對於重創意、重調性、重質感的奢侈品行業來說，需要不斷用新鮮有趣又不失格調的推廣手段刺激使用者。

這幾年，每當遇到520、七夕等重要節日，Tiffany都會奉上一場計劃周密的精彩營銷。契合節日氛圍、搜尋品牌歷史寶庫、設計限定款作品。

今年520，品牌推出全球限量款Tiffany Keys系列粉色藍寶石鑰匙吊飾，以18K玫瑰金打造，鋪鑲粉色藍寶石。龔俊、宋妍霏、歐豪三位明星及主播李佳琦以不同的方式佩戴這一作品拍攝了影片和大片。

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Tiffany Keys是品牌經典系列，靈感來自品牌館藏中的“鑰匙”。早年由金匠和銀匠手工製作用於珠寶盒、私人俱樂部和鄉村莊園大門的鑰匙。

標識性經典設計閃耀璀璨鑽石光芒，象徵堅定的內心力量，Tiffany頌讚樂觀生活態度，開啟無限可能的未來。

Tiffany Keys系列粉色藍寶石鑰匙吊飾

520營銷，不僅要製造節日的浪漫氣氛，還要與使用者互動、交流。而在微信生態中，品牌可以利用各個工具加強與使用者之間的黏性，這與奢侈品追求和使用者緊密聯絡的特點天然契合。

2019年，Tiffany在小程式開設限時精品店，如今已經發展出產品展示、線上銷售和私域運營等多重功能，成為整場營銷的核心。

這次單價超過2萬人民幣的Tiffany Keys系列粉色藍寶石鑰匙吊飾，在一週內就已全部售罄了。

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今年520，Tiffany整場營銷的主題是“愛解鎖無限可能”，以“解鎖”呼應“鑰匙”。計劃分為預熱和引爆兩個階段，在兩週時間內，Tiffany微信公眾號、影片號、搜一搜、朋友圈廣告以及小程式靈活聯動，相互引流，不斷調動公眾好奇心和興趣。

本次預熱始於4月30日的一則微信公眾號文章推送《聽，是誰在表白？》，深灰色剪影透出明星人物的線索，而剪影的胸前有一枚Tiffany藍色的小按鈕，點選立刻響起耳語般的明星獨白：“你相信嗎？真正的快樂，因為520。”

Tiffany 520營銷預熱階段

此時滑動螢幕，出現第二張剪影，按動同樣的按鈕即可聆聽親密表白語音。此外，在朋友圈輪播式卡片廣告中一共四張剪影，點選即可進入Tiffany限時精品店小程式，繼而線上選購精美的限量款“鑰匙”。

短短15秒，鮮活流暢的影片內容引導使用者點選進入小程式，實現即看即買的快捷購買路徑。從剪影到大片，公眾熱情被推動，而小程式也在不斷地幫助品牌積累流量。

今年還有一樁特別之處，Tiffany在5月20日使用品牌官方影片號推出影片形態內容，預熱階段陸續放出產品與明星影片。透過影片號首條評論中的連結，使用者即可輕鬆跳轉微信公眾號，進而導流至小程式。

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在Tiffany 520營銷的引爆階段，品牌以合約廣告和競價廣告兩種模式與騰訊廣告合作，前者注重曝光，後者重在轉化。

那幾天，很多人在朋友圈中滑動螢幕看到龔俊、宋妍霏、歐豪和李佳琦的影片短片。四位明星一人一張卡片，構成“輪播式卡片廣告”，這是今年朋友圈最新的廣告樣式。有人將其比作櫥窗，可以滾動展現多人物、多內容。

這一場活動將四位明星不同的粉絲群體吸引到一起，使用者被引導用手指翻動螢幕，建立有趣的互動。同時，每一個輪播卡片上都附有按鈕，引導使用者一鍵直達小程式，並支援跳轉品牌影片號，進行影片形式的內容營銷。

Tiffany 朋友圈“輪播式卡片廣告”

如果說合約廣告的作用是“種草”，那麼競價廣告推動的就是“拔草”這一操作。Tiffany此次在小程式獨家發售的高客單價限量款項鍊定價高達2萬+，一週之內便售罄，這體現了微信生態與奢侈品品牌高度適配性。

競價廣告推動“拔草”

競價廣告推動“拔草”

競價廣告推動“拔草”