真正的工業強國，哪怕一把鉗子，照樣是群星璀璨.

一百多年前的1896年，洋務運動的成果被甲午戰爭盡數抹去，

清政府開始思考到底我們錯在哪裡？

隨後便開始了李鴻章李中堂的訪問全球，在漢堡，問了當時的德國鐵血宰相俾斯麥這樣一個問題：

用什麼的方式，才能讓中國跟德國一樣強？

早於李鴻章訪德14年的1882年

，卡爾•古斯塔夫•普什在位於德國伍珀塔爾工業重鎮創立KNIPEX-Werk -凱尼派克公司，建立之初工廠就建立了自己鍛壓車間，僱用了兩名員工，生產木工鉗和馬蹄鉗，日產60把。 經過130多年、歷經四代人的不懈努力，凱尼派克公司已發展成為鉗類產品在全球的龍頭家族企業。產品廣泛應用於各行各業，日產約45，000把，超過1，000多種不同規格種類的鉗子適用於各個專業領域的應用。凱尼派克超過60%產品遠銷世界上100多個國家，並在多個地區設有自己的分支機構，包括美國、俄羅斯、墨西哥、日本和中國等。

KNIPEX自進入中國市場以來，

一直被譽為鉗子中的“勞斯萊斯”

，為了更直觀的給大家解釋“勞斯萊斯”這個概念，我們把對工具的使用程度 熟悉瞭解程度和認知按武學修為的層級法大約可以分為以下幾個層級；

--初學乍練，

這個級別的差不多就是家庭DIY使用者，工具就是家庭偶爾用用，擰個螺絲換個燈泡，修個椅子什麼的，對工具的要求基本就上小區門口五金店，淘寶銷量排名最多的那種，

不在乎品牌，只在乎能不能用.

--初窺門徑，

這個層級開始對工具有初步的概念和了解了，已經有一些使用頻率了，

比如一些普通的初級的維修人員，非專業的裝修，建築師傅等

，對工具的品牌不會那麼高要求，但已經開始關注了，買的時候會挑一些比較知名的國產品牌，

比如線上的一些品牌，綠林，龍韻等這些淘品牌，會耐不耐用，用的順不順手有一些初步的概念了.

--登堂入室，

這個層級基本就是

專業 資深的裝修人員，維修師傅了

，已經開始對品牌有要求了，但是由於預算，通常會要比較大的價效比，

電動工具可能會買東成，大藝，手工具可能會波斯，得力等國產主流品牌.

--出類拔萃，

這個層級的人

就是對工具使用有追求的人，基本上非國外品牌或者國內大品牌不買

，主要一些不差錢的國企，外企等維修，工具教學，資深維修人員等，

電動工具會選擇BOSCH博世, DEVON大有,MAKITA牧田等，手工具會選擇SATA世達, STANLEY史丹利等

。

--登峰造極，

到了這個層級，基本上會把前面說到的那些BOSCH，或者STANLEY這種視為DIY這種玩玩的 僅僅還勉強算過得去的工具，使用的人群基本上為

頂級的製造業領域，比如航空航天，核能，軍工製造等，或者一些深度的工具使用者

，他們甚至會知道哪些品牌的某幾個產品才是最適用的，綜合性品牌一般不大會用，用的工具都是各個領域的王者。

比如電錘他會選擇，

Hilti,喜利得 電鑽會選擇FEIN泛音，手工具裡，棘輪柄/套筒 會選擇Hazet 哈

蔡特

， 扳手 會選擇 Stahlwille達威力， 螺絲刀，批頭會選擇 wiha/felo/wera，管道工具會選擇RIDGID，大力鉗會選擇IRWIN的VICE GRIP

，

而鉗子一定會選擇 KNIPEX.

那KNIPEX究竟是如何一步步被全球手工具行業奉為圭臬，走向神壇的呢

強大的基礎鋼材體系

在現代工業中，如果說石油是血液的話，那麼鋼鐵則是骨骼，特別是用以製造切削刀具，工量具，模具和耐磨工具鋼材的工具鋼，被譽為“工業之母”，工具由於使用場景與用途的不同，不僅要求硬度高，耐磨性和一定的強韌性等，在應用不同的產品時，又有自己單獨的要求，比如紅硬性，耐衝擊，尺寸穩定，抗熱疲勞性和良好的綜合機械效能等，德國擁有差不多全球最好的鋼材，早在1811年，阿弗瑞德 克虜伯就建立了德國曆史上第一家鋼鐵廠，生產了著名的克虜伯大炮，成為了世界鋼鐵大王，還有著名的蒂森集團，葛利茲鋼鐵廠，薩爾茨吉特鋼鐵廠等，同時工具鋼行業有著非常高的競爭壁壘，德國日本等國家擁有200多年以內來先發優勢，對後發者通常還會實施技術封鎖，同時不斷研發新鋼種，新牌號以保持技術優勢，後發者短期很難超越，

