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我們都知道對於企業來說，都希望用最低的成本去賺取最大的利潤，於是“爆款”的概念應運而生。所謂爆款，也就是賣爆了的貨品，特別是在當今時尚風行的年代，有些服裝貨品因為具有了某些符合大眾審美趣味的流行元素，而具有了超越其他貨品的銷售業績。而很多企業最希望訂到的就是爆款，或者刻意去追求爆款，那麼爆款是否帶來的一定是店鋪銷售的高利潤、高業績呢？

其實，對於企業來說，爆款往往暴露的是問題而不是高業績。因為一款貨品賣爆的同時，同期其它款貨品必然會產生大量庫存，會很滯銷。追求爆款背後存在著兩個問題：

1、它表明你在做賭注式經營，你對市場的預估根本是賭注，因為爆款是需要實際銷售來證明的，在訂貨時誰也不知道哪款會賣到爆。所以，你賭對了，會賣爆，如果賭錯了，剩下的將是大量的滯銷品；

2、它表明你訂貨量的嚴重不足，因為你根本不知道市場需求是什麼，比如說某款貨品，市場需求是5000件，你只訂了4000件，自然會賣到爆。這就反映出你在訂貨時的無計劃性

所以，企業不要刻意去追求暴款，那麼應該去追求什麼呢？答案是合理的消化率。商品消化率 = 銷售數量÷進貨數量，一般來說，這個數字控制在85%左右是合理狀態，太高意味著貨品訂購數量不足，過低意味著訂購數量過剩。所以，如果某款貨品賣的好，消化率達到了95%，我們要做的就是分析它的特徵，在明年追加定貨量，並且跟它類似的款式都可以考慮。透過分析資料，我們可以循序漸進地追加數量，一般來說，兩到三年就能這個款式的訂貨數量調整到合理狀態。

在終端店鋪，貨品是絕對的主角，也是運作的核心，如果貨品訂的不好，再優秀的導購、再漂亮的購物環境都無濟於事。而訂好貨品就等於賣出了一半，所以，企業一定要重視訂貨會，要學會運用科學的資料分析，這樣才能走出訂貨的誤區！