從小，我媽就說我運氣好，給我種下了心錨。

做什麼事情，我一直都認為自己運氣好，所以一直都是認準了就幹。

從小學到大學畢業，其實我也就當過兩年的好學生。

中招考試時，正好那一年我們鄉里撤鄉建鎮，我們學校就成了中招考點，應該也是唯一一次被設為考點。

第一天考試結束，我們班主任在操場裡大聲發牢騷：這學生就是傻，啥能力不培養都不行，讓抄都不敢。

於是，我一個平時成績墊底的學生，考上了縣裡最好的高中。

領通知書時候，班主任興奮地說，放衛星了。

當時高中的錄取分數線設得很高，每班只有三分之一是錄取的，其餘都是高價生，一分100塊。

高考時候，我們那一屆正好趕上教改，我們是最後一屆，班主任天天嘮叨，你們這一屆沒有復讀的機會，明年教材就全換了，今年考不上，明年得重新學，就更沒希望了。

然而高考時候，幸運之神再次降臨，我順利考上大學，離開了農村。

再到後來創業，從一無所有開始，幹到今天的一切，除了辛苦點，我似乎也沒有遇到太多的挫折。

這篇文章，我就寫寫我創業成功的幾點心得。

01

輕資產創業

中午吃飯的時候，我發現經常去的那家悶罐店沒有了，換成了另外一個飯店。

我就跟媳婦說：還是咱們幹網際網路的風險小，你看幹實體的，就開一個小飯店，動輒都得好幾十萬甚至上百萬的投資，至於能不能賺錢，鬼才知道，八字還沒一撇呢，那麼多錢就花出去了。

媳婦說，飯店一旦開好了，穩定呀。

我說，你看看這些飯店，每次來都有新面孔，每年都有近一半換家，有幾個能做穩定的。

況且，開一家飯店，經營不夠兩年以上，是很難收回投資的。

這些年，我創業能成功的一個很重要原因，就是選擇了輕資產創業。

全部的家當，就是幾十臺電腦、印表機、辦公桌。

主要的開支就是房租和工資。

加上剛創業時候，趕上了網際網路風口，我又掌握了SEO技術，等於擁有了免費獲取精準客戶的能力。

所以便快速發展了起來，而且幾乎沒有風險。

總結：

依靠網際網路進行輕資產創業，找到適合自己的低成本獲客方法，才是普通人創業的正確姿態。

02

做離錢更近的生意

傳統的生意，基本都是有賬期的。

很多的傳統老闆，都是被三角債拖死的。

什麼是離錢最近的的生意呢？

我認為就是先收錢後幹活的生意。

從開始創業那一天，我一直乾的就是這種生意。

像國美、蘇寧、阿里、百度乾的也都是這樣的生意。

先收使用者的錢，再壓制造商的錢，自己從中玩資本運作。

微商是先收錢後幹活的典型代表。

以前傳統的生產企業，要生產一個新產品，往往需要先做市場調研，進行產品設計，再採購原材料，然後生產，最後進入銷售渠道，需要很長的週期。

股市上，判斷一家公司好壞，有一個很重要的指標，叫資產盈利能力，指的主要就是資產的週轉速度。

傳統企業的資金戰線拉得很長，資金利用效率很低。

而微商玩的就是預售，先發錢收回來，再生產產品，所以微商公司的風險很低。

總結：

先收錢後幹活，做離錢最近的生意，才是風險最小，成功率最高的創業方法。

03

做有積累的事情

我們從小都讀過猴子掰玉米的故事，總是嘲笑小猴子。

但是創業時候，很多人卻忘記了這點。

創業也一樣。

沒有積累的創業，註定會一直非常的辛苦。

幹得累，都不對，這是我的口頭禪。

爭取的姿態是，把一個成功建立在另一個成功的基礎上，這樣才能越幹越輕鬆。

有積累的事情分為兩個維度：

1、 能力的積累

在一個行業呆久了，就會熟悉行業的很多潛規則，就會擁有在這個行業的人脈、渠道、能力等資源。

這就是最基礎的積累。

有了這些積累，便能在這個行業混得開。

隔行如隔山，說的就是這個道理。

2、 客戶的積累

不論做什麼生意，想賺錢無非三件事：

增加客戶數量，提高客單價，提升復購的次數。

這三個方面如果都能提高一倍的話，就可以將營業額提升八倍。

商業發展到今天，早進入了買方市場，客戶的積累變得越來越重要。

以前做生意，是把一個產品賣給1000個使用者。

而今天做生意，想要生意好，需要想辦法培養出鐵桿使用者，一個使用者賣他1000次。

吸引使用者復購，只是最基本的客戶積累。

如果你用心觀察，你會發現現在的商家服務越來越好了。

而且，很多的商家，都開始主動加使用者的微信了。

加微信，就是最好的客戶積累方法。

只要加上了微信，你就可以透過聊天，透過朋友圈，透過粉絲群等各種方法觸達他，影響他，就有機會把他變成你的鐵桿使用者。

總結：

做有積累的事情，才是今天做生意的正確姿態，而積累自己的私域客戶資料庫資產，培養鐵桿使用者，才能讓自己永遠立於不敗之地。

以上就是我這些年創業成功，實現從一個屌絲到財富自由轉變的三個心得，希望對你有幫助。