2016年，熱播日劇《賣房子的女人》，曾火遍了房地產行業。女主的座右銘便是“任你樓市政策變換，也沒有我賣不出去的房子”，無論遇到怎樣的顧客，她都能說服其買下房子。

而她的秘訣就是了解客戶生活，顛覆買房需求。

她擅長深入客戶，瞭解每個家庭的生活環境以及客戶需求，幫助他們找到真正適合自己的生活方式。

“時代變了。”這是我們經常能聽到的一句話，很多人都有這種感慨。

以前說起美好生活，大家想象的是有車有房，房子的周邊配套成熟。如今，隨著物質水平的提升，我們這一代人，正在經歷父輩以上從未經歷的“生活品質革命”。人們開始追求多樣化的、豐富的生活方式。

曾經的購房者只需要滿足居住功能，產品品質夠好就行，但現在品質只是購房者置業標準的基礎，

新需求仍在不斷產生，買房已不僅限於買一個棲身的住所，而是買豐富的生活配套，買週末可以享受到的一種狀態。

其實，最重要的就是，買一種生活方式。

開篇提到的日劇《賣房子的女人》中，有這樣一個故事，一對醫生夫婦想要一套在醫院附近的大戶型豪華獨棟，而醫院附近只有小戶型，女主卻顛覆性的帶這家人家去參觀了坡道公寓。看起來這與客戶的需求和實際供給，完全不匹配。

可女主卻將所賣房子佈置得跟客戶之前居住的房子相似，佈置多處觸動人心的細節，佈局設定應有盡有，甚至挖掘到購房者自己可能都沒意識到的真實需求，開發商也應當如此，

發掘客戶真正所需的生活方式，研究不同群體的不同生活路徑。

生活方式大概就是具體的一個生活場景，需要不同的空間承載才能完成，這個空間，也許是社群、也許是戶型、也許是陽臺……

其實，人的一生都在為這個空間買單，這個空間也是與自己生活所能匹配的空間。

舉個例子來說，同樣的晚飯，富人在高檔餐廳吃著幾千塊的牛排，喝著上萬一瓶的紅酒，普通人在小餐館吃著幾十塊的土豆燒牛腩。對於富人來說，他吃的是身份與品位，對於普通人來說，他吃的是幸福感與滿足感。

普通人會覺得富人不會過日子，沒必要這麼鋪張浪費，富人會覺得土豆燒牛腩難以下嚥，小餐館也如坐針氈。

所以，產品與對應的群體相匹配才是最重要，也是最合適的。

實際上，每個人所向往的生活方式都是不同的，這也取決於他們在社會上所扮演的不同角色，不同的生活方式就會產生不同的日子，每個群體的衣食住行，吃喝玩樂的安排方式是不同的，

因此，時間空間的安排也是不同的。

或許對於剛需客來說，他們更多地考慮房屋的經濟性、實用性，以及功能佈局，可能房屋面積不需要太大，但該有的功能分割槽必須都要有。

他們渴望用相對低廉的價格，維持基本的生計，這部分群體最在意的就是空間夠不夠用的問題，類如以後有了孩子，空間該怎麼排布等等問題。

至於購買改善型住房的人群，他們則在品質方面要求更高，更多的是把關注點放在了房子的舒適度上。

這部分群體的時間比較充足，生活擁有著內部時間與外部時間，內部時間他們需要室內更多可供活動的空間，比如畫廊、書房、琴室、瑜伽室、甚至spa房等，外部時間他們可能需要游泳池、園林景觀、足球場、室外燒烤吧等，

他們的富裕時間需要填充，也需要可以提供給他們儀式感的相應生活配套。

相比之下，不同群體所在意的東西都不一樣，蘭州的很多戶型中，有兩個衛生間的多半也都是淋浴，很少有浴缸，因為浴缸是時間充沛的富人使用的，即使是剛需客最初也渴望擁有帶浴缸的衛生間，但對於他們而言，浴缸也只能藏汙納垢，因為他們根本沒有時間去享受。

對於追新求美的年輕人來說，他們在購房時，並不會囿於千篇一律的鋼筋混凝土，

他們是一群願意花錢買“快樂”，買“驚喜”的人，

他們工作壓力大，早出晚歸，對於他們來說獨立廚房並不是十分必須，簡單開放式廚房即可滿足他們日常就餐需求。

這也導致了很多年輕人在置業時會更青睞客廳、餐廳、廚房一體的功能模糊的住宅產品，他們需要的是居住在一個更有格調，周邊配套更具儀式感氛圍感的住所。

所以，不同戶型帶給不同群體的生活方式也是不同的，開發商需要儘可能地找到一個平衡點，將產品與對應的群體匹配，儘量地滿足不同購房者的偏好，

畢竟所有人都會為自己的生活方式買單。

重要的是，開發商能否給到不同群體所真正需要的生活方式。

目前，大多開發商規劃的住房沒有更多的活動場景，只是徒勞的將面積擴大。雖說蘭州改善型的住宅很多，但這些房子相較於剛需房來說，也只是將面積增加幾十平米，然後做成三室、四室，大戶型成了小戶型的等比例放大。

開發商好像統一了模式，認為改善盤面積越大，改善效能就越好。在蘭州房地產行業同質化愈演愈烈的當下，房企似乎形成了一種明晰的產品系列，產品標準化的複製與擴大，成為他們成功的唯一途徑。

開發商只賣給顧客成本和適當的利潤，極少考慮購房者能得到哪種生活方式，

反而是“快銷式”樓盤佔據了多數。

但是，一再的同質化可能會導致不少房企被淘汰出局，只有真正具有產品力和獨具特色的房企才能在大環境下拔得頭籌。

給到客戶所需要的生活方式，這才是真正實力房企能拿得出手的最佳王牌。