昨天我們給出的兩個方案，今天我們在那兩個基礎上再進一步深化！我先把答案公佈出來！

同樣是鍍晶，我們再來換一種策略，這次500塊錢一次的鍍晶，我們送什麼呢？

還記得之前的打蠟套餐嗎？之前的打蠟套餐是200塊錢送七次洗車。那我們這次鍍晶的套餐500塊錢也還是沒變。

但是呢我們送兩次打蠟套餐！注意！這裡是送兩次打蠟套餐，而不是單單打蠟！

500塊錢送兩次打蠟套餐，每個打蠟套餐是200塊錢，然後呢每個打蠟套餐裡面還附帶有七次洗車。

各位想一下，這個套餐裡面消費者拿了500塊錢，但是得到了1次鍍晶2次打蠟和14次洗車，他的成本是多少？

看上圖。利潤不是重點！重點是你鎖定了客戶至少14次的消費。

而且把洗車、打蠟和鍍晶所有的消費業務全部串聯在了一起，你們家的洗車行只會爆客，別人的洗車降價促銷，它最多能降到哪去？

但是你家的洗車幾乎是完全免費的。對嗎？但是你同時帶動了你的打蠟業務和鍍晶業務，帶動了你的高毛利的業務。

好了這只是一個案例！我們來剖析這個案例背後隱藏的核心——“會員營銷”！

但是我所說的會員營銷，和你心目中辦個卡，儲個值，留個電話

那種

完全不一樣！

巴克斯特在《引爆會員經濟》中說：“會員經濟就是個人和組織或企業之間，建立一種可持續可信任的正式關係。

這種關係是相互的，企業將提供給會員更好的福利，會員則有更高的忠誠度，甚至提供建議，幫助企業改善產品。”

按照這個標準，不論我們中小微門店還是大的門店，留了個資訊、留了一個聯絡方式等等，這些都不等於會員制，更談不上會員經濟了。

另外一個極端反面例子是：一家企業在某度開通競價推廣賬戶後，會接觸到五花八門的收費產品：網盟、資訊流、知識營銷、品牌推廣、oCPC等。

再加上開放給第三方服務商的各種工具，多達數十種。這還沒完，每月還有各種刺激消費的大額充值促銷活動。

更尷尬的是賬戶消費下降了、賬戶快沒錢了，他們比你更著急，保準有電話過來詢問。這種榨乾掏淨的會員制讓人非常反感，還談何建立信任？談什麼忠誠度？

商家辦理會員的動機：是為了更多的回頭生意，絕不僅僅是快速回籠資金！

顧客辦理會員的動機：是為了享受更好的服務，絕不僅僅是貪圖便宜！

對待這個真實的洗車行案例，大家可以在評論區裡留言！希望和更多的人進行交流！明天和大家分享“客單價提成的終極密碼！”