韓國的lalala?

這個名字是讀作…‘lalala？’”

有一些剛剛到韓國的小夥伴對這個品牌還比較陌生，如果扒姐換個說法你就一定知道了，這家店的前身是

屈臣氏

！而且這個名字也不叫lalala，而是

lalavla

（랄라블라）！！中間那個不是愛心，而是字母‘v’。

它的寓意是：life is lovable （生活是可愛的）

這與前身Watson（屈臣氏）可以說是沒有絲毫相似之處…

從去年2018年3月，在韓國的街頭我們就以肉眼可見的速度看到lalavla替換掉Watson的招牌。針對全新的品牌形象雖然褒貶不一，但“屈臣氏綠”在我們心中已經佔據了相當深刻的品牌認知。雖說一千個人就有一千個哈姆雷特，但整體輿論對GS零售公司的新嘗試多少有些否定。

GS零售：

（주）지에스리테일

成立於1971年2月13日，GS集團的主力領域是主營業務是零售業，其中包括GS25、GS超市、H&B（Health & Beauty）行業，酒店事業等等。韓國屈臣氏被GS零售收購後改名為lalavla。

韓國網友說:

"不知道該怎麼讀它的品牌形象(BI)"

"以前的名字很好,為什麼就換了呢?"

公司GS零售從2017年12月末就開始了公司的內部公開招募活動，還將新選定的名字lalavla申請了專利，表現出了品牌名稱變更的動向。GS零售推出了：截止到2018年，將Lalavla賣場數量擴大到300個的計劃。

目的是透過"Rebranding(品牌重塑)"擺脫自己Watson"萬年老二"的形象。

出發點確實不錯，但是結果真的如他們所計劃的嗎？

然而市場的走勢並沒有按照GS零售的意圖發展。在更換招牌之前，

去年1月在韓國lalabla有191家店，到12月末為止減少到了168家。

今年更慘，僅今年上半年就又關閉了16家店，只剩下152家。

心疼屈臣氏一秒鐘…“我叫lalavla！！”

公司GS零售一看：這不行啊！現在別說爭第一了，老二的位置都快保不住了，必須要想想辦法啊！

為了整理萎靡不振的店鋪，他們還果斷採取了50-70%折扣的庫存整理大折扣。所有店都是直營經營，lalavla的這種清場大甩賣式的促銷實屬罕見。都說謀事在人，成事在天，雄心勃勃到頭來結果卻功虧一簣，lalavla到底怎麼了？

屈臣氏改名的理由

首先不得不說的就是屈臣氏改名的理由。

2005年與香港屈臣氏合作成立了屈臣氏韓國，並加入了H&B市場。2017年GS集團收購了香港屈臣氏的韓國公司50%的股份，並理清了與香港屈臣氏公司簽訂的合作法人關係。屈臣氏韓國已經完全由韓國GS零售接手，所以準確來說lalavla和屈臣氏已經沒什麼關係了。自然也就沒有理由再使用其他公司的品牌名稱“Watson”。

GS零售一心想要培養自主品牌，希望藉助全新的品牌重新佈局市場。想要推翻oliveyoung-Watson-LOHBs之前的矩陣，擬聲詞“lalala”“blahblah”構成了品牌名稱“lalavla”，意為幸福愉快的聊天。正如詞義所體現的那樣，GS零售試圖構建可愛生動的品牌形象，瞄準10-30歲消費人群。

但是，隨著發現賣場數量減少，很多人認為這是一次失敗的品牌名稱變更。

失敗的品牌定位

lalavla在更換品牌名的過程中重點定位在“

健康之美

”上。但因為這是所有H&B商店的共同目標，過於平庸，品牌定位模糊不清，也沒有講好自己的品牌故事（講好品牌故事很重要），很大程度上這就是為什麼說lalavla定位失敗的原因。

今年第一季度（1~3月），lalavla損失39億韓元。雖然無法避免赤字，但與去年同期的損失額60億韓元相比，還是有所改善的。清理虧損的店鋪，似乎有助於提高盈利。

雖然業績有所改善，但為給市場帶來變化反而顯得力不足，與競爭對手的差距越來越大。（隔壁橄欖在狂笑：誰在cue我？）

趁機攻佔市場的oliveyoung

在lalavla表現不佳的時候，他的對手們卻在全力衝刺。據統計，今年7月oliveyoung的店面數量將達到1200多家，比去年年末的1100又多個增加了100多家店。oliveyoung選擇了將規模擴大為攻擊的戰略，這一戰略看來是有效的。

據韓國電子公示系統（DART）半年報告書顯示，oliveyoung在H&B整個產業中所佔的市場佔有率從17年的65。4%上升到了19年半的68。0%。在H&B品牌中，oliveyoung的市場佔有率是壓倒性的。

對lalavla來說，不僅與oliveyoung的差距進一步拉大，雪上加霜的是，有人預測目前韓國H&B行業排名第三，樂天旗下“LOHBs”遲早會拿到第二的位置。以今年7月為準，LOHBs的賣場數量為129家，與152家店的lalavla相比也只差了23家店。

進擊的絲芙蘭

說起H&B行業巨頭，當然不能少了SEPHORA（絲芙蘭）。

告訴大家一個好訊息：

今年10月,絲芙蘭在韓國的第一家店將在首爾江南開業！

現在海淘對於2030代人來說已經非常熟悉，更具差異化、店內包含更多國際大牌的美國品牌絲芙蘭的到來，無疑會對本土韓國品牌造成不小的威脅。

我叫拉拉fu拉，

平時我很聽話，

可前提就是千萬別…

隨便改名！

（包括但不限於改名）

oliveyoung在前，絲芙蘭在後，今後lalavla的路恐怕只會更加難走。扒姐在這裡不是唱衰lalavla，在變化如此之快的市場下，

得消費者心者得天下

。希望lalavla在鞏固內在的同時，打造出更有特色的品牌形象。