髮廊中大行其道。

這個製假鏈條中，街邊髮廊是最後的“賣場”，而源頭，就從舊盒子回收開始。

早在10多年前，，地下工廠主要是回收舊盒，然後在河北、廣東、浙江等地分別採購生產原料、塑膠包材以及商標標識，最後進行灌裝。

這些產品一般會流入酒店用品商行，或是透過批發市場到達髮廊。而那些裝填普通日化包裝的產品，甚至能夠直接到達消費者手中。

只是，當理髮店的員工在往你頭上抹著這些不知名的洗髮水時，你卻不知道，這種洗髮水是他們自己都不會用的東西。

在一家理髮店裡，去採訪的記者聽到老闆說，“小孩用不了這種洗髮水，小孩發育的時候，這種洗髮水對頭皮有刺激。”

可想而知，這樣的洗髮水質量不會有多好。

一些洗頭小妹在給客人洗頭時，甚至還要戴著手套，“因為我面板比較敏感，一直用這種洗髮水會裂口。”

那抹在客人頭上，就不會有影響了嗎？

金角財經諮詢了洗髮水原料行業的資深人士，瞭解到了街邊髮廊洗髮水背後的奧秘。

一般來說，洗髮水最基本的成分是：水，表面活性劑，調理劑，新增劑，防腐劑，香精，其他（色料、增稠成分）

在這些成分中，水的佔比可以高達60%到70%以上。水的價格當然是便宜的，並且佔據了一瓶洗髮水中絕大部分的重量。

唯一能在質量上有影響的，只有其他的成分。比如表面活性劑，其主要作用就是去汙和發泡，洗頭小妹給你洗頭時能搓出滿頭泡沫的原因，就在於此。但在洗髮水配料中的佔比並不高。

加上其他的配料，整個洗髮水的基本成本，“大概在四五元一公斤。

這樣的洗髮水，其簡陋程度甚至比不上100多年前英國剃頭匠用的肥皂水。

產業鏈一條龍服務

在當今社會的各種業態中，美髮行業已經是一個極其龐大的產業。

根據艾媒網釋出的《2020-2021年中國美容美髮行業細分領域及總體趨勢研究報告》，截至2019年底，中國美容美髮行業規模已經達到了3512。6億元。這是一個絕對的千億規模產業。

而在未來的五年內，中國美容美髮行業市場規模還將維持4。6%的複合增速增長，到2022年市場規模將突破4000億元。

在這個龐大的市場中，就業人口多達2700萬人，95%的機構都是民營資本。

當然，這其中專業美髮企業佔行業全部單位數的55%。但這個行業就像那些街頭髮廊一樣，過於分散和粗放，以至於行業前20大企業合計佔有的市場份額不到2%。

美髮行業的發展現狀，使得一批小型門店同樣有生存空間。

中商產業研究院的2018年釋出的報告表明，小門店的年收入大概在5-10萬元人民幣，並且，全國的理髮店中約有53%盈利，另有38%持平，另有5%處於虧損中。

要從全國的範圍裡去統計2元一斤的洗髮水在多大程度上為他們貢獻了利潤，這是一個很難的問題。但是，用這種洗髮水來賺錢，卻是這個行業裡一部分群體中公開的秘密。

“新開張的美髮店，一開始還是要用些正品的東西，最好買一些名牌。等這些洗髮水用完了，瓶子不要扔。你這個時候就可以往裡面加那些便宜的洗髮水了。現在好多美髮店都是這麼幹的。如果一直用正品，就沒什麼利潤空間了。”

這是遼寧日報社《半島晨報》的記者以開店之名去暗訪時，賣洗髮水的老闆告訴他的賺錢秘訣。

而劣質洗髮水，早已在街邊髮廊中形成了一個產業鏈條。

2016年的浙江，就有這樣一條灰色產業鏈萌芽了。

一個叫聞敬倉的男人從廣東、河北等地買了一批日化用品，包括海飛絲洗髮水、潘婷洗髮水、飄柔洗髮水、舒膚佳沐浴露等等。

但是，這批貨全都一個問題：都是假貨。

聞敬倉的這批貨，賣了88880元。

2016年到2018年，聞敬倉來來回回地倒賣假洗髮水，不到兩年的時間裡賣了100萬。

其中，杭州市江乾區東站小商品市場內的一家日化用品經營店，就從他手中買了29。66萬元的假貨。

既然街邊髮廊開遍全國，劣質洗髮水當然也要隨著一起全國佈局。

去年5月，長沙、邵東兩地警方16個行動小組展開行動，查封假冒日化生產銷售窩點26個、大型倉儲庫房6個、運輸網路物流公司4家、日化品流水生產線6條和製假原料20餘噸、半成品10餘噸。

這該能洗多少顆頭？

其中，或許有一顆頭，就是你的。

街頭髮廊的價格戰

對於街頭髮廊來說，儘管他們都知道這並不是什麼光彩的事，甚至知道違法，但他們卻自覺這是沒辦法的事。

小投資、大市場，是美髮行業的整體特點。

近幾年大連的美髮店是遍地開花，店與店之間往往惡性競爭。巨大的壓力下，節約成本就成了唯一的方法，於是各種降低成本的手段就用了上來。

就像前輩告誡新人時所說的，不這樣幹，沒利潤。

更何況，街頭髮廊近年來還深處價格戰中。

1996年，日本推出一種新的理髮店形態。

當時，43%的人群願意10分鐘花1000日元理一次頭髮，時間快、價格低，是許多人的剛需。

由此，日本人發明了快剪模式，以小店面，減少服務流程來降低成本，從而實現快速、便宜的剪髮。

流傳到中國之後，這個模式更是遍地開花。到2018年，QB House的快剪店已經在中國、新加坡、馬來西亞等地開出500多家店，平均每月服務超過125萬人次，年收入40億日元。

在國內，這個模式快剪模式也發展迅速。這種新業態只需人流較多的地方搭個小廳，就搶走了不少髮廊、精品理髮店的客人。

洶湧而來的外患，讓街頭髮廊的生存境遇更加堪憂。

回到剪頭髮這件事本身，所有從業者都認為，這個行業是靠手藝吃飯。但是，這些使用2元一斤洗髮水的從業者們，自己首先就不把手藝當錢。

明人不說暗話，

支援的點個在看。