掃地機器人、洗地機，這兩年的市場真火了，特別是一幫90後年輕人，不管是已婚，還是獨居的，掃機機器人似乎已成為家庭必備電器之一。不過，面對這一輪的掃地機器人消費大潮，很多縣鎮一級的家電經銷商並沒有“嚐到甜頭”，這又是為什麼？

何聲||撰稿

掃地機器人，真是太火了！洗地機才是最火的，價格那麼貴，電商平臺出貨還那麼多，很多年輕人現在搬新家後，都要買一臺洗地機，或吸拖洗一體機等產品。

今年以來，以掃地機器人、洗地機為代表的清潔電器，或者又被認為家庭清潔服務類機器人產品，突然於一線市場和年輕消費群體間全面走紅。僅在京東、天貓，以及蘇寧易購、拼多多，還有抖音、小紅書等各種線上平臺，關於掃地機器人、洗地機、洗拖一體機等清潔電器產品佔據著618成交額榜單的前列位置，均價從千元到5、6千元不等。

或許，另外一個視角，更能洞察掃地機器人為代表的清潔電器，在一線市場到底有多火。最近，被譽為“機器人第一股”、主要從事掃地機器人業務的科沃斯，今年以來股價最高已經突破252。71元，公司市值已穩穩地站上1200億元。同樣，被稱為“掃地機器人第一股”的石頭科技，最高時股價則逼近1500元，雖然最近回撥，股價也維持在1000元上，市值近700億元。與此同時，主業雖然也是清潔電器，但產品多為手持式吸塵器的萊克電氣，業務如今還涉及空氣清淨機、淨水、電吹風等產品，股價最高時不過40多元，如今的市值也只有180多億。

都說資本市場屬於典型的“春江水暖鴨先知”。從科沃斯、石頭科技，到萊克電氣，雖然都專注於清潔電器，但前兩家企業的主要品類是掃地機器人為代表的所謂科技型產品，而萊克電氣還從事的手持式吸塵器，兩種產品的功能差異並不大，卻因為“服務機器人”的概念讓企業的股價，在資本市場上一路走高，同行之間的股價差卻不斷拉大。

目前，在掃地機器人為代表的清潔電器市場上，已經出現了科沃斯、小米、雲米、石頭，追覓、360，以及美的、海爾，還有iRobot、浦桑尼克、克林斯曼等中外企業共同參與推動的熱鬧局面。單從品牌數量來看，已經突破200多，基本可以看出產業的熱情和企業的看好。至少在未來3、5年，這一市場的前景不會衰退。

不過，從主流年輕消費群體，到資本市場，以及各方企業力量的參與來看，掃地機器人一路上漲，並未讓眾多線下的家電經銷商，特別是縣鎮一級的經銷商，享受到這一輪的產品市場引爆紅利。很多家電經銷商直言，“不要說掃地機器人，吸塵器都賣的不多。很多年輕人過來問過，但我們在產品豐富性和價格上，完全沒有競爭力。主要還是線上電商平臺，以及大商場、連鎖大賣場為主”。

雖然，相對於其它生活電器等產品，掃地機器人、洗地機，以及洗拖一體機等產品的均價，並不低。普遍在二三千元，甚至四五千元左右，但這款產品受制於主流消費群體多為80、90後年輕人，由此出現一輪“線上電商銷售全面走熱”的全新局面。與此同時，過去一直被認為是線下體驗大本營的連鎖賣場、體驗店的銷售比重，反而相對較少。

這一市場局面的背後，正是當前消費群體的年輕化，以及消費方式的線上化，特別是抖音、小紅書等平臺透過KOC群體的個人體驗，以及配合影片的分享和核心賣點的重點介紹，從而讓這一類“輕服務但重體驗、技術和口碑”的服務機器人等新物種，受到了市場各方的熱議和關注。

那麼這也再次提醒家電行業的眾多傳統企業，特別是頭部企業和商家們，不能再墨守成規，更不能再回憶過去，而是要將有限的資源、時間和物力，聚焦於一線市場和使用者需求的持續多變，透過產品抓住機會、營銷做好體驗、使用者搞好服務，才能更好與時代同行，抓住不斷衍生的新機會、新物種！

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