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臨近元旦，

內心總有兩種情緒在騷動：

一是

激動

，

“今年年終獎會有多少捏”

二是

懷舊

，

朋友圈各種年終盤點轉起來，

“原來過去一年我經歷這麼多事情”

在這個商業市場百花齊放的時代，透過社交媒體帶來的資訊爆炸，

一些品牌可以在一年之間跌入谷底，也有一些後浪順勢而上

，中國市場成為全球奢侈品企業的香餑餑，究竟幾家歡喜幾家愁？我們把這些行業熱點事件重新回顧一遍，希望藉此發現一些市場趨勢。

1

爆款

這些年我們追的爆款

2019年，第N個行情冷淡的年份，珠寶同行們可能比以往任何時候都渴望爆款的火種。

2019年前五個月，金銀珠寶類的零售總額為1，136億元，同比上升2。7%，遠低於社會消費品消費總額同比上升8。1%的增速，而各珠寶門店銷售疲軟，不少品牌業績直接腰斬。

年初周大福用古法黃金引領了國風珠寶的潮流，爾後字母鏈、小蠻腰、天文球等輪番上陣，都取得了不錯的成績……

爆品似乎成為同行們的白月光，我們總想著自己可憑一款打遍全行業，一戰成名盆滿缽滿。但是，大多數珠寶同行對爆款缺乏基本的準備和認識，期望高、接不住、追不上，也續不上、破不了。

所以，甜蜜光鮮的爆款背後，也伴隨著的吃相難看的赤裸抄襲、低價競爭，還有押寶式的庫存，難免落得一地雞毛。

行業爆款是

天時地利人和的幸運，是品牌和產品長久積澱後的爆發，是消費者需求和產品內涵的恰好契合。

與其去刻意打造爆款，還不如沉下心搭建產品體系。

2

聯名款

珠寶飾品化VS飾品珠寶化

6月3日，優衣庫發售UNIQLO×KAWS UT系列，這是雙方的第六季聯名，也是雙方最後一次聯名，有12款成人裝、6款童裝和3款帆布袋。前期做了非常充分的預熱宣傳，知名博主、明星紛紛穿上身。

發售當日，消費者哄搶的火爆場面被網友形容為“喪屍出籠”，引起大眾的激烈討論。

為了更好地迎合年輕消費者的需求，珠寶行業也不甘落後，從各動漫IP、影視、文化或非遺或各個生活場景中找靈感，材質也不再限於金銀，款式也更加大膽，

比如今年周生生的與《王者榮耀》合作推出聯名款珠寶，連同脫銷的招財貓片，成為年輕潮品。

珠寶飾品化的同時，飾品也在珠寶化，

繼Gucci和Giorgio Armani推出高階珠寶系列之後，Prada也加入了佇列

，珠寶市場越來越擁擠了。

Prada高階珠寶系列（圖片來源：fashionnetwork）

3

新品類

概念營銷VS工藝革新

2019年，深圳水貝的黃金珠寶企業強勢推出“5G黃金”，給黃金製造和批發領域帶來了新的活力，即刻在水貝圈乃至國內傳統的批發渠道引起了關注和巨大影響。

“5G黃金”是一次品類創新和概念營銷的大膽嘗試，品類創新可以成就一個品牌或企業，像江小白、六個核桃、加多寶等品牌就是讓人津津樂道的品類創新的成功例子。

4

老鳳祥逆襲

超越周大福成為珠寶行業第一品牌

根據《2018中國品牌價值百強榜》顯示，老鳳祥以

274.21億元

的品牌價值，超過了

周大福

，逆襲成為珠寶行業

第一品牌

。

公開的資料顯示：老鳳祥創立於1848年，至今已經有

171

年的歷史，在數代人辛勤耕耘、悉心澆灌下，橫跨三個世紀成為經典珠寶品牌。擁有二十多家子公司，

首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠

四個專業分廠。在全國各地的銀樓網點總數達到3500多家，去年營業總收入約

438億

元，售出接近

100噸

黃金。

5

“IP+珠寶”

從產品到文化符號的升級

龐大的市場規模下，為了讓自己的珠寶產品獲得消費者認可、更好地滿足消費者的精神需求，各大品牌除了在珠寶的質量、設計方面下功夫之外，也看到了為珠寶賦予更多文化內涵的重要性。於是，一股“IP+珠寶”風潮就在珠寶行業颳了起來。

IP和珠寶的結合，市場潛力空前巨大。但是，如果IP只關注一時的流量，缺乏系統持久的內容運營和品質積澱，勢必會導致眾多珠寶IP流於形式，對整個珠寶行業的資源配置造成極大浪費。怎樣才是“IP+珠寶”的正確開啟方式？