而我們雖然粗鋼產量全球第一，但無論是碳素工具鋼，合金工具鋼，高速鋼等高階的都還依賴進口，我們手工具裡常用的高階CRV鉻釩鋼，S2材料都還是從臺灣中鋼進口。

精湛的精密鍛造

鍛造生產是機械製造工業中提供機械零件毛坯的主要加工方法之一。透過鍛造，

不僅可以得到機械零件的形狀，而且能改善金屬內部組織，提高金屬的機械效能和物理效能，

形狀各異的手工具基本都是靠鍛造而來，比如鉗子是熱鍛，套筒等是冷鍛。

鉗子的每一個手柄精鍛的時候，為了使內部的紋理結構都儘可能地密實，這意味著需要將鋼條塊加熱至特定的溫度，然後再以精準的力度進行打模，這樣生產出來紋理結構最佳的鉗子毛坯，甚至連LOGO的紋路清晰可見，如同精雕一般，具有著一流的手感和效能。

這是一整套的工業體系，需要效能強大的模鍛裝置，需要一副非常精準，卓越的鍛造模具，而模鍛裝置特別是大型模鍛裝置是工業強國的基礎，全球擁有3。5萬噸級以上模鍛壓機裝置的國家無一不是製造大國。從某種意義上說，鍛件的年產量，模鍛件在鍛件總產量中所佔的比例，以及鍛造裝置大小和擁有量等指標，在一定程度上反映了一個國家的工業水平。我們大中型模鍛裝置已經飽和，但是精鍛裝置，精鍛模具，精鍛水平還遠遠未跟上。

德國還擁有全球最著名的機加工機床，吉特邁、德國通快集團、西門子、舒勒、埃馬格、斯來福臨、因代克斯等。

成熟的熱處理工藝

材料學上有句話叫

“成分決定組織,組織決定效能”

。這就是說鋼的效能強烈地受到微觀組織的影響，而熱處理會改變鋼的微觀組織，進而改變其效能，

熱處理的四把火是鉗子等手工具製造的關鍵性靈魂步驟.

本質上，熱處理的原理並不難，難在具體的操作工藝與經驗，

工藝引數這個事不是理論計算能推出來的，也不是計算機能模擬出來的，鋼鐵在多少度是馬氏體，多少度是奧氏體，這些都是實打實靠實戰積累做出來的

。熱處理涉及的工藝引數包括：加熱溫度，加熱時間，保溫溫度，保溫時間，溫升曲線，滲碳滲氮濃度，滲碳滲氮時機等等，理論上來說，要做無窮多的實驗搭配，花無窮多的時間，做無窮多的測試，才能找出最優工藝引數配置。

KNIPEX的熱處理技術，靠的正是德國優秀的技工培養制度與千錘百煉般的工匠精神，從模鍛之後的回火，到機加工，裝配之後的整體多段油淬，到刃口的高頻淬火，該有的細節一個都沒拉下。

我們的金屬工藝教科書上的知識點已經幾十年沒變過了，工廠裡使用的工藝也不一定是最優的，

工藝都在老師傅手裡，匠人手裡，熱處理的最新的工藝引數就是工匠精神的具體行為表現方式。

前瞻的工業設計

工業設計是把科技創新打

包成

良好體驗傳達給使用者的一種工作，一個好的產品就是一系列良好的體驗，

而使用者的體驗是貫穿整個產品從無到有再到無的全過程的，每個階段的體驗總是有改善的空間，KINPEX在每個階段都在精進，不斷在最佳化應用場景下的結構設計，併力求人體工學與美觀的結合。

每一把鉗子都自己獨特的人體工學與力學的結合，是工業品，更是藝術品.

