比如打折促銷這個事，有的人擺在明面上“我今天打折便宜賣了，你快來買啊”，有的人偏說“哎呀你今天好幸運，為了回饋你對我們的認可，我們給你準備了精美的禮品”。

結果是，腸子直的人離關店越來越近了，腦子機靈的人離顧客越來越近了。也許你會說，打折促銷不就是數字遊戲嗎？但是很多店老闆商品都是本品買贈或打折，而且大都沒有新意。舉例：某個產品做的活動是打75折，一直都是打75折。

但仔細推敲你會發現：

店鋪可以做很多種促銷玩法，使這些玩法產生的最終結果都是打75折。這樣，一來避免了長期直接打折對品牌形象造成的損害，二來也可以調動起顧客的興趣來。

買3送1

假設該產品售價100元（以下也是一樣），採取買贈的方法，買3件送1件正品，送的價值是100元。

這樣，就相當於顧客用300元買下了價值400元的商品，效果就與75折一樣了。而且這種方法可以促進一次購買量的增加，適用於使用頻率比較快的品類，比如面膜、洗髮水……

2、第1件原價，第2件半價

這種方法同樣可以讓顧客感覺多買一件能獲得更大的實惠。即使顧客不購買第2件，店鋪也有機會以原價售出第1件商品。而購買2件總值200元的商品，只需要顧客掏150元，相當於打了75折。

3、第1件85折，第2件75折，第3件65折

按照價格來計算，相當於第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，總共便宜75元，顧客以225元買下價值300元的產品，同樣是相當於打了75折。而如果顧客買不到3件，則相當於前2件都不止75折。

4、買3件送全場任意100元商品

顧客原價購買3件單價100元的商品，總共花費300元。與此同時，顧客可在店內挑選任意總值小於或等於100元的商品，相當於得到了400元的價值，也就是原來的商品得到了75折的優惠。

這個做法一般會給顧客帶來一個錯覺，那就是顧客從店鋪獲得了超過所購商品本身的價值。對於價格不敏感的消費者來說，比較具有吸引力。通常，BA可以向顧客推薦毛利較高的商品，也可以由門店設立專門供選擇的商品範圍。原因你懂的。

5、買3件得100元本店購物券

顧客購買3件該商品，可以獲得價值100元的全場通用購物券，最好可以規定使用時間（一般在之後時間），不僅相當於打75折，還可以促進顧客的二次進店。

6、購3件，店內任意低於該商品價值的商品免單

這個玩法與買3件全場送價值100元商品是一樣的，只不過換了個形式。但是這種形式較後者的優勢在於，可以設定為“單品免單”，這樣顧客就會挑選店內最接近100元的商品而避免多樣商品湊到100元。

7、兩人同行購買相同價值產品，第二人半價

假如一人購買1件，另一人再買一件只需要付50元，相當於2人合計用150元買下價值200元的商品，也是75折。這種方法可以擴大受眾範圍，增加店鋪的粉絲。

8、購買1件，可獲得其他店鋪50元抵扣券

顧客買下100元的商品，用獲得的這50元抵扣券（客單大於或等於100元時使用）去其他合作異業店鋪，如母嬰店，購買商品獲得現金減免。如此一來，如果顧客在合作店鋪購買超過100元商品，折扣也要高於75折。這個問題可以跟其他異業店鋪洽談，談得成功的話，可以獲得高效的引流。

9、買3件產品得70元商品+30元現金紅包

買3件送70元全場商品任意選+30元現金紅包（相當於7。5折），要求消費者發朋友圈分享，提高門店促銷知曉度。

所以，促銷活動是可以在現有毛利範圍內進行演變的。

除了直接打折以外，我們還有9種可以達到跟打7。5折一樣的效果促銷。而除了促銷折扣，促銷主題、促銷形式都可以不斷的變化。

只有不斷地變換促銷活動，才會給消費者耳目一新的感覺甚至達到意想不到的效果，才不會讓顧客對產品的低價產生依賴。