在亞馬遜上銷售產品競爭非常激烈，很多賣家都可能會提供與你相似的產品。並且，大多數消費者都很少會點選除了搜尋結果第一頁以外的產品，因此，賣家需要對listing進行最佳化，從而更容易讓消費者搜尋到。

像Google這樣的搜尋引擎會利用網際網路上的大量資料和資源如影片、文章、影象等，並將其與特定的搜尋字詞進行匹配，將它們從最相關到最不相關進行排序。

亞馬遜A9演算法本質上做的是同樣的事情，只是在亞馬遜市場上而不是在整個網路上。買家就像使用Google一樣使用Amazon搜尋框：他們輸入一個認為能讓他們儘可能找到接近自己想要的產品的短語。

該短語中的關鍵字對於listing的成功至關重要。如果一個潛在買家在亞馬遜上搜索煮蛋器，則亞馬遜A9演算法將找到包含該關鍵字某些版本的listing。

但是亞馬遜A9演算法不僅關注關鍵字。

亞馬遜A9演算法需要易於閱讀的詳細說明、展示產品的高質量照片、知道如何使客戶滿意的可靠賣家以及到貨時令人滿意的體驗。

最佳化亞馬遜listing時，要把這些事項放在首位。

9種易於簡單的最佳化亞馬遜listing的方法

談到最佳化亞馬遜listing，很多人可能不知道從何入手。以下將按重要性排序，為大家分享9個簡單技巧。

1.建立清晰的產品標題以說明要銷售的產品

listing中最重要的部分是商品標題。雖然標題只是一串簡短的單詞，但要完善它卻很棘手。A9喜歡簡單易懂的標題和易於捕捉的關鍵字。

但消費者需要的是能夠講述產品如何讓他們的生活變得更輕鬆或更好的標題。

以流行的Dash快速煮蛋器為例。亞馬遜上有近24，000個評論，買家對此有很多話要說。產品標題顯示為“Dash Rapid Egg Cooker：6個雞蛋容量的煮蛋器，用於適用於煮熟的雞蛋、水煮的雞蛋、炒蛋、煎蛋、煎蛋卷，具有自動關閉功能。”

讓我們分解一下這個標題。

產品品牌Dash Rapid Egg Cooker簡短但有力，用四個詞，讓消費者知道這是在桌子上享用早餐的快速方法。標題為消費者提供了幾個產品特性：“ 6個雞蛋容量”，“電雞蛋鍋”，“自動關閉功能”。

同時，標題提供了幾種烹飪雞蛋的方法：水煮、炒蛋、煎蛋。

強大的產品標題平衡了所有這些要素：

▪ 語法準確、簡潔

▪ 為消費者提供有價值的資訊

▪ 短尾關鍵詞和長尾關鍵詞

透過在產品標題中包含這幾種要素，可以使A9演算法和目標客戶輕鬆地理解listing。

2.包括所有相關類別和產品標籤(顏色，尺寸等)

由於亞馬遜是一個範圍如此廣泛的市場，因此類別和產品標籤是必不可少的。亞馬遜允許商品包括多個類別和產品標籤，這些類別和產品標籤根據賣家所銷售的產品而有所不同。

在煮蛋器示例中，需要將產品歸類到“家庭和廚房”和“小家電”等適當的類別下。確保已在賣家中心中對產品進行了正確分類。

對產品進行分類是最簡單但最有益的步驟之一，可以幫助買家找到你的listing。亞馬遜表示：“亞馬遜使用賣家提供的值來確定listing在亞馬遜目錄中的顯示位置。如果此資訊丟失或不正確，客戶將很難找到、比較和購買你的產品。”