而我們的手工具製造業長期停留在OEM階段，跟國內設計教育跟不上行業的發展不無關係，事實上，國內發明專利的數量一直在飛速增長。今年前10個月，我國發明專利申請量達123。2萬件，同比增長11。2%。

但我們應該知道，其實在應用層面，真正能打動消費者的從來不是創新的形式和數量，而取決於新功能是否滿足或超越了使用者對美好事物的憧憬。

沒有邊界的產品線

普通人對鉗子的認知可能會停留在鋼絲鉗，尖嘴鉗等常規產品領域內，懂點工具的人可能會認識斜口鉗，水口鉗等，管道維修的師傅可能還會知道管子扳手，

而KINPEX的產品覆蓋則在工業場景下的夾持，剪下領域實現了360°無死角的覆蓋，

並且還不斷在細分使用場景下增加產品。 似乎在他的產品線規劃裡，從來沒有邊界一說。

KNIPEX提供頂級鉗類工具和絕緣手動工具的完整系列產品，產品包括鋼絲鉗、剪下鉗、管鉗、剝線鉗、壓線鉗、電纜剪下鉗、絕緣系列工具等全系列工具，

廣泛應用於軌道交通、機車製造、汽車工業、航空航天、網路通訊、石油化工及能源電力等領域

。

我們根據KNIPEX的產品線，嘗試把的簡單的一些產品做一下分類，產品線多達一千多種以上，以下僅列出市場上代表性的，特別是外貿出口比較常用的一些產品。

鋼絲鉗

用於強力型作業，可夾持扁平或者圓形物料，適合多功能使用。

通用型鋼絲鉗

省力鋼絲鉗

Lineman‘s Pliers 美式鋼絲鉗

尖嘴鋼絲鉗

斜口鉗

不可或缺的剪下工具，用途十分廣泛

通用型斜口鉗

省力斜口鉗

X-Cut® 高槓杆傳動比 緊湊型斜口鉗

水口鉗（應用於塑膠行業）

85°水口鉗

精密電子斜口鉗

斷線鉗

CoBolt®緊湊型斷線鉗

通用型斷線鉗

混凝土鋼絲剪下鉗

電纜及鋼絲繩剪鉗

電纜剪

棘輪電纜剪（SWA電纜）

棘輪電纜剪（ASCR鋼芯鋁絞線）

斜切剪

鋼繩剪下鉗

雙剪口電纜剪

頂切鉗

省力型頂切鉗

通用型頂切鉗

螺栓頂切鉗 -高槓杆傳輸

夾鉗類

機工尖嘴鉗

40°機工彎嘴鉗

鴨嘴鉗

針嘴鉗

鹵素燈泡更換鉗

電話鉗

圓嘴鉗

長嘴裝配鉗（夾持面帶齒）

管鉗和水泵鉗

D4水泵鉗-槽式接合

Alligator® 鱷魚嘴水泵鉗

Cobra®大號水泵鉗

多功能管鉗

KNIPEX經典的鉗式扳手 鉗子扳手二合一

可替換整套的公制和英制扳手

光滑夾持面可直接作業在工件的表面並不會對其造成磨損。

瑞典款 90°管鉗

S型管鉗

剝線鉗和剝線工具

絕緣剝線鉗

斜口剝線鉗

絕緣導線剝線鉗

自動絕緣導線剝線鉗（Multistrip 10）

自調絕緣導線剝線鉗

光纖剝線鉗

剝線工具

萬能剝線工具

電動摺疊刀

電工通用剪刀

大力鉗

萬能大力鉗（直嘴，尖嘴，雙菱柱形等各類形狀）

焊接大力鉗（各種異型）

卡簧鉗

內卡簧鉗（穴用卡簧鉗）-包括90°，45°等

外卡簧鉗（軸用卡簧鉗）

專用卡簧鉗

木工和混凝土工專用鉗

木工專用鉗

木工專用鉗（帶敲擊面）

馬蹄專用鉗

磚鉗 （用於製陶 制磚）

通用型扎線鉗

偏心省力型扎線鉗

多功能鉗

電工鉗

電工裝配鉗

專用鉗

管子卡箍鉗

薄板剪下鉗

衝鎖鉚釘鉗

迴轉式打孔鉗

砧口剪

專業玻璃截斷鉗

壓線鉗 壓線工具

壓線鉗（套管式端子）

平行壓線鉗（微型端子）

壓線鉗

省力型棘輪壓線鉗PreciForce®

自調式壓線鉗 （用於壓接套管式端子）

壓線鉗（用於歐式插塞）

絕緣工具 IEC60900 DIN EN 60900

絕緣鋼絲鉗

絕緣斜口鉗

絕緣尖嘴鉗

絕緣水泵鉗

。。。。

文化價值理念

德國工匠精神的嚴謹造就了德國人非常精確，縝密程式化的思維，行為方式，導致了“德國製造”，“德國工藝” 本身就意味著一種品質的保障，一種精緻的代名詞。 現代商業的發達，使全球分工更為明確，但KNIPEX卻對鉗子從原材料，精鍛，機加工，熱處理，表面處理，包裝，保留了完整的，100%的德國製造。

不忘初心 方得始終.

