4月20日，飛豬官方率先推出了66元機票盲盒火爆出圈；次日，去哪兒旅行88元盲盒飛速入場；

22日，攜程、同程旅行又先後強勢推出了價格99元、98元的機票盲盒……

截圖自各旅行app

不到百元就能夠隨機飛全國，隨機日期、隨機地點

。玩法新鮮又刺激，聽著就讓人心動。

如果不喜歡的話還可以全額退款。

此外，就像普通盲盒那樣，機票盲盒還推出了隱藏款：雙人、往返、公務艙。

短短几天，眾多網友就圍著線上瘋搶。

1. 真可以說走就走麼？

低價格、說走就走、“未知”旅行、不滿意還可全額退款……這樣的玩法，引起了極大關注。

在抖音，#機票盲盒#影片播放量已經達到了4。3億

截圖自抖音

很多網友曬出了自己的盲盒成果。有抽到想去的目的地的、

有抽到隱藏款的。。。

不得不說，能抽中隱藏款的真是神仙運氣。把隔壁小孩饞哭了~

截圖自微博

實際上機票盲盒往往是退得多，兌換得少。

首先，你得確保抽到的目的地在接受範圍內，其次還要考慮能不能有時間、回來的票好不好搶……

需要考慮的因素還是挺多的。

甚至還有部分網友遇到了極端的情況：在好不容易拉了幾輪朋友助力後，發現不能成功兌換。

截圖自微博

2. 是薅羊毛？還是被割韭菜？

你低價抽盲盒開驚喜，抽到喜歡的血賺，抽到不喜歡的，直接退了也沒有損失。

你以為你是穩賺不虧的。

但事實上，商家只是在清庫存哦。

商家：你可以說我不賺，但我永遠不虧！

機票盲盒其實售賣的都是賣不出去的尾單機票，然後利用大家的好奇、從眾與賭博心理，將機票打包換成盲盒進行抽獎。

機票盲盒活動除了可以“清庫存”，在拉新、獲客方面的效果也是極好的。

最先推出機票盲盒的同程旅行，在2021年4月3日，受清明小長假的拉動，活動迎來單日超過1000萬人參與的搶購高峰。

這其中肯定是有大量新使用者的。

隨著五一小長假的到來，幾家旅行平臺app用起了助力那一套：使用者在購買盲盒前，需要拉3個好友幫你助力。

條件簡單，容易達成。而小規模的分享助力往往最先想到的就是身邊關係最好的朋友。這樣不但

轉化率高，二次裂變的人數還非常多

；

同時還加上了定時限量發放盲盒，錯過了只能等待下一輪的發放，在一定程度上更進一步地刺激了使用者的購買慾望。

截圖來自網路

此外，盲盒開出的大部分機票只是單程票，其中還有很大一部分還不包含行李託運、餐飲等。

像落地之後的住宿、旅遊景點門票、返程機票更是需要自己另行訂購。

很多人為了方便也就在同一款APP上預訂酒店、購買門票、返程機票。

為此，平臺還貼心地為使用者準備了各式各樣的優惠券。

截圖來自官方微博

平臺真的不賺麼？

算下來平臺利用低價噱頭，既得到了大量的活躍新使用者；又帶動了一整條產業鏈的實際銷量。穩賺不虧！

薅羊毛的終究還是沒幹過割韭菜的呀。

3. 盲盒為什麼會走紅？

如今，盲盒成了頂流。同時還衍生出了零食盲盒、美妝盲盒、生鮮盲盒……可以說各行各業都在搶這個風口。

盲盒走紅，這其中有3個營銷邏輯：

1）IP價值

圍繞IP效應，粉絲會自然而然地聚集在一起，從而形成龐大的忠實群體。

例如：3月5日，《鄉村愛情》推出系列盲盒，包含4款常規款+1款隱藏款。

首批預售上線6小時，就受到年輕人的熱烈追捧，一搶而空

。

如此土味的《鄉村愛情》都可以出盲盒，還有什麼IP是不能出盲盒的。

截圖自網路

《鄉村愛情》系列盲盒，怎就受到年輕人的喜愛？

是因為《鄉村愛情》擁有超大的IP熱度：這是一部熱播了15年，連續播了13部，共有500多集的電視劇。

截止目前為止依舊如此堅挺，正表明了其強大的IP價值和效應。

而盲盒走紅的本質，就是因為其背後的IP價值被消費者所看重，同時該方式又迎合了年輕群體。

2） 隨機性

拆開盲盒後的不確定性，始終讓消費者保持著好奇心，加上收集欲和驚喜感，從而造就了上癮機制。

消費者自然就會停不下來了。

3）收集欲

每個人天生都會有一些喜歡去收集的心理狀態，父母上一輩收集郵票，我們小時候收集小浣熊乾脆面卡片。

現在很多男生收集球鞋，女生收集潮玩，收集本身是一件很開心快樂的事情。

而透過盲盒形式的收集在開心快樂的基礎上更增添了神秘感、驚喜感、成就感。

如今，盲盒雖然被炒得火熱，但也存在不少市場亂象，致使不少品牌還在猶豫和觀望。

實際上，判斷一個新玩法能否持續地火熱下去，就得反覆思考：

新玩法的出現是否能為消費者帶來全新體驗，讓消費者感受到品牌方的誠意或者為品牌方創造了更高一層的商業價值。

盲盒這一玩法無疑是極為符合的。

你對盲盒營銷怎麼看？

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