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今日錦囊答主：喬芊 36氪記者

定價是市場營銷學中關鍵的研究物件之一，市場營銷4P理論（Product， Price， Place， Promotion）中“Price定價”僅次於產品。商家做產品定價追求的終極目標是“收益最佳”。首先考量的是，選擇這個價格可以儘可能多地把商品賣出去，其次，要儘可能多地賺取利潤。

商家在做產品定價時需要考慮的因素有四個：市場需求、行業競爭、商品成本和商家利潤。根據以上因素，衍生出的定價方法一般有下面幾個：

成本定價法：以成本為出發點，保證商品價格能涵蓋商品成本，並在此基礎上賺取合理的利潤。

需求定價法：以需求方為出發點，根據客戶的需求來確定商品的價格，又分為理解價值定價法和需求差異定價法。

競爭定價法：以市場競爭為出發點，根據同行業同類產品的價格策略，以及自己的市場定位，制定相應的商品價格。

以著名的“十元店”名創優品為例，它就不是單純的以產品成本為中心，而是更近似“需求定價法”，即瞄準“圖便宜”的人群，強調產品價效比，再透過渠道縮短、規模採購等策略，做到高效率、低成本，從而控制產品零售價。與此同時，它也符合“競爭定價法”的理念，即尋求不同於競爭對手的差異化定位。

能做到10元均一的低價，也跟名創優品的運營模式有關。它選擇了一種“投資型加盟模式”：由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門店營運和員工招聘、商品配送，這樣就大大降低了品牌方的成本，即使低價也有利可圖。

但是價格策略也不是一以貫之的，經常會面臨調整，原因包含成本波動，需求錯位，或者競爭局面的變化。

比如名創優品就在有意識地調高客單價，增加了不少非10元的商品，有的價格可以高達699元。這種調價可能跟它的門店銷售放緩、一部分加盟商陷入虧損有關。

與之相反的是無印良品。從2014年10月開始，便在中國推出“新定價”策略。每年年初、年中或年末均會下調價格，基本每年達到兩次，而最近的一次是無印良品在中國第9次價格下調。這可能是它高估了中國中產客群的消費需求，也是因為它有更多接地氣的競爭對手，比如優衣庫、網易嚴選等。

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