關於KNIPEX的價值理念，來自KNIPEX官方的一段話似乎更為貼切，更值得我們仔細回味揣讀：

成功對我們固然重要，但這並不意味著我們要不惜任何代價去獲取。我們遵循價值觀，把我們的行動定位於可持續發展，並承擔我們對賴以生存的社會和自然環境的責任。為了延續今天的成功，我們大量投入以提升工廠的效率、僱員的能力—也為了將來我們能繼續成為堅強、可靠的合作伙伴。

凱尼派克，不一樣的鉗子：更好的使用和更佳的效能。這是我們傾注所有的專業力和創造力的指導原則。我們並不滿足於普通的解決方案，而是持續開發新品和更新產品，提供更好、更便捷的使用。以這種方式工作意味著，有時我們會洞見非常規的解決方案，進而在行業中引領設立新的基準：外力傳輸的新方法，輕鬆快速地握持，合併各單一工具的功能，富有想象力的問題解決方案等用於各種特殊應用。這些改進既省力、節約了使用者的時間，又提供了更好的作業效果，事半功倍。除了重大的創新以外，我們還不斷地在一些小步驟上下功夫，以提高現有產品的效能、人類工效學應用及使用壽命。

本質上我們自己的鉗子做的好不好的問題，其實就是中國工業體系的問題，中國工業能不能升級的問題，也不能總拿張家港一幫開鉗子廠兄弟們說事，怪他們不爭氣。

誕生了三次工業革命的歐美國家，對於其先進工業往往有著嚴密的保護，總會有在關鍵的技術環節 有意無意卡後進國家的脖子。

以與我們同為金磚五國的巴西為例，巴西政府在上世紀50年代開始扶持民族工業，結果不久後，國內就發生了政變，親美派上臺，隨之開始大規模引進西方技術、開放本國市場，並大幅提高服務業佔比。60年代初，外資控制了巴西90%的汽車製造業、70%的機床製造業。

這種強行去工業化幾乎發生在每一個拉美國家，導致原本經濟基礎好、受戰爭影響較小的拉美地區，被永久地釘在了全球產業價值鏈的底端，再無力衝擊高階產業。

但同一時間，飽受戰爭摧殘的東亞，卻開始迅速崛起，在電子產業中實現了趕英超美，而且有兩個鮮明的特徵：建制化突破、互虧式發展。

然而市場規模很長時間內，都有一個隱形的天花板，增產不增收。總體收益不增長、競爭者內向求生，失敗者不允許退出，這種局面套用一個時髦的詞就是內卷。

也就是寧願虧死自己，也要餓死同行。

中國產能的霸權，卻沒有帶來定價的霸權。這背後其實是泛摩爾定律給我們這個工業追趕者留下的後門和陷阱。而內卷的終局會走向哪裡？所有後發工業國都會面臨一個難題：很難進入鉅額利潤產業，對領先者實現超越。

如果觀察世界各國出口強勁且毛利頗高的產業，比如美國的飛機、能源、汽車，德國出口的汽車、機械裝置、化學制品，以及法國出口的飛機、汽車、製藥，會發現這些出口王牌，都有幾個顯著的特點：

一是漸進式創新，核心技術早已成熟、每一個微小創新都需要長期的工藝、資料積累。

二是依賴基礎科研，如材料學、物理學等，但基礎領域的技術成長曲線非常緩慢。

三是供應鏈固化，零部件

藕合

度高、供應商關係緊密，外部供應鏈打入極難。

總結起來就是，領跑者圈子文化、強者恆強，後來者一步落後、步步落後。而如果不能進入這種高利潤行業，卻又非要強行工業化的話，就又會陷入一個發展陷阱：

強行工業化 → 進口外國工業裝置 → 製成品沒有競爭力無法出口 → 外債高築 → 遭遇經濟週期打擊 → 匯率崩盤 → 喪失融資能力 → 失去繼續工業化資金 → 結束工業化程序。

究其根本，一個國家科學技術的進步是一項複雜的系統工程。需要頂層設計、政府、社會組織、人才梯隊的密切配合，更離不開財政的投入、金融的潤滑、商業的造血和普羅大眾對科學精神的尊重。幾位曇花一現的科學天才是彌足珍貴的，但難以撼動歷史的車輪。

從五四喊出“德先生”和“賽先生”的那刻開始，“科學強國”成了幾代中國人持續奮鬥和努力的目標。而在一百年多年後的貿易戰裡，我們又覺得之前的努力還遠遠不夠。在當下這個特殊的時間節點，我們也有必要去覆盤，在與歷史賽跑的百年中，我們做對了什麼，又做錯了什麼。

我們的張家港鉗子產業帶與KNIPEX還有距離，中國的工業與德國還有距離，

但懷揣希望

。