每個人都想遠離痛苦實現自己的夢想，但是在人生的道路上，並非事事一帆風順，在處理各方面的問題時（孩子學習成績、經營生意、職場競爭、夫妻相處，親子關係、婆媳關係、身體健康、技能提升等），總會遇到一些阻力，當這些阻力無法化解時，一般會找有經驗的人取經，希望得到點播，所以，針對各種化解阻力、解決困難的諮詢服務就有了非常廣闊的市場。

比如，我們熟悉的心理諮詢，其實就屬諮詢服務類產品，由於生活的壓力，心理壓抑和扭曲的人越來越多，在這樣的生活阻力下，便有了龐大的市場空間。

如果，能夠把你所在領域的客戶，他們所面臨的阻力和痛苦，按照你的經驗打造出一套諮詢服務體系，讓他們透過與你的對話諮詢，梳理思維、解決困惑，絕對是非常受歡迎的，這種諮詢服務，既可以銷售，又可以成為吸引客戶的引流產品。

案例：3 個諮詢服務類引流產品的啟發參考

廣告傳媒公司可以開設“生意諮詢服務”，以此作為引流產品，專門幫助生意發展遇到瓶頸的老闆設計，在一問一答中，為他們找到問題的根源，並提出建設性意見，啟發他們的思維，今後他們在做其他廣告宣傳時，肯定會優先選擇你。教育培訓機構，可以開設“學習成績最佳化”的諮詢服務，因為家長們都渴望孩子學習成績優異，然而，他們在教育孩子時顯得盲目無助，不知道如何有效引導學習，這是家長們的痛點。

此時，打造一個幫助小孩提升學習成績的“每週諮詢研討會”，定價 680 元，在會議中，分別瞭解孩子的具體情況，提出一些理念和方法，教家長如何引導孩子學習，如何給孩子做學習計劃，如何跟孩子處理好關係等，把研討會的門票或會員資格，透過精準渠道送給家長，每週可以邀請 10-20位家長同時參加，對於家長來說，是非常有誘惑力的。

婚姻中介公司可以增設一項“幸福諮詢服務”，幫助大齡剩女或離異女人，針對她們的性格與生活情況，提供最佳的擇偶選擇與夫妻關係處理諮詢，併成立幸福俱樂部，諮詢和俱樂部的會費標價 1000 元。

要知道，很多大齡剩女或離異女性，在感情方面是受挫的，甚至，有的不相信或是害怕感情，但又渴望獲得自己的幸福，針對她們的痛點，把 1000 元的諮詢與俱樂部會員卡送給他們，將立刻增加客戶基數。

諮詢服務雖然是比較厲害的引流贈品形式，但是，並非喊個口號就能吸引到潛在客戶，還需要注意一些操作要點。

1、 描述出接受諮詢能夠解決的具體問題及結果；

比如，做實體店諮詢服務，在宣傳資料上可以寫“我們本次圓桌諮詢會議，專門針對如何零成本快速拓展客源，如何提升三倍成交率以及解決客戶回頭難的問題，做 3 個小時的深

人諮詢和討論，並透過至少 5 個案例的詳細操作剖析，帶你制定自己的專屬營銷方案”。只有讓接受邀請的物件，清晰的知道，能解決哪些問題和得到哪些結果，他們才會迫不及待的想要參與。

2、 諮詢服務必須標註好收費價格

要讓目標受眾知道這次服務是收費的，並不是所有人都能夠得到，比如，“實體店百萬諮詢圓桌會議”，市場價 2000 元，只有這樣，免費獲得參加資格人才會感覺到價值，才會好好珍惜。

3、 必須使用大量見證要想讓人行動，就必須讓對方看到，已經有很多跟他同樣困惑的人早就行動了，想讓他迫切行動，就要讓他看到有同樣困惑的人，現在已經得到想要的結果了，所以在贈送諮詢服務的時候，一定要透過大量的見證再次塑造服務的價值，並刺激目標受眾迫不及待的主動參加。（關於如何獲取和撰寫客戶見證，在後面的章節有詳細講解）