網際網路在逐漸發展，各個行業的飛速迭代，基本每個行業拓展的業務都非常多，線上酒店這塊兒，近幾年發展得也很快，酒店作為一個大板塊，在有條件、有機會的情況下，很多人都會搶著做。目前關於線上酒店板塊，衍生出來的有OTA代運營、酒店OTA代理、電器供應商、第三方培訓託管機構等，都在穩中求進地發展著。

本文摘自公眾號（OTA代理小哲）

做OTA線上酒店代理商為什麼要交保證金？

我們透過一定的方法和技巧在OTA平臺上注入一定數量的保證金，這樣OTA平臺就會給我們開一個埠。有了埠之後，我們需要去找全國各地房源的資訊，這裡比較推薦一線二線城市的房源，因為消費水平也是一二線。訂房客單價高也就意味著利潤比較高。

怎麼成為OTA線上酒店代理商？

註冊旅遊諮詢或酒店管理相關型別的公司，經營範圍需跟酒店管理相關，註冊資金50w以上。三份酒店協議，酒店協議價格刨去外網佣金有價格優勢，主營酒店明細表等。需要向平臺業務人員介紹公司詳情，團隊實力及對平臺規則的熟悉程度。待官方稽核通過後，繳納2w保證金即可入駐代理商平臺，當條件都已經擁有之後，就是去和酒店談判，拿到協議價，上架OTA平臺多渠道分銷，處理訂單，賺取利潤，就是這麼簡單。

當找到比較適合我們的房源後，旅行社透過一定的談話和技巧與酒店方達成協議。這樣我們拿到了代理權後，就可以把這家酒店的房間資訊透過官方後臺掛在各大OTA平臺上，只要有客戶想要預訂，就能看到這間房間的資訊，下單就會有利潤，代理所出售的平臺有二十到三十個，涵蓋了國內知名線上預訂平臺的85%，可以說85%的線上酒店預訂的訂單都是透過這些平臺下單、支付的。

OTA線上酒店代理的優勢！

渠道優勢：代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加間夜量和入住率，能有效解決淡季客源不足問題。

資金流優勢：相比直採，代理結算方式更為靈活，能在相當程度上減輕酒店資金流壓力。

OTA運營專業優勢：代理商有專業的OTA運營團隊，能解決現在大部分酒店OTA運營成本高和專業性不足的問題，增加酒店線上OTA單量。

新領域：它的“新”就新在這個領域整體只開發了冰山一角，其依然有著巨大的市場和豐富的資源注入，大家所見過的酒店代訂，不過大多是不正規的小商販，與正規代理有著天壤之別。

OTA酒店代理模式相對於直採有什麼優勢？

從直採角度，

與代理形成競爭關係能夠相互促進。

從酒店角度，

只有少數酒店有自己的OTA運營團隊，絕大多數都是透過交保證金的形式，上架房型到各大OTA平臺，而代理模式下酒店不需要交保證金，由代理商來最佳化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在內部管理和提高服務水平等本職工作上。

從消費者角度，

消費者訂酒店買服務不會糾結於直採或者是代理房型，這個影響不到消費者的體驗，需求以及滿意度。

如果你朝著大勢所趨的方向得以發展，那必然會分到一杯羹。瞭解到酒行其中的各個盈利板塊後，便可以很輕鬆地利用其資源變現。

細數眾多行業都是有很高的門檻的，這也阻擋了一部分人想要入行的心，但是ota酒店行業是不需要大家望而卻步的，一個新領域本身就沒有什麼多麼雄厚的基礎，如果你相信自己的能力且有一定的想法，信手拈來也是不在話下。創業者也可以大膽嘗試，畢竟是沒有什麼難度和風險。