一旦對產品進行分類後，請確保listing中包含所提供的商品每種顏色、尺寸和款式。

假設有人真的想為她紅白相間的現代廚房準備一個紅雞蛋炊具。如果賣家忘記在listing中新增紅色選項，你就失去了一次銷售機會。

3.寫出產品描述的要點

一旦賣家寫了一個引人注目的戰略性產品標題後，就要設身處地為客戶著想。在買家單擊標題後，她想買些什麼？該產品可以為買家做什麼？

需要描述產品關鍵功能，例如尺寸、功能、隨附的配件和特殊說明。因為客戶不想看到太多的文字描述，所以請使用要點幫助消費者快速消化重要資訊。

闡述這些要點時要優先考慮最重要的問題並保持文字清晰、簡潔且無誤。

一旦你對要點有了基本的瞭解，就可以加入關鍵詞了。

透過搜尋產品類別中最熱門的商品來了解競爭對手的用詞，並且記下適用於你的產品的關鍵字。然後，將其中幾個關鍵字自然地編入你的產品描述中。

4.將產品圖片作為描述的關鍵部分

亞馬遜賣家的產品照片是listing中最重要的元素之一。

你能想象沒有先看到照片就線上購買產品嗎？老實說這是無法想象的。照片推動了人們對產品質量和生活價值的認知。

產品照片必須儘可能給客戶一種發自內心的體驗。由於買家無法拿起你的產品並親自進行仔細檢查，因此賣家的照片需要儘可能脫穎而出。

允許使用盡可能多的照片。賣家提供的產品照片越多，賣家擁有的資訊就越多就越容易做出購買決定。

在從各個角度展示產品的同時，尋找那些在情感上引人注目的照片。

例如，如果賣家要出售食品，應展示一種食品和包裝盒，包括營養標籤。對於一件衣物，請在一個或多個具有不同體型的模特上展示這件衣物。

拍攝並編輯產品圖片後，進行一項測試，以找出最能引起目標受眾共鳴的產品照片。

為了獲得更快的結果，可以對客戶群中的受訪者進行一次民意調查。他們將對自己喜歡的照片進行投票，併為賣家提供書面反饋，告訴賣家他們為什麼選擇這張照片。無論選擇哪種測試方法，都應將以獲勝的圖片作為主要產品照片。

5.將相關資訊新增到過濾器欄位

有時，買家為了尋找最完美的商品會單擊亞馬遜搜尋結果頁面左側的過濾器來縮小搜尋範圍。

確保在過濾器欄位中填寫所有相關資訊。這樣，當買家選中複選框，例如價格低於25美元的煮蛋器時，賣家的listing就更容易被看到。

6.嘗試提高產品轉化率

雖然賣家無法直接控制有多少人點選併購買你的產品，但是賣家可以努力提高轉化率。隨時在“賣方中心”中點選“ 業務報告”以找到您的產品轉化率。

提高轉化率的一種方法是加入Amazon FBA。

這樣更容易被亞馬遜prime會員搜尋到，這些會員的轉化率通常為74%。不是Prime會員的轉化率約為13%。這是一個巨大的差異！

如果賣家不想在亞馬遜FBA上花更多的錢，可以嘗試提供一些額外的優惠，比如免費送貨、額外的優惠價格和優惠券。這些激勵措施都將使買家更有可能購買你的產品而不是競爭對手的產品。

越多的人看到你的產品越好，就會在社交媒體上與網路上分享你的listing。賣家還可以嘗試使用低折扣和聊天機器人來提高你的產品轉化率，但注意不要違反亞馬遜的服務條款。

7.使用Sponsored products功能突出產品

Sponsored products是一種按點選次數付費的廣告，可以出現在任何搜尋結果中。

除了灰色的“贊助商”標籤外，它們看起來與其他任何有機商品一樣。賣家付錢給亞馬遜，將你的廣告推到相關搜尋結果的頂部。

Sponsored products還會出現在買家購物過程的每一個角落，這意味著它們是高度可見且可點選的。

要建立一個Sponsored products，需要前往賣家中心的Campaign Manager，併為該活動設定名稱、持續時間和預算。然後，賣家可以決定是要Amazon自動為你定位潛在客戶，還是要自己手動定位目標客戶。手動定位目標客戶意味著賣家需要提供自己的關鍵字。

當涉及到Sponsored products時，賣家可能會聽到“winning the Buy Box”一詞。“Buy Box”是產品詳細資訊頁面的一部分，其中包括“ 新增到購物車”或“ 設定重複傳送”按鈕。

82%的亞馬遜買家透過“Buy Box”購買商品，因此在這裡被推薦是具有競爭力的。

為了增加贏得“Buy Box”的機會，需確保：

▪ 列出有競爭力的合理價格

▪ 快速運送

▪ 保持充足的庫存

8.增加產品評論數量

產品評論可能很難獲得，但是它們會為賣家帶來了潛在買家的信任，尤其是當評論來自經過驗證的購買、偏向正面幷包含相關資訊時。

大多數買家不會留下評論，除非他們對你的產品不滿。那麼，作為賣家如何增加商品的評論數量呢？

賣家可以執行以下操作：

▪ 透過提供快速、無損壞的運輸、無麻煩的退貨和交換，並在需要時進行方便的溝通，從而為客戶提供出色的服務。

▪ 使用反饋收集軟體傳送定製的，個人的，非垃圾郵件給你的客戶。

9.回答買家問題

透過回答買家的任何問題來贏得他們的信任。

這些問題釋出出來，以供未來的買家在購買過程中閱讀，很多賣家確實是這樣做的。買家經常問一些隨機但對他們來說重要的問題，例如“這是帶電池的嗎？” 或“這個適合中型房車嗎？”

當賣家以清晰的語法、專業精神和禮貌的方式回答問題，會增強買家的好感，另外，由於買家對你產品有了更多的理解，因此可以促進轉化。