經過多年發展，如今國內的智慧手機市場，早已從群雄割據的“戰國時代”演變成以“華米OV”為代表的“四國鼎立”。當國內手機市場已經趨於飽和時，向海外市場擴張則成為了必然之勢。

千里之行始於足下，想讓國產手機品牌走向全世界，那麼第一戰既要打贏也要打得漂亮。毫無疑問，擁有約13。7億人口的印度手機市場是一塊巨大蛋糕。而從國產手機品牌向外發展的趨勢來看，它們大多數都選擇了印度手機市場。

從知名市場調研機構IDC公佈的資料中我們可以看到，vivo、小米、OPPO和realme這四大國產廠商共佔據了印度手機市場2019年Q3總份額的68%，其中vivo以15。2%的市場份額位居第三。

vivo取得今天這樣的成就整整花了5年時間，但其中付出的努力卻是我們難以想象的。

機會與困難並行，vivo無懼艱辛

開篇時筆者就提到過，印度擁有約13。7億的龐大人口數量，而且其中有58%的人口低於30歲，這說明印度市場對智慧手機擁有極高的接受度與需求度。

可機會都與困難並行，印度除了擁有龐大的市場空間之外，市場的複雜性也是不容忽視的。眾所周知，印度是一個多宗教的國家，各地的風俗各有不同。雖然印度GDP正在逐年穩定地增長，但貧富差距依舊巨大，使用者的購買力與需求也多種多樣。最重要的是，各地的市場渠道與基礎建設程度參差不齊。這些問題，是每個品牌進軍印度手機市場時所需要面臨與解決的。

越是難啃的骨頭，越是能練就一口好牙。vivo會把開疆擴土的第一戰定在印度，正是基於這一點。只有積累了豐富的經驗與實力，才能在全球各大地區搶佔市場份額時不落於下風。

本土化戰略：尊重、接受以及學習是核心思想

如今，vivo已經在印度發展成出貨量第三的手機品牌，而這一切主要歸功於明確的戰略方向。

基於印度市場與國內市場在文化、經濟與意識形態等諸多壁壘，顯然不能直接照搬國內的發展模式。在vivo印度CEO陳志湧看來，想要在印度市場站穩腳跟，首先要尊重、接受與學習當地文化，因地制宜方為正道。

第一，vivo在渠道模式上，將國內多層級的分銷模式化繁為簡，改為一級代理商直接溝通零售商的MD模式。第二，vivo還大力培養印度本土人才，目前已經有95%以上的員工都是當地人。其中不僅在製造、導購等環節聘用當地人，而且還有越來越多的印度員工進入到更高的管理層，深度參與了vivo在印度的發展與決策。

基於這兩點戰略，vivo在5年的不斷髮展中，逐漸從一家外資企業真正融入到當地。最重要的是，vivo在印度的工廠有20%原件採購比例來自於印度本土；而且一些螢幕、鏡頭等主要元件也會逐漸開始在印度本地製造。依照這個趨勢來看，假以時日將會形成一個完整的手機制造生態鏈。

除了工廠本土化之外，vivo在產品設計方面同樣精確地把握住了印度當地使用者的需求。比如，印度使用者都能歌善舞，尤其偏愛金色。在手機的功能需求方面，印度使用者非常重視社交與拍照，喜歡在Facebook和Instagram等社交平臺上曬出自己的照片。因此，vivo不僅在手機的外觀上花費了心思，並且針對當地人的面部特徵開發出了最優的演算法，讓使用者拍出的照片更顯得白皙漂亮。

比如說，vivo在印度推出的V系列機型，因為做到了本土化設計，受到了印度使用者的高度認可。根據公開資料顯示，V系列這幾年的增長率都穩定地保持在40%到50%，並多次成為2K-3K價位段的銷量冠軍。

不惜成本的宣傳力度

與此同時，vivo在品牌宣傳方面同樣做到了不惜成本。一方面，vivo選擇了寶萊塢著名影星阿米爾·汗為產品代言人，憑藉他強大的號召力，vivo手機在印度使用者心中的形象迅速提高。另一方面，vivo在2015年底首次與印度板球超級聯賽（IPL）達成合作，並在2017年以高達3。3億美元的續約金額，與印度板球超級聯賽再次達成了為期5年的贊助續約協議。

寫在最後

從渠道模式、產品定位，再到宣傳力度，無一不印證了vivo本土化戰略的正確性。而就vivo這5年在印度的發展來看，它明確地向印度使用者表達了友好態度：我想和你成為一家人。

五年的發展確實不容易，但這只是vivo走向世界的第一步。相信在未來，vivo的腳步會更加輕快，從而開拓出更大的海外新天地。