前言

以前夏天炎熱的時候，我們可以開啟電風扇，靠著扇葉轉動帶來的冷風，給我們帶來一絲清涼。然而隨著科技的發展，現在電風扇已經被市場淘汰，空調才是我們在炎炎夏日的首選。

在上個世紀九十年代，國外各種品牌的空調開始出現在我們的生活。同電風扇相比，空調明顯是更具有優勢，因此人們開始慢慢地放棄電風扇，開始用起空調。而自從進入千禧年以後，我們的國產品牌空調也崛起了。後面經歷過一輪輪廝殺以後，現在空調市場上最有名的品牌就是美的跟格力，兩者佔據整個空調市場超過50%的份額。

可能有人好奇，美的跟格力是是國內空調的前兩名，那麼第三名是誰呢？第三名是一家名為“大金”的品牌。可能看見“大金”這個名字，大家會覺得充滿中國的鄉土氣息，然而這是一個實實在在的日本品牌。

大金在國內的空調市場中，排名僅僅次於美的跟格力，佔據11%的市場份額。既然是這樣的話，為什麼平時我們在買空調的時候，從來沒有聽說過這個品牌呢？其實這是跟大金的銷售模式有關係。像是格力空調，它的主要客戶群體是個人買家，因此消費者們往往會對格力影響深刻。

但是大金的客戶群體並非是個人買家，而是精裝房市場，像是桂碧園、保利等等房企，它們都是大金的主要買家。正是因為如此，所以消費者們才會大金沒有印象。但是在精裝房的消費者中，大金空調的名字還是挺響亮的。截止目前為止，大金空調已經在中國發展二十多年的時間，期間撈金1400億元，可見其實力之強悍。大金空調憑什麼在這些年的市場浪潮中存活下來呢？

大金成功的原因

這主要是有三方面的原因。第一，就是大金找準自己的市場定位，專注於精裝房市場的開發。經過這些年的發展，大金空調已經跟我國的房地產企業建立起深厚的合作關係。為什麼我國房地產企業都願意跟大金合作？因為大金明白他們需要什麼，這也是大金能夠成功的第二點。

我國房地產企業其實對於空調的質量並不是很挑剔，基本上只要能用就行，價效比一定要高。因此，大金能夠在市場浪潮中存活下來的第二點秘訣就是價效比。相比於其它品牌的空調，大金空調在材質、功能等方面，就跟日本人一樣“嚴謹”，總體就是突出一個低成本高質量的概念。

然而這只不過是表面上過的去而已，大金價格雖然便宜，但是質量方面頂多只能用幾年，不過地產商就是喜歡這樣的產品，這也是大金能夠在中國立根的重要原因。

第三點，就是大金完美掌握了空調的供應鏈。雖然同格力相比，大金比不過對方，但是大金早就跟對方建立合作關係，兩者共同出資建造精密模具公司，專門生產空調的精密零件。當供應鏈是自己掌握的時候，大金能夠在市場中立足也就是順理成章的是情分。

實際上大金之所以能夠在市場上立足，主要還是靠同行的“襯托”。以前國產空調品牌的質量還是非常不錯的，而且售後服務也很好。然而隨著國產品牌國際化，質量跟服務都開始慢慢地變差，這讓民眾大失所望。

如果是這樣的話，那麼倒不如去買大金這種價效比高的產品。雖然質量方面可能比不上格力、美的等品牌，但是至少便宜，將就用用還是可以的。正是因為如此，所以大金才能佔據國內市場11%的份額。

為什麼質量越來越差？

為什麼國產品牌的質量跟售後服務會開始下降呢？其實這跟國內產品的國際化有關係。隨著國內產品開始進入到西方市場，國內商家們發現，在在西方國家產品就是產品，不存在所謂的售後服務，甚至就連上門安裝，都需要額外支付費用。

既然如此的話，還要保證質量跟售後服務做什麼？在西方國家，很多生意都是一錘子買賣。正是因為如此，國內很多產品都不再繼續強調質量跟售後服務的問題，反而是開始追求起價效比，透過低廉的價格搶佔國外的市場。

總結

這也是為什麼以前這些品牌的質量過硬，但是現在卻不行的原因，其實這一切都只不過是市場的選擇而已。現在我們國家的品牌也開始國際化，我們也應該要支援支援真正的國貨了。

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