向君主進諫，實在是一件困難的事，明明迎合了君主的想法，明明選擇了合適的時機，但是仍然得不到君主的認同。鬼谷子認為，這是因為沒有真正理解君主的真實意圖。

“夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。”

鬼谷子認為：“凡是內情與君主不相符合，就不可以進諫。這時候就要琢磨形勢，改變策略。透過變化來爭取諫言被採納，就像鎖頭中用鑰匙一樣。凡是談論過去的事情，要順勢來說，凡是談論未來的事情要採用變化的言辭。善於變化的人，需要詳細掌握地理形勢，溝通天道，化育四時，驅使鬼神，符合陰陽，教化人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不瞭解。意見一致了，謀略還不能施行，那是因為表面親近，而背地裡還有距離。如果與君主的意見沒有達成一致，聰明人是不會進諫的。”

謀略不符合君主的意圖，就不要進諫了。那下面該怎麼辦呢？君主居於上位，不符合君意，肯定就不能施行。所以鬼谷子提出內楗術的三個要點：揣切、求變、合事。

第一是要求“合”。

進言之難在於哪裡？最大的難處並不在於謀略內容，也不在於自己的表達，更不在於自己的勇氣。進言之難在於“合”，即是否合乎於君主的心意。

人家求名，你和人家談利；人家求利，你和人家言志。但很多時候。對方表面為了名，私底下是為利。沒徹底瞭解君主的真實想法就盲目進諫，詞不達意也就罷了，還會是南轅北轍。結果是除了諫言被駁回，還有可能因為逆意陷入危險的境地。

正是因為如此，鬼谷子將內楗術進一步具體化，“揣切時宜，以便所為”。要揣測君主的真實想法、琢磨進言的時機，建言獻策要直抵人心。

第二，要求變。

在鬼谷子的思想體系中，“變”佔據著重要的分量。鬼谷子不是墨守成規的人，絕不推崇死搬硬套生吃蠻幹的做法。講求循順，順勢而為，用“溫柔一刀”來解決問題。

為了表達“變“得重要性，鬼谷子作了一個形象的比喻。“以變求內者，若管取楗”，這裡的“管”就是鑰匙的意思。變通行事，就好像鑰匙開鎖一樣。鑰匙對了，緊閉的心門之鎖就會應聲而開。

鬼谷子在這裡講的“變”，不僅僅單純指字面上的變，而是大智慧。鬼谷子用了幾個大能的詞語來描述：“善變者，審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。”也就是我們今天的上知天文，下知地理，掌握四季變化，駕馭鬼神，懂得陰陽之道，還擅於教化百姓。這裡的“變”既是前因，又是結果。

第三，要求合。就是要順應君主的心理，站在君主的角度思考問題。

聰明人在說服別人時，一定要會順應對方的心理需求，而不是以一種“我在為你好”、“這事很靠譜”的思維來勸說。站在對方的角度上以己度人，對方才會非常願意接受自己的觀點。

鬼谷子還提出了合事進諫兩條通則。

“言往者，先順辭也”，意思是說過去已經發生的事情，這件事已經過去了、終結了，各人都有各人的看法，這時候我們就要順著對方的理解說話，給出一些總結性的觀點。

比如，有人失戀了、失業了，事情發生在對方身上，對方的感受和理解更強烈一些，這時候，我們說的就是“順辭”。也就是我們只需站在從對方的角度並幫忙分析一下，安慰一下對方。

“說來者，以變言也”，說未來的事情，要給自己留有變化的空間。當事情還沒有發生時，不要把話說得太死，要給自己留下回旋的餘地。

比如，有個朋友打算去創業，你可以跟他說這事成功率有多高，但你不能一定保證他能成功。一旦對方去創業，但失敗了，難免就會心生怪罪，覺得你這人判斷不靠譜，不值得信任。

傳說龍的脖頸下面有片鱗是逆著長的，叫作“逆鱗”。這“逆鱗”只要稍稍觸碰，龍就會疼痛鑽心，非得攪個海浪翻騰、地動山搖不可。在現實生活中，長有這種“逆鱗”的人有很多，在跟這些人相處時，切不可去觸動他們的“逆鱗”，否則不僅不會說服對方，還會招來麻煩。

1983年的時候，喬布斯的蘋果公司才剛剛起步，但他只用了一句話，就把百事可樂公司總裁的約翰。斯卡利挖到了自己公司。職務打動不了斯卡利，股份呢？人家更是不差錢。喬布斯說了一句名言：“你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去改變世界？”

這句話激起了斯卡利的雄心壯志，於是，他辭去了當時已經國際企業的百事公司的工作，選擇加入了蘋果，跟喬布斯一起去“改變世界”。

說服斯卡利，勢不行，就用錢，錢仍然不行，用用志。仔細想想，如果喬布斯當時說的是“你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去賣電腦？”那估計，斯卡利一定不會被說服了。

說服一個人，在於能否看透這個人的真正需求。生活中我們的累，來自於對環境的無知與前途的迷茫。