關於這一點，相信大家都有著自己的思考。

藉助IP，珠寶的內涵得到了延伸，擁有了更多的文化價值。

6

連結時尚

深圳·珠寶時尚週走過第三年

珠寶作為視覺感官的重要元素，如今也成為連線生活與時尚的紐帶。當越來越多的人對自身配飾重視，並且對搭配有更高要求時，珠寶配飾的時尚化也就成了一件順理成章的事兒。

珠寶界的盛事跟時尚聯姻的越來越多，潮流跨界越來越頻繁。比如將珠寶與時尚空前拉近的深圳·珠寶時尚週，在黃金九月延續往年盛景的同時，更將創新發揮至溝通全產業鏈條，吸引終端消費者之上。

以“時尚無界 連結無限”為主題，2019深圳·珠寶時尚週再次與深圳國際珠寶展攜手聯動。除了叫好叫座的趨勢釋出、觀點分享、新品潮秀、設計新展，還特別籌備與組織了兩個涵蓋全產業鏈、引導研創與消費互動的評選活動——“匠人匠心”珠寶工藝大獎評選活動及“珠寶錦鯉”消費者喜愛的珠寶品牌評選活動。一方面，點石成金的創造者需要以掌聲加冕；另一方面，品牌與消費者的情感與距離也值得一而再、再而三地拉近、再拉近。

7

國潮興起

5000年文化積澱是時候釋放了

2019年，國潮風正式在珠寶圈蔓延開來。零售端有周大福國潮婚禮、周大福故宮百寶系列“潮出我的東方腔調”，老廟古韻金“古韻弄新潮”，明牌珠寶傳家金系列“國潮來襲”，珠寶設計師龍梓嘉同名珠寶品牌Ciga Long推出瑞獸系列，並借熱播古風劇《陳情令》推廣，水貝生產批發領域明豐傳家金、金龍古法硬金、百泰小古法、瑞金古法、峰匯新古法、甘露珠寶的東方美學系列面世，各家媒體廣告、推廣活動、自媒體推文中，“國潮”成了曝光率最高的詞彙。生產、批發、零售、定製齊齊入潮，足金、鑽石、彩寶全線捲入，共同推動珠寶圈國潮風生水起。

8

時尚圈收購

LVMH以162億美元收購Tiffany

據《華爾街日報》報道，11月25日，法國奢侈品牌路威酩軒集團（LVMH）宣佈以每股135美元的價格收購蒂芙尼（Tiffany）。這筆價值162億美元的交易讓這家路易威登（Louis Vuitton）和寶格麗（Bulgari）品牌的所有者有機會讓這個曾經光鮮品牌煥發出新的光彩。

9

直播

帶貨能力哪家強

今年，我們可以發現，“直播帶貨”以強勢的一個姿態進入到了我們的生活。

在618期間有人公佈了一個官方資料：

薇婭：直播1個小時，成交額突破6200萬；

口紅一哥李佳琦：3分鐘內，賣出5000單資生堂紅腰子，銷售額超過600萬；

快手主播辛巴：10分鐘賣出洗衣液32萬單，銷售額400萬；

華為榮耀官方店：全天直播成交銷售額破2000萬……

雙11天貓當天成交額2684億，裡面有將近200億是由淘寶直播帶動。

明星也紛紛下海，也加入到直播帶貨的行列，比如柳巖、范冰冰、趙薇等。。。

幾個小時的直播帶貨量相當於一個店鋪13年的銷量！還有天王郭富城，也直播賣起了洗髮水，5萬隻洗髮水在短短几秒內被搶光，郭富城感嘆：“時代真的不一樣了！”

10

輕奢

APM還能火多久？

今年4月17日，國際私募機構TPG宣佈已與APM Monaco達成協議，TPG亞洲基金、TPG和中金資本共同設立的中國協同基金，以及巴黎私募股權公司Trail 資本將一起收購

APM Monaco 30%的股份

，預計在今年第三季度完成交易。

TPG並未公佈收購金額，但據路透社援引知情人士訊息稱，該交易估值約為8億美元。

APM Monaco主打的是輕奢珠寶的定位，瞄準年輕女性，價格約在500至3000元之間，其特點是“輕奢” 和“快時尚”目前，APM Monaco在26個國家擁有約200家店鋪。

APM Monaco被順利收購的背後折射出，

中國的輕奢珠寶市場仍在保持增長，

根據國家統計局釋出的資料，金銀珠寶零售總額近兩年保持穩步上升，其中大部分為輕奢珠寶。

總結：

近年來，調查機構描摹年輕一代消費者時發現，成長於富裕家庭、不懼消費的這一代人，他們好奇、善變、多元，且願意嘗試，不再囿於傳統品牌，且更自主、更精明。

而這自然給了所有珠寶品牌以前所未有的機會，即使競爭加劇，年輕一代主宰的消費市場依舊蓬勃且大有可為。

站在釋放智慧與光芒的新世紀第三個十年的開端，站在中國新消費時代的關口，新的消費人口、新的消費供給、新的消費場景和行為即將噴薄而出，而這，依然將是中國珠寶最好的年代。

當無數才華橫溢、滿身光華的業者並肩邁步、結伴前行，作為行業的見證者與推動者，微珠寶期待以點滴璀璨、自信炬火，匯成太陽，照亮眾生前行的步伐，與諸君一道，再賦新章！

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